荣耀佳画家居装饰画供应链平台上线 满足短视频直播选货

icon 2020-05-19 16:39:45
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摘要:直播网红经济的崛起,意味着消费者与厂商之间的距离越来越短,缩短中间流通环节将势在必行。

  直播网红经济的崛起,意味着消费者与厂商之间的距离越来越短,缩短中间流通环节将势在必行。直播+电商作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式,让业界直呼直播+电商已成为网络零售的下一个风口。而荣耀佳画打造了家居装饰画的供应链平台,充分赋能网红主播,为主播带货增加了一个新的产品选项。

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  各大巨头纷纷布局短视频直播市场

  眼下,在直播带货行业,已经呈现出淘宝、快手、抖音“三国杀“的场面。根据招商证券2020年1月发布的报告数据,淘宝直播的电商GMV独占鳌头,日均达到2.2亿,全年1800亿;快手的电商日均GMV达到了1亿,抖音则为日均2000万。

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  图片来源于招商证券报告

  这三家中,最先发力的是淘宝直播,汇集了李佳琦、薇娅为代表的头部主播、600多家MCN机构,但其职业主播带货能力二八分化较为严重。2019年双十一,淘宝直播GMV达到了近200亿。

  抖音正式入局电商直播是在2018年,以内容为主要流量分发逻辑,平台控制力强,容易制造爆款,但在商业化方面略逊一筹,目前其收入仍主要依靠广告业务。

  深耕下沉市场的快手,则早抖音一步进行了直播带货商业化。快手的模式是通过短视频和直播方式导流,接入电商平台实现流量变现。

  直播带货,最有价值的不是网红,而是“货”本身

  当下,直播间大多数的商品都是逛超市的时候顺手就买的东西。比如39.9元的牙刷(一个牙刷,5个刷头),49.9元四条的内裤,这些都是日常用品,早晚都有需要,趁着有优惠购买合情合理。实际上这个品类对于直播带货来说具有普遍性,招商证券的直播带货报告中显示,快手的带货全年有400-500亿的GMV中,其中食品占40%以上,生活用品约占30%,化妆品约占30%。

  总结一下带货的特点是商品多为日用品,且价格低,有优惠,在这种情况下,用户的决策成本很低,冲动消费贡献很大。可见,直播带货真正的门槛和核心竞争力,是你能不能从供应链上拿到足够便宜又足够硬的货,比拼的是供应链的能力!这也是最近很多供应链和主播主动找到我(荣耀佳画装饰画供应链),找到源头厂家的原因。与荣耀佳画合作,公司提供强大的C2M柔性生产能力,以及一件代发,客服,售后等服务,主播网红只需要负责订单成交。

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  直播电商,始于网红终于供应链

  这些年,受网红直播带货的影响,长三角地带的服装供应链一直在变化。原本的批发生意,被突如其来的网红经济打乱了节奏。“传统的服装工厂一直是做供应链深度,也就是一个款生产几千上万件,卖成爆款,一年就做这么几个爆款。”曾自己经营一家服装工厂的老板介绍,过去一个爆款能卖好几个月,而电商新陈代谢的速度已经不允许工厂这样做了。

  改变是从2016年开始的。雪梨和张大奕作为“初代网红电商”的代表,改变了消费者的购物习惯,也改变了供应链的生产方式。她们基本上每月就能上新一到两次,这就缩短了库存消化的周期——通常一个款式一个月还卖不完,就变成库存了。

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  那是第一波由网红推动的供应链变革:网红在衣服正式上架之前放出预览,在微博与粉丝互动,获知她们的喜好,以此来判断一件款式能消化多少订单后,才向工厂下单。于是,工厂的生产方式由“爆款”模式,变成了“小批量、多款式”模式,且具备快速返单的能力。“柔性供应链”就这样在中国女装行业实现了。

  但当直播时代来临,对“柔性供应链”的速度要求,又要比上个时代高得多。所有女装主播都知道:每天要卖不一样的衣服,否则粉丝会厌倦,会直接影响直播间的数据表现。所以作为供应链,也需要做到相应的响应速度,才有机会获得合作。

  不少业内人士认为,未来传统电商很可能会与直播电商平台在竞争中走向融合。以后直播会成为电商的标配,随着用户消费方式的改变,若平台不“求变”,就会面临被淘汰的命运。随着5G技术的到来,直播借助网速的提升在内容呈现形式上会有更大的想象空间。不过,主播再有名、再有口才,消费者最终关心的还是商品质量、价格、物流速度,背后考验的仍是供应链能力。

  荣耀佳画C2M智造柔性生产供应链赋能合作伙伴

  众所周知,装饰画挂画行业SKU产品多、消费者审美多样化,传统行业企业先生产后销售的模式严重增加了企业的负担,也不能满足消费者的多样化购买需求。而佳画电商C2M模式的一大特点是,按需求生产,用户先下单,工厂再生产,没有库销比,消除库存顽疾。同时依托强大的柔性生产线,用户个性化需求的产品也可以快速的完成设计、排版和生产。在降低企业生产库存成本的同时,依托规模化成产,消费者也获得了质优价廉的满意产品。

  目前佳画文创电商产业园30000平方米的一期工程已经建成并投入使用,有超过300多名员工在各个岗位分工协作,日均处理数据2000万余条。通过全端数据采集、用户画像洞察、精细化运营、活动效果评估实时反馈等新需求,打通企业的数据流与业务流,形成数字化的业务闭环,用数据驱动增长,用数据来指导企业生产和备货,实现企业的零库存运作。2019年佳画公司实现了超过2个亿的销售额,在装饰画行业销售量、品牌影响力等综合指标也实现了连续六年排名头部。

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  荣耀佳画建立供应链系统,赋能渠道商,与采购商、渠道商共同服务终端客户。采购商与渠道商仅需负责客户挖掘,系统、生产、客服、物流、售后等环节均由佳画运营团队操作执行,自营标准化工厂保障产品质量,一件代发渠道商无库存烦恼。

  荣耀佳画进行产品3D模型设计,并上传到主流装修设计软件中,设计师可以在设计产品的时候将产品效果直接呈现在消费者面前,满足所见即所得,实现产品销售。

  据荣耀佳画装饰画供应链平台负责人孟得明介绍:“目前,80、90后成为当下消费的主力军,他们在购买家居的过程中达成“轻硬装,重软装”的共识,并更倾向于一站式软装供应链的服务,家居门店单品已无法满足消费者需求,通过店+模式,门店可连接线上荣耀佳画产品供应链,满足客户需求,增加门店收入。”

  佳画供应链是一个开放的赋能平台,一方面积极为客户整合优质源头产品,另一方面也为其他供应链提供全面的装饰画产品供应和服务。

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