传统渠道营销已死，家居建材终端销售迎来内容为王时代

摘要：据国家统计局发布的数据报告，2019年1-4月，全国商品房销售面积42085万平方米。

据国家统计局发布的数据报告，2019年1-4月，全国商品房销售面积42085万平方米。4月末，商品房待售面积51380万平方米。从这组数据来看，家居建材市场仍存在广泛的前景，那么，为什么家居建材市场还是这么萧条呢？

  图片来自财经网

  终端经销商的渠道困境

  传统家居建材经销商习惯于等顾客上门，利用户外广告、电视广告、电梯广告等传统营销方式吸引顾客上门，但仍旧无法获得预期的客流量。根据大材研究发布的数据显示，电商截获了20%的客流，厂家抢占了10%的客源，装修公司分流了约20%客源，第三方平台则抢占了约10%客源，剩下的40%客源，精装房又包揽了一部分。

  在多方渠道的夹击分流下，终端门店客流焉能不少？

  面对这样的情况，有野心的经销商都会主动求变，开始尝试互联网营销方式，积极从各个渠道引流。

  据新浪家居调研显示，新中产购买家居产品时，4成多会选择家居大卖场，3成多会选择品牌专卖店，接近2成会选择品牌电商旗舰店。但其中有7成的消费者是通过网络媒体获取信息，朋友推荐的占5成，电视广告占2成，装修公司推荐占2成，1成多通过户外广告，还有1成通过杂志报刊。

  显而易见，互联网已成为一种重要的引流方式。

  对于大企业大品牌而言，进行全网营销、网络优化和电商平台等于互联网密切相关的渠道建设，已成为企业布局的重点。但对于经销商而言，依赖品牌方运营分配的流量有限，而经销商自身又缺乏主动运营的资源、资金和人力。

  那么，终端经销商想要拥抱互联网，应该怎么做呢？关键点在于内容为王，通过生产足够优秀的内容来广泛吸引客流。 

  “内容为王”成新突破口

  所谓的“内容为王”，就是传播的内容能带来客流量。而对于家居建材商来说，最好的内容，就是场景效果图。

  长期处在终端一线市场的经销商已经发现了，目前的消费市场，单纯依靠导购员已经越来越难打动消费者了。因为互联网的普及，消费者可接收到的品牌与产品实在太多了，有时候，消费者甚至都不知道该如何选择。

  因此，消费者需要一个能刺激他们决策的点。而这个刺激点，就是营造场景感。

  从字面意思上说，“场”是场合，“景”是情景，“感”是感觉。“场景感”就是指在某个特定的场合，某种情景给你带来的感受。那些成功的品牌，无论是茅台还是江小白，奔驰还是宝马，宜家或是房地产样板间，都有着和产品相匹配的场景与个性，带给大家的消费体验是完全不一样。

  家居建材产品也亦然，家本身就一个场景，包含着生活的方方面面。因此，很多家居建材品牌都会为产品拍摄场景画册，但是这些固定的场景很难被完全照搬到不同用户的家中，也无法根据用户的个性需求进行灵活调整。因此，针对用户量身定制的场景效果图，显得尤为重要。

  目前市面上已知的家居场景效果图设计软件很多，但最受终端经销商青睐的还是三度云享家。

  ▲使用三度云享家渲染的家居场景效果图

  三度云享家不仅是一款3D智能设计软件，还是一个门店自建流量池小程序，更是一套完整的营销获客方案。三度云享家操作简单，不仅能在线寻找到全国的户型库，三步完成效果图设计，10秒出图，还可以针对维信、微博、抖音等不同渠道，渲染出图片、720°全景图、漫游视频等多种形式的宣传载体，每一个宣传载体都可以通过内置链接的形式，将全网流量导入小程序。此时的小程序，不仅可以作为经销商门店地址、新品、促销活动的展示窗口，还将成为消费者体验不同场景方案的虚拟空间，在三度云享家的技术支持下，消费者可轻松将理想的场景方案装入自己家中。对于心仪的产品，消费者可直接在线联系经销商咨询相关问题，也可直接下单，更可以来到线下门店查看实物后再决策。

  此外，除了场景效果图，经销商的卖场本身也是内容输出点，品牌的logo、陈列的产品、卖场的装修环境等等，都将成为与消费者沟通的内容。为了增强卖场内容价值，不少经销商都开始采用一物一码的形式，借助三度云享家设计好产品效果图后，生成二维码摆放在产品旁边，方便消费者扫码体验场景空间。

  “内容为王”的本质

  注重“内容为王”的代理商，将通过内容传播建立专属的自有流量池，这种私有流量的可贵之处在于不是被平台电商绑架的，是在自己所经营的品牌上建立了与目标客户的触点，业务洞察、业务发展、业务延展等信息都留存在你自己手里，这是你自己的数字化资产，有了这些你才能做更多的用户链接。

  ▲使用三度云享家渲染的家居场景效果图

  不过，要想享受“内容为王”带来的诸多好处，还是离不开持续的曝光、推广与用户关系维护等动作。技术的支持必不可少，但重要的还是经销商自己钻研用户需求，不断为消费者输出有价值的内容。

  总的来说，不管是过去的“渠道为王”还是现在的“内容为王”，万变不离其宗，归根到底都是以引流为最终目标。

  而内容营销的本质，就是通过日复一日的与自身产品相关的传播，走进消费者的生活圈，把品牌的态度渗透在足够有价值的内容里，引起用户的情感共鸣，带给用户信心。通过与用户的互动，提高用户对品牌的认知度、美誉度和忠诚度，进而产生消费和持续的传播。

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