观察+ | 家居行业展会扎堆，第49届中国家博会（广州）为何“C位出圈”？

摘要： 今年，各大家居展会在经历了延期、改档的考验之后，终于在火热的7月集中登场，再度唤醒了整个大家居行业的活力。

  今年，各大家居展会在经历了延期、改档的考验之后，终于在火热的7月集中登场，再度唤醒了整个大家居行业的活力。

  不可否认的是，疫情的阴霾尚未完全散去，今年展会人流量不可避免地有所减少，带来的直接影响就是家居企业在参展的选择上更加慎重，追求精准高效地实现商贸对接、实现参展效果最大化等目的性则愈发凸显。从家居展会的角度来看，也意味着挑战难度再度升级。

  尽管如此，第49届中国家博会(广州)的整体表现仍可圈可点，充分体现出行业大展的强劲实力。以一组数据为例，今年中国家博会(广州)汇集了2500多家品牌企业参展，到会有商业价值的高质量专业观众139574人，同时首次线上线下同期开展，斩获高达5019万访问量。再结合多个实力大展同台炫技、客流量十分有限的外部环境来看，今年中国家博会（广州）能取得这样的成绩可谓是十分出色。

  那么，在今年7月大家居展会“扎堆”亮相的市场环境下，第49届中国家博会（广州）凭何占据“C位”，在疫情防控常态化时期实现逆势突围的呢？

  全局性战略高度|三大品牌展与产业共振，展会整体优势凸显

  战略问题是一家企业、一个行业，乃至一个国家的根本性问题，准确而科学的战略布局，对于行动主体赢得主动权和话语权至关重要。

  从1998年发展至今，经历了二十多年的探索与创新，中国家博会（广州）在办展战略上取得了实质性的突破，已经形成了一套独有的全面性、系统化的战略体系，从战略高度加强市场话语权。

  在战略方向上，中国家博会（广州）首先形成了“全球唯一以全题材、全产业链为鲜明特色的大家居博览会”这一高度的统一，展会设置了民用家具展、办公环境及商用空间展和设备配料展三大品牌展，覆盖民用家具、饰品家纺、户外家居、办公商用及酒店家具、家具生产设备及配件辅料等全品类，连通设计端、制造端及消费端，充分发挥出展会全产业链、全渠道资源整合能力。

  从今年家博会的整体呈现来看，全题材、全产业链的办展特色也在进一步得到强化。例如，相较于2021年，本届展会增设了睡眠生活/科技健康家居馆，睡眠健康类题材在展会上的比重明显提升，软体品牌及商业设计品牌参展阵容也更加强大，一些久未露面的龙头品牌也出现在本次展会上。再譬如，“办公环境展”正式升级更名为“办公环境及商用空间展”，在系统办公空间、办公坐具、办公配件等重点优势题材的基础上，本届展会还带来了医疗及养老、教育培训、智能办公、公共商用等新兴题材，从办公环境领域向更广阔的商业空间领域延伸。

  可见，今年展会的题材丰富度、企业规模数坚持稳中求进、进中求好的总基调，中国家博会（广州）并不把眼光局限于一时一地或孤立的一个题材、一个领域，而是综合行业全局发展大势，扎实推进整个产业链的整合扩容，引领大家居产业的长足发展，为家居市场打开更多想象空间。

  横向来看，中国家博会“全题材、全产业链”独特优势的构成当中，“三城五展”的战略布局也起到了十分重要的支撑作用：中国家博会与中国建博会整合发力，形成了3月广州、9月上海虹桥家博会，3月上海、7月广州和深圳建博会的布局。大家居行业连锁展会平台效应显现，中国家博会的区位优势和资源优势也进一步得到放大。

  前瞻性思维|紧跟行业发展趋势，抢先布局新兴赛道

  双势战略理论强调，发现趋势本身强调的就是一种认知趋势的能力，能够充分分析与洞察趋势，形成对趋势的判断和把握，这就是企业能力优势的一个方面。

  而一场行业大展能持续发挥引领优势，除了具备源源不断的创新能力，还必须要有对行业趋势与消费潮流的精准预判和把握，并进行极具前瞻性的重点布局。结合中国家博会（广州）多年发展的情况来看，它的每一步都精准地踩在了时代的鼓点上，每一年的发展变化，都是一次对行业前沿趋势的精准洞察与把握。我们可以看到，引领行业潮流趋势的新设计、新产品、新工艺、新技术，每一年都集中在此发布，一些新兴赛道和全新商机从这里诞生。

  今年7月，工业和信息化部等五部门发布《数字化助力消费品工业“三品”行动方案》。行动方案明确提出，要围绕健康、医疗、养老、育幼、家居等民生需求大力发展“互联网+消费品”，加快绿色、智慧、创新产品开发，以优质供给助力消费升级。第49届中国家博会（广州）的多项调整变化，也都恰到好处地契合了这些国家层面的发展大势，也再次印证了中国家博会对于行业趋势极具前瞻性的预测能力。

