阜阳精鹰装饰张鸿军：人生最对的决定就是把宝押在土巴兔身上

摘要：2月7日，正月初七

  2月7日，正月初七。张鸿军早早的来到公司，按照阜阳当地风俗，他要亲自为办公区域打扫一番，除旧迎新正式开启新一年的生意。

  创业8年每年雷打不动，开业第一天都是张鸿军第一个到。因为他给了员工们一项“福利”，过年可以放半个月假期陪家人。

  回首往事,张鸿军感慨万千，从创业之初就搭上土巴兔快车，快速成长为阜阳一家响当当的装修公司。如今，摆在张鸿军和公司面前的，是如何跳出舒适圈去寻求二次突破。

  一点就通的“装修人”

  安徽阜阳，皖西北一个重要城市，地处安徽与河南两省交界之处。阜阳对于安徽的重要性，不止体现在地理交通上，更重要的一个方面还在劳动力的输出。

  根据此前媒体的报道，人口超千万的阜阳市，是全国闻名的劳务输出大市，每年去往沪苏浙等地务工的阜阳人就有300多万人。而这样多外出务工人员中，从事装修行业的占了很大比重。

  渐渐的，在外从事装修行业的阜阳人，会把亲戚朋友或者乡里也带出去，形成一个装修“熟人圈”，从事什么工种的都有。

  张鸿军就是这样接触的装修，年纪很小时便外出，跟着同乡从事了装修行业。在外做装修，少不了风餐露宿，张鸿军也是从泥瓦工开始做起，一步一步熟悉了装修的各环节。

  “装修是门手艺活，有了手艺才不至于饿着。”当初的张鸿军的想法也很简单，就是学到一门能让自己生活的本领，而且技多不压身，有什么不懂的，他就跟着师傅多请教学习，或者跟其它同行讨教。凭着自己认真好学，又有一些装修上的天分，张鸿军在装修上慢慢琢磨出了自己的方法。

  直到今天，隔三岔五就有人向张鸿军请教问题，他也会去到每家用户的装修现场，用自己多年的经验去查验工程质量。

  做出最大胆的一次决定

  几年打工下来，装修技艺早已烂熟于心，张鸿军成了大家眼中可以拿得下所有工序的“师傅”。

  2014年年末，他萌生了自己开装修公司的想法。要创业，首先是自己有动力，还要得到家人支持。因为之前都是为别人打工，没有任何的创业经历，家人一时还不能接受张鸿军要自己“搞装修”。

  “我总不能一辈子给人打工吧！”当时这一句话，家人也明白张鸿军是铁了心要自己创业，劝肯定是劝不住，那就给与大力的支持，而且必须回到阜阳当地。而张鸿军也跟家人保证，“给我3年时间，如果能做好就继续支持我，如果不行，大不了继续去给人打工”。

  2015年初，经过前期的准备，张鸿军开设了自己的装修公司，公司取名“精鹰”，做工精益求精，如老鹰一样展翅翱翔。

  不创业不知创业之苦。确定下公司地址，紧接着就要招募人马，等人配备差不多时，又开始为订单忙碌。刚开公司那几个月，张鸿军每天都处于高负荷状态之下，一门心思都投入进了公司。

  “当时真的是早出晚归，每天都想打了鸡血一样。”回顾创业之初，张鸿军说话节奏也在加快。当然公司要生存下去，必须要有稳定的客源才行，这是当初最困扰他的难题。

  或许是命中注定，在张鸿军最犯难的时候，土巴兔把市场开进了阜阳。“说实话，当时对土巴兔也不了解，但是有朋友介绍说‘和平台合作是未来趋势’，恰好自己也正愁着订单，就抱着试一试的心态合作起来。”张鸿军说，其实这是他人生中最大的一次决定，因为如果搞砸，就要将自己长时间的积蓄全部赔光。

  突破瓶颈寻求二次腾飞

  幸运的是，当初张鸿军与土巴兔合作，处于张鸿军创业起步之时，也正是土巴兔刚刚入驻阜阳，两个“新手”就这样联合起来。

  对于加入平台的装修公司，土巴兔都会传授“数字化技能”，让传统的装修人，能很快跟得上时代发展的步伐。先装修后支付、质检、SaaS系统……土巴兔让张鸿军接触到了不一样的世界，也打开了张鸿军的眼光。

  很快，与土巴兔合作就让张鸿军享受到了红利。当时，通过土巴兔平台，张鸿军一周的订单就超过了之前一个月，而且平台的品牌效应和保障措施，吸引着阜阳当地的装修用户。

  2017年、2018年、2019年，张鸿军和他的精鹰装饰迎来了第一次突飞猛进的增长。这三年时间里，每年营收都会翻倍增长，公司规模也不断扩大，从一家小作坊慢慢扩大到占地300多平的两层展厅。

  “在稳定发展之后，我将公司战略做了调整，就是‘树口碑、做标准’。”如今的张鸿军已经是成熟的创业家，应势而变是他坚持的第一原则，而且在阜阳市场打响了口碑，树起具有精鹰特色的专业化、标准化、满意度、行业认可等“5个非常标准”。

  在张鸿军看来，阜阳城市有自己的特性，外出务工打开了阜阳人的眼见，也让越来越多阜阳人选择土巴兔，“我喜欢装修这个行业，也很想做好这项事业，正是当初所作的正确选择，才有今天的精鹰装饰，赢得了阜阳人的认可和满意”。

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