酷TALK会客厅：奥普、法狮龙、品格、宝仕龙、巨奥破解顶墙密码、玩转终端设计营销之道

摘要：9月6日-8日，2020第六届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会在嘉兴盛大举办

  9月6日-8日，2020第六届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会在嘉兴盛大举办，作为国内顶墙行业的专业型盛会，奥普、品格、今顶、法狮龙、宝仕龙、巨奥等各大顶墙企业纷纷亮出“看家本领”，吊顶“定制”、智能电器、全屋吊顶大板、快装服务一系列亮点产品和服务，让现场的观展者感受到顶墙企业强大的创新能力，以及对行业市场敏锐的洞察和前瞻能力。

  与此同时，酷家乐重磅打造的探展栏目《酷TALK会客厅》也前往博览会，对话领军企业，解析行业风向，展示最新、最热、最具特色的产品和产品空间应用设计。

  顶墙行业趋势洞察室

  品格副总经理卢斌峰：未来的顶墙行业已经有了一个很清晰的方向，就是全屋定制，集成墙面或者集成地板可以模仿其他很多种材料的应用，能够实现天地墙一体化的设计和安装，包括设计风格。未来，它将带动一股新的材料的风格来实现天地墙全屋定制，包括电器灯光联合的运营。

  奥普家居阳台项目部总经理黄苏芳：奥普在做产品调研的过程中发现，很多消费者会用奥普吊顶材料去装修阳台，我们进而研究了新房\精装修以及二手房的阳台装修现状。大部分消费者家里的阳台还是一种无序状态，随着二胎政策、生活品质提高，大部分家庭对于阳台均有改造需求，而这里面就蕴含了很大的市场机遇。

  法狮龙市场运营总监张炎辰：随着家居主力消费人群呈现出年轻化、高学历的特征，吊顶企业着手智能化或能脱颖而出，围绕消费者的需求来提供体验式服务，智能化则家居拥有巨大的市场潜力，有望成为未来市场新蓝海！

  巨奥营销总监宋王争：综观中国建材家居行业数据，“全屋定制”目前的上升势头最猛。实际上，每一个阶段都有一个革命性的产品创新，近几年，市场都在逐步满足消费者对一站式服务的需求。未来，智能化产品和快装产品更加能迎合我国消费人群需求。

  宝仕龙品牌总监李俊：我认为未来行业趋势有三大导向，第一导向是全屋整装，顶墙地、家具、衣柜、橱柜等都能为消费者提供一站式配套服务。第二导向是高端私人定制，如宝仕龙一样的定制型企业，可以为消费者提供私人定制服务；第三导向则是电器智能化。

  今顶总经理钱宏亮：大板吊顶会是未来几年当中各大品牌主要着力点，这是广大消费者用钱包投票的结果。集成墙面市场还在快速的成长中，产品和概念初步达到普及，还需深度研发。顶墙产品的发展方向一定是更懂生活，能够帮助人们解决生活中不断出现的问题。

  拼速度：快装、智能成风潮

  奥普家居阳台项目部总经理黄苏芳：奥普全功能阳台“C位出道”，24小时创新情景式体验

  奥普携全新的全功能阳台产品线在嘉兴吊顶展亮相，奥普全功能阳台经营定位为全功能阳台品类创立者和引领者，开辟了快装系统、收纳系统、晾晒系统、灯光系统四大产品主线，包含“洗衣空间、晾晒空间、茶歇空间、园艺空间、健身空间、书房空间、亲子空间”七大阳台生活方式，旨在通过提供一站式阳台整装系统空间解决方案，为消费者重新定义阳台生活方式，定制想要的美好生活。奥普全功能阳台产品是围绕消费者需求而定制的空间解决方案，在展会现场是供客户体验的其中一个产品方案。奥普全功能阳台产品还有一个特点就是即装即住，方便快捷，健康环保，通过顶墙快装系统，提供24小时快装一站式服务，让消费者最快的拥有一个健康、安全、舒适的个性化的生活场所。

