升华陶瓷明星人物专访|黄明珠:因为热爱,所以坚持

icon 2020-09-07 09:31:53
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摘要:做一行,爱一行!热爱是一切的源动力,因为热爱,所以坚持;因为坚持,所以成功,每一份杰出必然伴随着发自内心的热爱。

  做一行,爱一行!热爱是一切的源动力,因为热爱,所以坚持;因为坚持,所以成功,每一份杰出必然伴随着发自内心的热爱。今天就让我们一起来了解沈阳升华专卖店总经理——黄明珠,一起探秘她的工作轨迹,分享她成功的秘诀。

  “ 明星人物专访 | 黄明珠 ”

  S H E N G H U A

  小编:升华陶瓷品牌是您接触的第一个广东陶瓷品牌吗?是什么样的契机让您选择了升华陶瓷?

  黄总:升华是我第一个接触的广东陶瓷品牌,我做了有20年的山东砖、福建砖,后面随着市场的发展,大家都在强调广东砖、强调品牌,就在这个时间点,我觉得需要做出改变了。我朋友觉得升华品牌不错,向我推荐过,当时2019年正值升华20周年庆典,借这个机会到佛山总部考察了一番,我们觉得非常满意,总部的实力以及方方面面的支持,给了我们很大的信心,所以我们最终选择代理升华陶瓷。

  小编:在今年上半年各行各业受到疫情的影响,店面总体情况如何?对于未来的发展有何规划?

  黄总:今年上半年各行各业都有受到影响,我们东北这边的市场,基本上都推迟一个月开工,影响蛮大的,但是从5月份市场开始回暖了,目前来说还可以。3月市场还未完全开放的时候,我们紧跟总部的步伐,参加线上直播活动,让整个团队先动起来。

  黄总:对未来发展规划这方面,我是有几点想法的,第一步我想先转型,根据东北这边的市场情况来调整经营方式,把销量做上去;其次,提高店面团队的专业知识技能,打造专业化团队;再者就是在当地把升华品牌形象打造起来,投放广告;最后一点就是今年拿下了新店面,现在店面即将完工了,把形象搞上去的同时,我们正努力开拓工程渠道。

  小编:目前在终端有哪些产品比较畅销,在平时您又是如何做产品宣传推广的呢?

  黄总:在东北市场这一块畅销的产品基本上是800×800规格的通体大理石瓷砖,白色系和灰色系的产品消费者选择的比较多,这两个色系的产品搭配也是比较百搭的,也不会过时。

  黄总:店面推广这一块,我们有三个店面,每个店面都配备有导购,并且都是跟着我一起打拼了十多年的老员工了,客户进店,我们的导购会给客户指导、介绍,另外我也会在当地建材市场显眼位置做广告画,加深消费者对升华的印象。

  小编:经营渠道方面平时是如何维护好的?

  黄总:现在基本上是零售+分销为主,店面经营这方面我们也一直在学习、进步,我代理升华之前也在陶瓷行业打拼20多年了,也积累了很多经销商人脉,很多渠道也有自己的资源推荐,我们的产品性价比也比较高,所以还是会有客户主动找我们。

  小编:请用一句话总结你眼中的升华陶瓷?

  黄总:我以升华为荣,我以升华为傲!代理升华陶瓷至今,我觉得我很荣幸,也非常骄傲,总部厂家的领导一直对我们非常关心,有困难也及时帮我们一起解决,而且我很喜欢“升华”二字,无形中似乎可以给到我力量,我相信并且坚信我们定能在当地市场把升华越做越好!

  编者手记:企业与经销商之间是相互的,经销商的信任是企业的生命力,企业的生命力也是经销商的动力,信任度、凝聚力、坚守度是市场寒冬度过的坚定信念,只有双方达成一致的目标,这条路才会走得更远。未来,相信升华沈阳专卖店在黄总的带领下,必定能乘风破浪,越做越好!

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