抢占中国淋浴房下半场：德国菲派来了

摘要：菲派（HüPPE），一个享誉全球的德国百年卫浴品牌，在时光的腐蚀下不断打磨产品

  这是一个国际品牌在中国的成长记。

  菲派（HüPPE），一个享誉全球的德国百年卫浴品牌，在时光的腐蚀下不断打磨产品，因技术引领而熠熠生辉，尽管德国菲派在中国也曾寂寂无闻，然而，在风云变幻的2020年，德国菲派却迎来全新机会，不仅与德立展开深度合作，更重新定位——要成为“懂中国高端用户的德国百年品牌”，蛰伏一年，潜心研究产品，德国菲派终于以崭新的面貌服务中国本土消费者，德国菲派中国区总裁张延华更提出“不破不立”、服务致胜，要以品牌能量和本土化服务开启淋浴房下半场。这一次，“德系贵族”菲派又来了！

  “德系贵族”的坎坷中国路：水土不服惹的祸

  时光隧道让品牌拥有不同寻常的味道，德国菲派（HüPPE）由Justin Hüppe先生于德国创建，自1966年生产出第一个淋浴房起，至今已有140多年历史。百年间，德国菲派早已成为全球顶尖的淋浴房供应商，产品和解决方案广泛应用于德国威斯汀酒店、荷兰英迪格INDIGO酒店等全球标志性工程建筑，以及各种专业和公众生活等各个领域，以研发设计见长的德国菲派，更获得德国设计奖、红点、iF等全球性专业大奖，堪称淋浴房中的“德系贵族”。

  然而，面对高速增长的中国市场，德国菲派却曾“水土不服”，一直没有找到合适的解决方案。德国菲派配件严格按照欧洲标准设计和生产，不熟悉中国客户，高端定制的成本高、周期长，这在中国市场并不适用。同时，由于中德两国的生活习惯、洗浴文化和生产习惯并不相同，注定了“德国原装进口”的菲派在中国必然遭遇“九九八十一难”。

  中德两地的淋浴文化差异由来已久，以高端定制为例，中国的别墅普遍要求淋浴房高度达3米，这在德国很少见；德国和中国淋浴房夹角的形式不尽相同，各有特色；中国对产品色彩的需求更多元，德系淋浴房多年来则以“黑白灰走天下”；德国人对新材料的应用度很高，在中国则比较保守；德国淋浴房崇尚自然的流露，对防水的要求并不高，反而中国淋浴房对此更为严谨……德国菲派需要加强本土化能力，才能让德国百年品牌适应中国市场，更好地面对中国消费者。

  重新出发：做懂中国消费者的德国百年品牌

  纵观阿玛尼、香奈儿等在中国畅销的国际品牌，都有一个共同特点：本土化能力非常强，通过“思考全球化，行动本土化”的方式走进中国市场，卫浴行业也是如此。一个国际品牌要在中国市场深耕，必然先理解用户、读懂中国，继而融入中国，德国菲派的目标也更为清晰：要做懂中国消费者的德国百年品牌。

  作为兴盛百年的品牌，德国菲派不缺技术，也不缺对产品和设计的追求，当下的核心在于“读懂、融合”，通过“德国特色+中国服务”，让更多中国用户感受到德国菲派的品牌魅力。

  美的表达：颜值即销售力

  德国菲派深知，颜值即销售力，做出优秀的产品才是运营品牌的根基，而适应本土文化，也应从产品设计开始。从创立伊始，不断创新、追求突破便是德国菲派的基因，在过去的数十年里有20多个“产品第一”诞生足以体现其研发能力，例如1978年首创导轨推拉式淋浴房，1979年首度将磁性密封技术应用到淋浴房领域，第一个钢化玻璃淋浴房诞生(1980)，1983年第一个无框淋浴房诞生，1996年首创Anti-Plaque玻璃易洁技术，2010年将独特的玻璃镀铬技术应用到淋浴房等，都成为引领行业的风向标。在设计领域，德国菲派更先后与凤凰设计工作室、NOA设计工作室展开合作，世界视野和格局、大胆的创新和突破，让德国菲派的设计堪称经典制作。整装再出发的菲派，依然将重点聚焦为打磨产品。德国菲派在中国产品的定位也清晰明了：打造经典耐看的世界风。

