从进口到出口，民族品牌的艰辛之路

摘要：“国产的没法用，换进口的吧！”2003年12月，北京奥运会的主体育场，“鸟巢”正式开工建设。

  “国产的没法用，换进口的吧！”2003年12月，北京奥运会的主体育场，“鸟巢”正式开工建设。当时的国产挤塑板行业一片混乱，没有一块板材符合这个国家级项目的要求。不得已，“鸟巢”集散厅及基座平台使用的挤塑保温板只能依靠进口。

  行业无门槛，市场上的产品没有遵循统一标准，说是粗制滥造也毫不夸张。凡是重要的工程，进口品牌是唯一选择。让所有人都想不到的是，短短几年“鸟巢”建好之后，这个行业居然有人打出了漂亮的翻身仗。

  混沌开局

  一个善于观察的人总能发现机遇 ，企业也一样。2005年，看准行业症结的“绿羽”应运而生。面对眼前的困境，提高生产标准、对市面上的产品进行大刀阔斧的迭代成了当务之急。一项涉及挤塑板原料、密度、性能等方面的绿羽标准开始制定。

  拔高了产品制造标准，很容易让客户看出绿羽的挤塑板与市面上同类产品的差别，凭借“质量优势”且相对进口品牌便宜，绿羽成功站稳市场。随着业务越做越多，绿羽依靠质量和口碑，先后为上海世博会数据中心、浦东源深体育馆、山东威海国际会展中心、洋山深水港提供了XPS保温材料。洋品牌不再是重大工程项目的唯一选择。

  但是，看似光明的未来，一场危机正悄然而至。

  一段时间后，绿羽发现被拔高的似乎不止自己的标准。“绿羽标准”在被同行模仿后，整个挤塑板行业的产品质量似乎都得到了提升。产品同质化问题显现，绿羽的竞争力被逐步削弱。同时由于建筑保温领域的主体市场在北方，大量挤塑板企业在河北扎根，绿羽并没有地缘优势，业务开拓也因此遇到了瓶颈。激烈而又残酷的市场竞争让绿羽感受到四面楚歌的境地。

  接下来的路，究竟该怎么走？绿羽的价值到底在哪里？

  浴火重生

  绿羽知道这次危机迟早会来，但没想到通过自己的改变可以推动整体行业的发展。或许就从这时起，一种使命感在绿羽人心中埋下伏笔。

  重新思考自己要做的事，绿羽明确了三点：

  一、不脱离既有基础，集中一个领域，为客户提供极致的产品；

  二、要做就要做到最好，通过自己的努力推动这个领域的发展；

  三、无论产品、服务还是输出的文化，都要对客户有价值，对全社会有价值。

  绿羽了解到，因为关乎家人健康，绝大部分业主在装修时对环保问题极为重视。而安装地暖的用户选购地暖保温材料时，却不知道什么样的材料是环保、安全、优质的。当时的情况是，挤塑板用于建筑保温必须添加阻燃剂，而常用阻燃剂六溴环十二烷会产生一定有毒物质，再加上业内产品多以回收料为原料，环保的诉求难以满足。

  环保的地暖辅材国内没有，但业主要，我们做不做？经过两周的深思熟虑，绿羽团队决定：砍掉自己目前所有的建筑保温业务，集中精力钻研地暖辅材领域。要做最环保、最极致的地暖保温材料。

  壮士断腕从来不是好受的事情。这一年是2012年，这一砍让绿羽直接关掉了两条产线，十位工人师傅待业，销售额直线下降，仿佛比之前的危机还要艰难。但对地暖辅材的革新迭代不能停，对适用于地暖保温的环保产品研发不能停。对焦一个领域，绿羽把自己的身躯磨成了一根针，狠狠地扎进去。

  绿羽兵分两路，一路攻产品，一路攻施工。“不仅地暖辅材的各种产品没有统一标准，施工也没有规矩，随意弄，太乱了。”这句话是当时情况的真实写照。凭借之前在建筑保温领域的多年经验，绿羽在地暖辅材行业重新推动“制造标准”的规范，一年后终于落地生根。

