10寸通用滤芯快速下滑，大品牌齐推非标滤芯集成水路无桶净水器

摘要：2021年大经济环境这里不多说了

  【前言】

  2021年大经济环境这里不多说了，在宏观经济背景之下，2021年的净水器行业表现，在整个产业界谈不上多好，也谈不上多坏，有的增长得很迅速体量很大，有的确实步履维艰，有的已经出局。具体情况，请关注本号，咱们另外专门撰文再谈。

  今天只谈净水器行业于2021年度呈现的一个细节现象，但这个现象可不简单、不能小觑，毕竟“微观反映宏观”，微观也能在一定程度上“反映趋势”。

  通用滤芯下滑，集成水路非标滤芯迅猛

  不知道你发现了没有，2021年净水器市场上，10寸标准滤芯的净水器越来越少了，非标滤芯的净水器越来越普及！

  而就此现象进一步细究，可以挖掘两个细分现象：1、即便有带压力桶的净水器，也大多使用非标滤芯，10寸通用滤芯也越来越少；2、有桶净水机越来越少了，而大通量无罐无桶净水机越来越普及。不知你是否有同感，或者发现了这个现象？

  （市场常用的10寸通用滤芯）

  那么，为何会出现“净水器通用滤芯越来越少而非标滤芯越来越多”的现象呢？我们可以进一步作如下3点原因分析：

  原因一：中小微、杂牌企业快速出局

  “恒者恒强”，在净水器行业同样适用。2021年，整体都不容易，不少创业型净水器品牌、杂牌企业陆续被“出清”，无论净水器生产型杂牌企业，还是小微净水器经销商和代理商，被大批量的边缘化。而以前靠“剑走偏门”通过模式运作的传销型、会销型企业也基本上没有了运作空间，陆续转行出局。

  （11.3寸5级大滤芯上旋盖式集成水路净水机）

  其实，无论是生产型的中小微企业、杂牌企业、手工作坊类企业，还是小微渠道商，乃至会销型企业，大多销售的都是10寸滤芯的通用型净水器。而随着这类厂家和商家的卖不动货、没能力卖货而陆续出局，那么市场上10寸通用滤芯的净水器特别是反渗透净水器就越来越少见了。

  原因二：净水器销量在向中大型品牌集中

  任何一个行业、任何一个年代，都存在着“有人哭有人笑”的状况，净水器行业也不例外。毋庸讳言，2021年，净水器头部品牌大多都获得不错的增长，上规模的净水器渠道商基本盘也都很稳定。像咱们水丽净水器生产工厂，今年的产值居然实现了翻倍的增长！

  而且，比较突出的现象是，无论怡口、3M、康丽根，还是美的、沁园、安吉尔、CILLY水の丽净水机等品牌，都已经陆续与通用滤芯净水器销售作别，清一色的在积极推动非标滤芯净水机的销售。

  （滤芯顶抽式大膜大流量集成水路净水机）

  你可能会问，为何会这样？背后的原因嘛，简要总结有这样3点：

  1、通用滤芯市场价格太乱了，已经失去了原有的市场秩序和价值动力，低劣质通用滤芯充斥市场，本身可能活性炭重金属等污染物就是超标的，反渗透膜也很便宜，但可能起不到很好的滤除效果，有的起初看着效果很好，但却不耐用，可能很快就“报废”了。

  2、因为“滤芯的通用性”，那么大品牌销售的净水器，可能会被无良的商家以低劣质的杂牌滤芯做替换，品牌净水机用户的消费权益和安全饮水就可能得不到有效保障。

  3、“通用滤芯”在互联网上满天飞，当隔壁水电工也能随便找根低廉价格的滤芯给业主更换上的时候，净水器行业的良性循环就被打破了，“劣币驱逐良币”，越做越成“零和游戏”，最终大家都不赚钱，就都没有产品研发、品牌塑造和营销传播的动力了。

  原因三：集成水路净水机推动行业迭代升级

  那么，估计你会问，滨特尔、飞利浦、海尔、小米系、美的、安吉尔、怡口、水丽净水器等知名净水器品牌都主推的是什么类型的反渗透净水器呢？几乎都是清一色的以无桶净水机为主导的集成水路技术！

  （滤芯侧抽式大膜大流量集成水路净水器）

  为什么？原因依然有3个：

  第一、产品更安全。

  具体可以细分为：1、集成水路净水机多采取卡接式一体成型滤芯，滤芯到期时直接将滤芯和滤壳一起换掉，这与传统净水器分体式滤芯（只换滤芯，滤瓶继续用）相比更安全。为啥？毕竟万事万物都是有老化周期的，像传统净水器的滤瓶一直在循环使用，就要持续经受水锤和水压的双重冲击，日积月累风险事故相比集成水路卡接式滤芯一定会越来越大。

  2、与传统净水器相比，集成水路净水器管接件大大减少，产品本身运行更安全，故障率更少，品牌厂家和品牌经销商代理商都喜闻乐见。而且非常好安装，服务效率高。同时产品集成化，极致精巧，安装在厨下也不怎么占用空间。

  3、谁销售谁换芯谁负责，净水机换芯时对应使用的基本上都是原厂滤芯，产品品质和出水水质就有了双保证。

  第二、内动力充足。

  有两点原因：1、产品生产效率更高，生产成本更低，这是内动力之一。

  （占据市场主流的全屋净水产品组合图）

  2、与普适性的10寸滤芯比较起来，鉴于集成水路净水机的滤芯不通用特性，各个品牌只能更换自己的滤芯（采取同一OEM代工厂相同模具净水器之间滤芯可替换除外），净水器品牌厂家与品牌经销商代理商形成了良性循环，俗称锁定用户。那么，你货卖的越多，可持续性回报率越高，不给中小微工厂、杂牌手工作坊类工厂任何靠低质低价渗透的机会！这就进一步解答了前文所述“10寸通用滤芯越来越萎缩而非标滤芯净水器越来越快速增长”的原因！毕竟，集成水路技术的门槛是比较高的，没有较大资金投入和技术沉淀，是开发不出安全、稳定的集成水路净水器的！

  2021年的净水器行业，这个现象应该说得很清晰了，作为渠道商的你，是跟上行业趋势和潮流，还是固步自封？需要自己琢磨了，否则的话，长此以往，你会觉得越来越累，你的市场和用户越来越萎缩，只能看着“别人吃肉”而你“连汤都喝不到”！

  【题外话】

  本文系庞亚辉老师原创文章！新年伊始万象新，请持续关注本号，会有系列年度总结和2022年净水器市场展望与应对的话题持续交流。也有一些社群，有机会也欢迎进来切磋。

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