渠道变革，家具企业的“新出路”
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2019-03-26 09:49:14
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摘要：渠道变革，家具企业的“新出路”
家具企业在传统渠道（大卖场）的增长日渐乏力已成为不争的事实，终端渠道被多方力量拉扯、分流，而如何面对或拥抱新的渠道也成为了摆正众多企业面前的新课题。新浪家居基于对行业的观察，在本文中介绍几大目前在家具行业内势头正劲的新渠道，去认知这张渠道大网背后，不断滋生的新的细分力量。
精装房趋势，拎包入住的生意崛起
近年来，全国多个省市相继颁发住宅全装修政策，与此同时“拎包入住”也日渐获得年轻消费群体的青睐。对与房地产有着鱼水关系的家具行业，精装房趋势显然是一记重拳，不少家居企业试图在该领域谋得一席之地。例如，2017年索菲亚、联邦、喜临门、曲美、仁豪、森堡、顶固7家家居企业联手恒大，在河南兰考建立恒大家居联盟产业园，该产业园预计总投资100亿，产能主要供应恒大旗下的楼盘以及区域内经销商。
建设中的恒大家居联盟产业园
能够主动向上游靠拢的家具企业，本身需具备过硬的设计、制造、服务能力及一定的品牌影响力。参与到精装房项目，乘上地产这搜巨轮，改变了家具行业从一个被打劫者成为一个胜利者。
不仅是房产巨头，装饰公司、室内设计公司、软装公司等也构成了一些家具企业的大客户采购渠道。除了针对刚需房做配套外，还可联合装企、设计公司对高端住宅、别墅市场做定制精装业务。这种针对B端市场的开发，也能成为决定成败的关键战场。
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