  再次站稳市场，绿羽也终究没有辜负进入地暖辅材领域时的初心，着手为业主提供环保的地暖辅材，并研发出行业中第一块全新料“白晶板”。经历了这些，让绿羽明白“标准”很容易被人模仿，唯有“创新”与“技术”才是难以追赶的。

  凭借对业主和施工师傅需求的了解，绿羽推出了全新料的“晶系列”全套产品，改进了不锋利的“卡钉”，研发了便捷的“卡钉枪”。可没有开拓眼界拍脑袋式的创新，创造更多的是一批批躺在仓库里卖不出去的“滞销品”。但没关系，试错，是为了不断找寻更好的方案为业主解决问题。

  危与机并存

  进入行业两年后，在绿羽对地暖辅材“生产标准”及“施工标准”的严苛追求下，整体行业的产品质量也在不断提升，随之而来的却是比产品同质化更严重的问题。“白晶板”问世之后，市场上无不充斥着号称全新料地暖保温板，但由于技术、工艺、成本等门槛的限制，色母及大白料才是市场上多数板材一夜变白的原因。

  如何帮助业主辨别真假白晶板，如何持续创新为业主提供极致的产品，如何将环保理念向全社会传达。绿羽在思索中嗅到危机的同时，也洞悉了业主的需求。

  2015年，在产品创新的道路上不断遭受挫折的绿羽第一次踏出国门，决定去地暖的发源地欧洲学习。第一站，绿羽就选择了德国法兰克福ISH国际暖通展。在这场世界顶级的行业盛会当中，绿羽像是一位取经人。对所见的一切充满好奇，对国内没有的产品、技术充满敬仰，求知、问道，想方设法把国外先进的技术、经验带回国内。

  回国后，绿羽第一时间调整方向，真正的开始在技术创新方面投入大量人力、财力。于2017年成功引进国内唯一一台意大利进口设备，用于制造绿羽“围棋板”系列产品。随后，无论是全面布局二氧化碳发泡技术产线、引入先进的生产设备、研发新技术；还是建立行业首个地暖环境模拟实验室、与同济大学的等一流高校建立合作关系；亦或是不断优化产品、推动行业标准和施工方式的迭代，绿羽的目的都在于掌握自主创新和研发能力，跟随时代步伐不断推出极致产品，从而正真的为客户提供价值。

  十年磨剑

  时过境迁，从初入地暖辅材行业的乱象丛生，到2017年作为国内唯一地暖辅材供应商赴德国参展法兰克福ISH国际暖通展，绿羽用了5年；从最初在行业内面临四面楚歌的局面，到2018年产品批量出口国外，绿羽用了10年；从一条产线出样品，到在上海、浙江、江苏、重庆、武汉建立5座制造工厂，绿羽用了14年。

  2018年3月，绿羽在意大利米兰MCE国际暖通展上惊艳亮相，携“节能系列”、“晶系列”、“极系列”三款地暖保温辅材走出国门后，得到了国外大批客户的认可。同年，绿羽极系列围棋板出口黎巴嫩40000㎡，白晶板及其他辅材出口台湾地区达100000㎡，出口新加坡、加拿大共计60000㎡。仅按出口保温板的厚度计算，超过10座东方明珠塔的高度。

  从向国外学习生产技术和工艺规范，到国产地暖辅材走出国门。这是国外保温行业对于绿羽品牌、专业、品质的认可。而绿羽当初提到的三点目标，也伴随着“环保是我们的信仰”这句Slogan漂洋过海，在无数地暖装修家庭中得以实现。

  事实证明，踏踏实实做事，把向消费者承诺的标准做到位，是会被市场认可的。如果没有人做到位，谁做到位，谁就可以脱颖而出的。脱颖而出之后，安于现状是会死的。唯有钻研其中，不断为市场、为消费者提供最具价值的产品，并以此持续推动整体行业发展，不断实现社会价值，才能具有持久生命力。

  现如今，谈及地暖辅材市场和行情，绿羽似乎更有底气了。在竞争环境下，地暖辅材行业的天花板进一步被抬高。但绿羽不怕竞争，因为他一直从竞争中获得灵感和机会。

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