  品格副总经理卢斌峰：全屋天地墙一体化，快装快住，做装修风格的方案提供商

  品格已经实现了家居设计、装修一体化的一套系统，包括品格的电器也已经往智能化、高端化、隐形化去发展。本次展会上推出的产品——智美XⅡ融入了“隐形”的概念，嵌入在吊顶中，与整个顶部空间很好的融合在一起，将功能设计提升到了情景设计和环境设计的层面，同时电器也融入到了天地墙一体化的整个设计概念里面，现在品格可以做到全屋一体化，是装修风格的方案提供商。此外，品格的产品符合国家推广的快装快住，只需半天即可装完，而且全部都在工厂按照需求裁切完成，在家里只需要安装即可，真正做到了环保净味、即装即住，工期短人工成本低。

  巨奥营销总监宋王争：聚焦智能化，开启家居“快装”时代

  本次展会上，巨奥带来了优饰系列集成墙板，其性能优于目前很多的装饰墙面材料。首先从环保健康的理念出发，巨奥优饰集成墙板可实现4小时快装、隔音降噪，有效节省能耗。其次从消费群体需求出发，巨奥的目标客户群体主要锁定在80、90后，他们追求个性、时尚和便捷，巨奥推出的新产品也融入了一些智能化的元素，增设了WiFi功能，天猫精灵、小爱同学和小米都可实现互通。巨奥的智能电热毛巾架，可以和手机APP链接，消费者不仅能享受到更优质的体验，而且也更加新奇好玩，和年轻一代消费者的需求非常匹配。

  拼颜值：全屋吊顶大板、定制新时代

  宝仕龙品牌总监李俊：八大空间顶部定制，引领吊顶“定制”风潮“

  2020年宝仕龙在产品方面是有重大突破的，颠覆了传统的吊顶行业产品品类，推出了定制吊顶。宝仕龙吊顶“定制”可以替代目前的石膏吊顶产品，还能一比一完整还原石膏吊顶的造型和效果，更大程度地体现产品整体空间效果，为设计带来更多的新想法和灵感。目前，宝仕龙吊顶“定制”做到了色彩定制、风格定制、造型定制、尺寸定制、功能定制等个性化定制，能够百分百满足客户的需求，达到顶部空间的最佳设计方案。宝仕龙全景顶针对材料、色彩、结构、功能等全面融合，对客厅、餐厅、厨房、卫浴、卧室、书房、过道、阳台全屋八大空间进行顶部装修设计，营造家居设计之美。

  法狮龙市场运营总监张炎辰：提供专业的全屋顶墙整装解决方案与服务

  法狮龙一直致力于将最新最优质的产品给到终端以及设计师，本次展会法狮龙展出新品悦尚细框大板，将原有4mm边框升级为1.8mm，弱化顶部边缘细缝，提升整体感，完胜常规吊顶所能带来的装饰效果，为空间的简洁加分，打造极简风的顶部轻奢空间。另外法狮龙精耕铝装饰行业十多年，更了解铝的特性，法狮龙新品德尚墙板已全面升级覆铝，不仅提供了更多表面工艺的选择，在实用上面也更加环保、便捷、快速、高效，能精准有效地提供家居决策依据。

  今顶总经理钱宏亮：从用户角度出发，发力大板吊顶，打造集成墙面竞争力

  顶墙行业的市场流行趋势，集成吊顶自然不必多说，除此以外大板吊顶也会是未来几年各大品牌主要发力的方向，一直以来大板吊顶都是今顶的强项。本次展会今顶展出了近1年来最重要的研发成果：围绕大板吊顶的功能美学产品，包括今顶的圆顶、二级顶、错层、美学搭配、灯光系统等。同时在集成墙面板块，今顶展出的客厅美妆墙板、卧室静音墙板、儿童房易洁墙板、地下室防潮墙板，都是具有一定的行业代表性的。

  拼设计：设计为营销锦上添花

  设计与材料的关系，就像鱼和水一样，互相依存，设计营销赋能企业可持续的市场竞争力,创造更具生命力的新型商业模式。

  奥普：搭建设计圈，助力终端营销

  奥普家居阳台项目部总经理黄苏芳表示，在经销商和设计师赋能板块，奥普联合酷家乐搭建了设计圈，更好地构建设计师组织架构，对设计师进行定级匹配，根据级别推送设计师课程，提升设计师的设计能力，同时促进了奥普全屋顶墙产品的营销。可以说，酷家乐对奥普终端营销提供了较大帮助，让奥普的产品更加直观的呈现给客户，大大提升成交率及客单值。

