小程序越来越火，能卖好家居建材吗？

摘要：微盟发布的《2018微信小程序行业应用发展研究报告》显示

 微盟发布的《2018微信小程序行业应用发展研究报告》显示，开通小程序的商户中，电商商户占比达到29.62%，生活服务商户占比18.84%，零售商户占比13.46%，餐饮商户占比12.69%，四类商户合计占比高达74.61%。

  在微信的“小程序”栏目中，输入家居、陶瓷、地板、涂料、家具、装修等多个类别的关键词，就能看到不少小程序冒出来。可见家居行业的先行者们很多，大家都在主动尝试新的工具，但是能不能把新工具用出效果，就得看各家的本领了。

  ▲使用三度云享家渲染的家居效果图

  小程序能卖家居建材吗？

  这个问题是肯定的。

  据研究了解，目前宜家家居、曲美家居、左右沙发、美克美家、南洋胡氏、欧派、慕思、第六空间、索菲亚、光明家具、土巴兔家居装修、NOME诺米家居、ABS家居、nvc雷士家居照明、欧铂丽家居定制、ART家居、浪度家居、齐家网装修家居、玛格定制家居、圣诞鸟家居馆、晚安家居等等，大约有上千的企业都推出了自己的小程序。

  从一些企业公布的数据看来，他们的成绩还非常不错：

  2019年春节期间，尚品宅配借微信小程序推出“0元全屋设计”优惠活动，成功吸引8万余人关注；

  宜家曾推广过小程序“IKEA宜家家居快店”，限量限时售卖产品，网友还可以在“宜家厨房在线课堂”小程序中预约课程等。当时第一次限量销售，卖得非常火爆；

  雷士照明借助三度云享家独家支持的小程序技术推出小程序，不仅可展示产品，支持在线下单，还可让用户将理想的产品方案直接装到自己家中体验场景效果。雷士照明小程序上线7天，品牌曝光率累计达44万次，引入1.2万活跃用户，让同行眼红不已；

  ▲由三度云享家提供技术支持的雷士照明小程序

  ……

  左右沙发、诺克照明、曲美家居、美克美家等都已推出了自己的小程序，基本上有点规模的家居企业，都在公众号上绑定了自己的小程序，甚至一些品牌的经销商与门店也有了小程序，比如左右沙发，其在获得三度云享家独家支持的小程序后，既开通了左右品牌总部的小程序，还为经销商开通了独立的门店小程序，通过三度云享家的辅助，将先进技术和海量数据应用于左右家私全国销售网络终端，实现线上场景和线下产品结合，全面增强消费者购物体验、提高门店运营效率。

  虽然涉水小程序的家居企业不少，但总体来看，小程序还没有成为家居企业的主流销售渠道，不过，可以预见的是，小程序可以卖家居建材，这一定会成为未来的一个大趋势。

  客观来说，小程序拥有奇特渠道不可比拟的优势，首先，小程序即用即走、无需下载APP，非常符合越来越追求轻便的消费习惯，其次，小程序前期研发成本投入不高，中小企业能够负担得起，同时小程序还可以展示丰富的商品信息和图片，借助专业一点的技术支持，还可以实现更丰富的功能，比如由三度云享家支持的小程序，除了可以展示商品和样板方案之外，还可以通过“装进我家”搜索到自己家中的户型，直接感受产品陈列在家中的效果。最后，小程序还可以嫁接到公众号，通过微信一键分享给好友，而且腾讯给小程序提供了不少资源支持，既方便企业宣传，又能导入流量转化为交易。

  ▲由三度云享家提供技术支持的诺克照明小程序

  怎么用小程序卖好家居建材？

  尽管小程序的优势显而易见，但就目前的情况来看，大多数企业和经销商并没有当成大事来抓，销售效果并不明显。

  那么，我们怎么利用小程序来卖家居建材产品呢？

  就具体的策略来讲，可以从以下几个方面下手：

  1、除了不差钱的超级大企业，自己开发并运营小程序，专业门槛和资金门槛还是比较高，所以大中小家居企业都可以参考雷士照明和左右沙发的做法，直接对接三度云享家领先的技术，小程序搭建完成后，既可以培养专人来运营，也可以交给三度云享家的专业团队代运营；

  2、如果手上已经有公众号，可以跟小程序结合来做，这样读者看完公众号的推广文章，有兴趣的就可以直接到小程序上买东西；如果没有公众号，也可以单独做一个门店小程序，将线下将客人沉淀下来，还可以通过付费推广，把流量引入到小程序中；

  3、在小程序里上传丰富的产品图与场景图，替代纸质宣传册，如果对接三度云享家的技术支持，还可以设置丰富720°全景效果图，让客户在线全方位体验场景，同时，720°全景图也可以分享出去吸引更多潜在客户；

  4、以优惠券或类似三度云享家的方案装进我家交互功能为噱头，诱导客户授权使用，提取用户手机号码，方便二次营销；

  5、设置特价秒杀、拼购、满减、充值优惠等线上营销手段，诱导用户转发，利用滚雪球效应，吸引更多顾客转化。

  6、占领微信上更多的流量通道，包括附近的小程序、微信搜索、微信下拉历史、小程序二维码等多个入口。

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