  德国菲派-高尔夫PLUS系列淋浴房

  为此，近期德国菲派中国区总裁张延华赴上海与德国设计师展开技术沟通，对德国高端制造又有了更深刻的理解：一款经得起时间推敲的产品，必然是技术驱动的，技术内核是它的灵魂，其次是通过合理的设计来表达技术内核。德国菲派在中国将延续“技术至上”的理念，2020年开年以来，新品先后亮相，惊艳行业。

  2020年陆续推出的新品便是一个案例，德国菲派飒维plus超薄全平设计All for 1，1 for all，高尔夫PLUS以艺术弧度划出优雅之美，将设计与技术内核涵盖于产品之中。

  五金细节的优雅弧线

  其中，德国菲派的不锈钢五金件采用3D弧面打磨，经过精算的设计，以圆弧曲线在空间中优雅运作，勾勒出直与曲，方与圆相互呼应。这一设计的背后是技术的打磨，要实现弧面打磨难度系数极高，通过反复开发和优化，最终方能呈现完美的细节。在色系方面，德国菲派的开发也表现抢眼，跨越时空的“深空灰”配色，雅致而不张扬，从各个角度欣赏都呈现不同美感；拉丝玫瑰金尽显金属的迷人质感，让人过目难忘。

  2021年上海厨卫展，菲派更将重磅推出与德国凤凰设计工作室联手打造的新品。“始于颜值，忠于品质”的德国菲派，逐渐找到了打开中国市场大门的钥匙。

  德国菲派-德索系列淋浴房

  开启下半场：

  世界性的语言，本土化的服务

  在全球供求关系发生逆转的今天，全球竞争格局正悄然发生改变，卫浴行业的下半场已经开启。德国菲派提出了全新的打开模式——“世界性的语言，本土化的服务”。

  菲派中国掌舵人张延华深知，再优秀的品牌也离不开产品、服务和团队，“所有能力，最终将外化为产品与服务。”因此，他将更多不同的产品线以适应中国市场。

  目前菲派在中国有四种产品线：第一种是原装进口产品线，第二种是与德国合作生产的产品线，第三种是基础款产品，第四种是基于中国用户开发的设计的创新款，秉持新设计内核与严谨工业设计原则，却比进口产品更适应中国市场。为中国市场开发的全新产品线，将让德国菲派具备更强的竞争力，形成“德式经典、高端定制、合理定价”的德国菲派全新产品线，提高了德国菲派中国的反应速度和服务能力。

  再出发：合作之路，终抵群星

  一个品牌的发展需要多个维度的合力，目前，德国菲派在中国正有条不紊地理顺内部体系，发挥运营者的积极性，在细分市场充分做好资本和人的管理。同时，精心打磨产品，让符合中国化产品成为支撑体系，提高整体影响力，新品陆续研发和投产，为德国菲派下一阶段的渠道布局提供了产品和体系支撑。

  此外，德国菲派在中国还正紧锣密鼓地进行渠道布局发力，期待与代理商共同进退，让代理商扎根、盈利和发展。“合作必须共赢，才能持久。”张延华表示，品牌方会先扶持现有经销商体系，提高整体流畅度，再逐步寻找新的合作伙伴，步步为营。

  目前全球经济萎靡，德国菲派在中国依然是一个“婴儿”，但这并不影响百年品牌的中国梦想，做品牌从来不是一路坦途，而是一场旷日持久的战斗，不可操之过急，要在新团队、新模式中不断优化体验，感受客户的满意度，在迭代中进化、成长。

  诚如张延华所言，面向未来，要迎接挑战，就要想得与众不同，想得更加伟大，想得更加长远！（Think different, think big, think long）德国菲派已经在路上，中国淋浴房的下半场正式开启。

  百年菲派，值得信赖。

  合作之路，终抵群星！

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