海益汇进军电商 是挑战不断还是胸有成竹？

摘要：在京东、淘宝天猫、拼多多等电商多足鼎立之下，电商行业已经从蓝海变成了红海

  在京东、淘宝天猫、拼多多等电商多足鼎立之下，电商行业已经从蓝海变成了红海，现在进军电商还能有所作为吗？海益汇作为行业后来者会面临哪些问题？又如何在激烈的行业竞争中找到自己的位置呢？

  下场“做货”，对接全球供应商

  目前电商主要有两大类，一类是像天猫、京东、拼多多这类撮合用户、商家和品牌方的电商平台，另一类就是品牌方本身，如可口可乐、H&M、雅诗兰黛等各类消费品牌。

  很明显，海益汇不是典型的消费品牌。像上面提到的可口可乐、H&M等品牌基本都是线下做起，要么是借助便利店、商超渠道接触消费者，要么就是自己开门店直接售卖给消费者。转向线上时，这些消费品牌最普遍的做法往往是入驻天猫等几家电商平台，而不是像海益汇那样自建官网或者APP。

  当然，海益汇也不是典型的电商平台，它不是通过平台自身撮合商家和用户。所以既不是消费品牌也不是电商平台，就意味着海益汇做电商要亲自下场“做货”，其中最佳的选择就是和全球优质供应商合作，通过筛选和审核供应商资质，在产品原产地进行采购，以此建立起自己的产品供给端。

  海益汇合作的供应商拥有丰富的国际贸易经验，在商品采购方面也有着海量的资源。比如，日本供应商シ一ティ一シ株式会社从事国际贸易已长达25年，供应的商品不仅面向多国免税店，还涉及到国际邮轮。合作方海娜、歌诗达邮轮、渤海邮轮、地中海邮轮、Starboard、中免集团（cdf）、天运国际免税、中服免税（CNSC）等上架的护肤美妆、零食产品也多是シ一ティ一シ株式会社供应的。

  （战略合作协议）

  会社等全球优质供应商合作，是海益汇建立产品供给端和进行品控管理，最高效、最有保障的方式。

  严选优品，不断丰富品类

  除了供应商筛选，其实选品方面对海益汇也是一大挑战。因为选品要揣摩用户喜好，一旦判断失误，为此支付的巨额采购费、以及滞销造成的高企库存量，足以让平台焦头烂额，甚至可能陷入困境。所以海益汇非常重视对选品的把控，专门成立了采购团队，由专业人士对接供应商，进行产品原产地采购。

  相关数据显示，近年来因为生活水平提高以及消费升级的流行，不少消费者倾向于购买海外商品，海外旅游时也总能看到中国游客排队“血拼”的景象。作为面向中高端消费者的优品购物平台，海益汇始终坚持“品质生活”的品牌理念，希望通过提供日本、韩国、澳大利亚等国的优质商品，满足用户的海外购物需求，帮助用户提升生活品质。

  目前，海益汇上架的商品主要产自日本，众所周知，日本制造相当于质量保证的代名词，尤其是只面向自己本国销售的日本本土产品，质量标准更加严格。但是因为各国进口商品的质量标准不同，日本本土标准的产品一般无法在其他国家购买，产品包装和编号跟出口到其他国家的产品也会有所区分。而海益汇是通过日本供应商シ一ティ一シ株式会社进行原产地采购，能给用户提供质量上乘的日本本土商品。

  （代理授权书）

  （采购清单）

  除此之外，海益汇还与韩国供应商、澳大利亚供应商达成了合作，用户也可以在平台购买到韩国高品质的护肤品、澳大利亚口碑好的家居日用品等等。海益汇现阶段已上线美妆个护、日用家居、母婴用品和营养保健等海内外商品，日后也会不断丰富品类，满足用户的购物需求。

  完备物流体系，专业配送服务

  因为涉及到海外商品采购，海益汇在仓储物流方面也同样面临着不小的压力。海益汇经过多次协商和多方合作，已通过澳洲悉尼仓、韩国仁川仓、香港仓等海外仓，以及国内南沙保税仓、深圳保税仓建立起仓储体系，再依靠知名跨境电商物流企业递四方旗下的全资子公司——转运四方提供的一站式全球转运服务，解决了国际物流问题，加上与顺丰、申通、EMS等大型物流企业合作，完成了商品配送的最后一环。

  通过仓储、转运、配送三端搭建，海益汇建立了完备的仓储物流体系，可以按需对商品进行BC直邮或CC直邮，确保用户所购商品能够快速送达。

  尽管已经做到了“万事俱备”，但全球疫情爆发以来，多国海关采取了不同程度的限制措施，海益汇前些时候也会遇到一些商品“进不来”或者“延时”的情况，所以难免会出现准备好上架的商品却没有货，或者有货但好几天了还在路上的情况，用户下单之后也会抱怨物流慢。好在经过协商处理，这些问题基本上都解决了。

  如今电商行业可谓“厮杀激烈”，不仅有头部平台占据了大部分的市场份额，不少消费品牌也实力雄厚，在这种竞争对手多到不计其数的行业环境里，海益汇想做的不仅是用心提供优质商品，也希望能以此向用户传递高品质的生活方式。

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