  一方面，本届中国家博会（广州）抓住“智能消费”热点，尤其聚焦“智慧、健康”，大力发展智能睡眠、智能家居、智能办公、智能制造等风口题材，例如民用家具展专门设置了1.1号馆的睡眠生活馆/科技睡眠家居馆，展会整体“智能”产品展示的比重明显上升；另一方面，中国家博会（广州）还积极布局适老化家具、医疗养老、学校家具、保健器械、电竞家具等热门赛道，助力家居企业抢占市场先机。而随着国家低碳战略的推行，中国家博会（广州）绿色办展的理念已根植于心，从今年的展馆布置、产品的呈现上来看，家博会为行业呈现绿色设计、绿色产品的步伐正在加快。

  总而言之，中国家博会（广州）在深耕已相对成熟的题材或者领域的基础上，也在时刻关注着国家政策信号和市场动态，逐渐往相对细分的专业领域和新兴产业内容渗透发展。

  事实上，在消费升级的驱动下，我国家居消费的需求正加速分化，日益呈现多元化、个性化、年轻化趋势。“年轻人日与夜”设计潮玩展、CMF趋势Lab、DDS当代家居潮流观念展、智能睡眠主题展、萤火虫博物馆儿童空间展等多场主题特展，也都是中国家博会（广州）引领家居潮流趋势、去触达更广阔消费市场的重要举措。

  可以看出，无论是行业端还是消费端，第49届中国家博会（广州）都在试图发掘产业新的发展方向与新的增长点，为企业与消费者带来更多价值增量。

  创新模式|“线上+线下”双线融合，数字化手段赋能展会影响力

  综合产业大环境来看，当前不少家居企业正在积极拥抱数字化营销发展的趋势，在数字化发展进程中实现获客、盈利。近几年，中国家博会（广州）也明显加大了展会数字化创新的力度，运用线上、线上的多种方式为展商提供更加有效的宣传、推广、展示和商贸洽谈的优质平台。

  第49届中国家博会（广州）首次线上线下同时开展，通过数字化手段赋能，以“双线融合”促进精准贸易对接，获得高达5019万的总浏览量。就具体做法来看，亦可谓是面面俱到，展会的各个环节呈现出信息化、智能化的发展态势，模式也在不断创新。

  据官方数据统计，今年家博会官方小程序上线展商3088家，通过云展厅、云直播、云活动、云洽谈等打造“云看家博会”；举办超过100场线上海外商贸配对会，促进外销供采对接；上线小程序“设计选品Go！”栏目，促进设计师与展商进行选品对接；构建微信、百度、微博、抖音、今日头条、小红书等六大流量平台的新媒体营销矩阵，赋能行业企业发展……

  多形式、全域化的双线融通策略，为家居企业营造了流量高地，搭建出一个展商与采购商、消费者高效对接的数字化信息平台，能够深度地挖掘出观众的选品需求。与此同时，线上线下融合形式也创新了家居展览业的服务模式，有助于打破常规的时空界限，更广泛地链接商贸机会。

  而且，今年展会整体曝光度再度升级，全力保障展商的参展效果。“717及726看广州”，通过“遇荐大牌”“对话大牌”“大牌直播节”“大牌最强音”“大牌提前看”等五大行动全方位赋能，掀起全媒体渠道的宣传热潮，全面增强家居企业的行业曝光度。

  将数字化和实体展更好地结合，满足参展商多样化的需求，提高展商商业效率，是未来家居行业展会的必然趋势。中国家博会（广州）的数字化升级，是顺应国家推进产业数字化转型的大势，当然，这不只是出于展会自身发展的考虑，更是基于整个行业战略层面价值升维的长远考量。

  写在最后

  第49届中国家博会（广州）已经告一段落，明年的展会也已展开筹备工作。官方资料显示，截至目前，即将于2023年3月举办的中国家博会（广州）已陆续与喜临门、梦百合、金可儿、丝涟、舒是、雅兰、金斯当、纺锤波等睡眠企业，敏华、夏图、华诺、顾家、意宝仕、现代筑美、富尔邦、迪奥比等民用家具一线大牌，K+N 、中泰龙、精一、圣奥、百利、华盛、黎明、迪欧、和砚、国景、冠美等办公龙头品牌以及南兴、弘亚、图特、矩森、中润华源等头部设备配料企业达成战略合作，开启共赢发展新篇章。

  曾经，专属家居行业的展会屈指可数，且市场秩序混乱、无序竞争状况严重。如今，在中国家居行业展会的蓝海中，不仅有“国家队”这样的“巨轮”，也有众多区域性的展会竞相崛起，形成了百舸争流的全新态势。这其中，中国家博会（广州）绝对功不可没，而这艘驱动家居展会商业繁荣发展的引航战舰，还将带领我们去到更远更好的未来。

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