  奥普展馆酷家乐还原图

  法狮龙：设计生产一体化，进一步提升生产效率

  法狮龙市场运营总监张炎辰表示，市场的需求不断在变化，产品的整体设计装饰效果成为消费者的重点考虑因素，销售终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务，对消费者最终选择集成吊顶产品的作用越来越大。通过酷家乐云设计软件的应用，法狮龙真正实现了从卖产品到卖家居解决方案、卖服务的全方位贴心体验，不仅提升了终端店面的品牌形象也推动了经销商业绩的增长。未来法狮龙将通过设计软件从终端到生产后端打通，签单数据直接到生产线进行生产，进一步提升效率。

  法狮龙设计效果图

  品格：用设计搭建门店与消费者沟通桥梁

  品格副总经理卢斌峰表示，品格最早是做材料的，但是市场的趋势推动了我们厂商去向服务商转变，因为未来的消费者，他不是来买一个产品，而是想要买一个舒适的生活，而这个舒适的生活是通过整体装修的效果，提供给消费者完美的空间感受，才能最终实现产品的输出。

  品格一直非常关注经销商的发展，无论是在店面营销系统还是在销售工具系统方面，品格与酷家乐也合作了多年，不断地给经销商输送酷家乐的培训，因为设计在家居行业会越来越重要，通过简单的设计操作，经销商短期内就能非常娴熟地使用工具快速呈现给消费者家居效果，让门店与消费者交流更通畅。此外还包含产品体系、服务体系、安装体系培训，举办设计师活动，把对品格产品有兴趣的设计师，输送到我们的终端，让他们产生合作，给予终端经销商轻装上阵的终极服务。

  今顶：好产品，好设计，好交付

  今顶总经理钱宏亮表示，今顶对好产品的理解是，好产品，好设计，好交付，最终用户还得“好看又好用”，你必须亲自体验之后，才能发现这是好产品。我认为，这样的好产品成为一个研发、生产、销售的体系，就是今顶对经销商体系最大的赋能。

  据我所知，目前我们今顶门店的所有设计师，酷家乐是必用的软件。而且我们今顶总部近年来也组建专门的设计部门，去服务经销商体系，酷家乐就是最主力的软件。酷家乐能够让设计把更多的时间，用在思考如何将产品更好的结合消费者的家居生活，而不是花大量的时间去建模、渲染。同时，对于今顶品牌来说，酷家乐也给我们节省了大量的培训、沟通成本。特别对于一线经销商来说，他们的装修经验更丰富，也很有想法，而酷家乐能够让他们将创意和想法描绘出来，这是其他软件不可能做到的。

  今顶设计效果图

  巨奥：“设计营销”为终端提速

  巨奥营销总监宋王争表示，为应对激烈的市场竞争巨奥总部也是不断在进行产品的革新，首先是产品风格，从美式欧式向现代轻奢极简转变。其次巨奥还在做标准化的施工、设计和团队管理，每一部分巨奥都在对经销商进行深度赋能。酷家乐帮助了巨奥，甚至是整个顶墙行业解决了终端门店设计难，以及设计师难招的难题。

  巨奥展馆还原图

  宝仕龙：门店销售成交的利器，提升终端营销能力

  宝仕龙品牌总监李俊表示，家居定制离不开的就是设计，酷家乐创造了促进门店销售成交的利器，让每个人都能成为设计师，酷家乐完善的户型库和快速出图也让消费者可以很快速、直观地感受到未来自己家的模样，有力提升终端营销能力，希望未来能通过双方强强联合，推动企业的全面升级。

  宝仕龙展厅还原图

  2020上半场，由于疫情顶墙行业大小企业都受到了一些影响，但欣喜的是在严峻的形势下，各企业仍不断拼搏，化“危”为“机” ，更多地“以人为本”，设计满足人们健康需求的更优质的顶墙和电器产品。相信在2020年下半场，顶墙行业必将逆风翻盘，乘胜追击，而酷家乐也将与行业一同携手共进，共同创造一个灿烂的明天。

标签：