慕容沙发：携手陈飞杰 吹响品牌再腾飞的号角

摘要：4月24日，慕容沙发品牌战略合作启动会在上海举行，陈飞杰香港设计事务所首席设计师陈飞杰先生应邀来到现场，共商品牌发展战略，布局产品矩阵优化。

  4月24日，慕容沙发品牌战略合作启动会在上海举行，陈飞杰香港设计事务所首席设计师陈飞杰先生应邀来到现场，共商品牌发展战略，布局产品矩阵优化。活动上，企业高层与陈飞杰先生就品牌的顶层战略、产品升级等方面进行深入探讨，就企业未来的发展确定了方向与计划。

  图 | 活动现场，行业知名媒体华东家具、网易家居等也走入慕容沙发进行了专访和报道。

  潜力无限 慕容品牌细耕中国市场

  2017年慕容控股有限公司在香港主板上市，2018年收购美国JenniferConvertibles Inc.品牌，一路走来，慕容沙发的发展之路稳健，完成了控股公司从设计、研发、生产和销售的全产业链。近几年中国市场的蓬勃发展，让慕容沙发看到了这片潜力无限的大市场，为了在中国市场持续发力， 2019年2月，慕容又有大动作，占地270.8亩、总投资14亿元的慕容智能家居供应链项目——“慕容中心”正式开工，它主打时尚、智能、自主品牌家居的研发、生产和销售，是集公司总部行政、研发设计、生产销售及仓储于一体的产业新城。

  慕容沙发(上海)有限公司总经理黄建华在谈及慕容下一阶段的发展战略中提到，“慕容沙发未来5-10年的目标是进入中国软体家居前三甲，智能家居发展前列，5年达到十个亿的规模。渠道方面，香港、上海做直营板块，其他一、二、三线城市以加盟为主，未来五年打造1000个店面”。同时，慕容沙发后续产品线也将继续以客餐厅为主，加强配套和搭配，并将品类延伸至卧房，让品牌营造的居家生活更舒适、高颜值、国际化。原有品牌也会扩充为主攻皮类、布艺、功能的三大系列品牌，陈飞杰团队打造的慕容沙发品牌矩阵效应会得到充分体现，在不同细分专业家居市场取得份额和发展。

  图 | 慕容沙发(上海)有限公司总经理 黄建华先生

  强强联手 慕容沙发联手陈飞杰

  在谈及与陈飞杰先生的这次携手，慕容沙发总经理黄建华介绍，“陈飞杰老师在家居行业软体领域有着丰富的经验，曾为多家国内知名软体品牌提供空间设计服务，而且对国内家具产品和市场做了全面深入的研究、观察、分析。而慕容作为以出口为导向的香港上市公司，在正式攻占国内家具市场的战略布局指导下，搭建品牌升级、产品飞跃、空间一体的科学系统，为渠道和零售提供强大的能量支持，实现国内销售额十个亿的五年目标，以及打造中国软体家具零售商的长远目标。也正是因此，慕容的战略发展与陈飞杰团队的特质十分契合。”

  二十多年的发展，慕容积累了品牌与口碑，而面对现在的市场与趋势，慕容联手陈飞杰再出发，通过优化产品结构、梳理产品组合等一系列的赋能加持，为品牌再上新台阶打下了坚实的基石。

  为了进一步了解慕容沙发发展的新方向，我们活动现场也对陈飞杰老师进行了专访，专访内容如下：

  记者：怎么看待国内家具行业的目前发展状况?

  答：国内家具发展处于一个很好的时期，国家对家具企业的生产要求较高，随着各项安全检查、环保检查的开展，不符合国家要求的企业就会被淘汰。同时，随着市场的发展，资金、产品跟不上的企业也会被淘汰，而这些被淘汰的企业会释放出原来的产值，剩下的企业产值会快速扩大。产品的更新换代也会带来消费的升级，基于此家居行业会有一个量的增长，所以接下来2—3年市场增量会比较大，市场发展势头一片大好。

  记者：激烈的市场竞争下如何突围?

  答：中国有5万+家具企业，但是开门店的大小品牌不超过1000家。因为中国企业在品牌发展的历程中还是比较年轻的，外国品牌进入中国，在品牌包装上明显比大多数国内企业要好。但也有弱势，在产量、成本控制上可能比不上中国企业。有的外国品牌用的国外的设计师，对中国市场了解不够，很难设计出适合中国大众的产品。

  举个例子就说床垫行业吧，床垫的设计结构、对人体的健康睡眠的合理性，是最容易标准化的，所以美国床垫品牌可以进入中国市场前三。但这并不代表其他国外家具企业可以进入中国，并取得一席之地。不可否认，意大利的家具设计潮流很大程度上影响着中国家具的发展，但有哪一个意大利品牌在中国市场单个品牌超过5个亿?答案是否定的。

  现代极简、现代轻奢表象上已然成为中国家具的主流市场，但目前没有形成行业最大规模的品牌效益。众多品牌进入中国，是很好的洗牌机会，适者生存的社会，性价比高的产品保留下来，低的就会被市场淘汰。更多品牌进入，更多竞争，对行业对老百姓来说都是一件好事。

  图 | 陈飞杰香港设计事务所首席设计师 陈飞杰先生

  记者：为什么选择和慕容沙发进行品牌战略合作?

  答：慕容沙发有几十年出口贸易的基础，产品均达到欧美的环保标准，品质上绝对信得过。如果直接用欧美产品做中国市场，很难达到理想的状态，所以我们携手了。未来5年，中国市场的软体家具前三加起来占比大概在30%—50%，还有100亿的市场等着我们一起去做。

  记者：这次品牌战略合作将为双方带来怎样的变化?

  答：慕容沙发目前中国市场占比不大，现在的产品并不支持大规模开店。所以我们必须从顶层战略、产品设计、市场定位等逐一着手，设计一套完整的商业模式。把慕容品牌当成中国的奔驰宝马品牌来做，5-10年实现每个系列超过10个亿的目标。

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