网红力进阶品牌力，看益禾堂如何打响新茶饮升维战

摘要：“一天不喝，坐立难安；两天不喝，内心发慌；三天不喝，灵魂出窍。”

  “一天不喝，坐立难安；两天不喝，内心发慌；三天不喝，灵魂出窍。”靠奶茶续命的年轻人，让新式茶饮赛道的竞争逐渐白热化。在同一条街道、同一个商场里面，有几家或者十几家茶饮店已成常态，有的城市甚至出现了“奶茶一条街”的盛况。

  新茶饮赛道的持续火爆，也让各茶饮品牌之间营销、价格、产品的混合战愈演愈烈。在行业“内卷”环境下，创立于2012年的时尚茶饮连锁品牌——益禾堂，却靠着10年间的不断探索，在全国开设5600+门店，并登陆东南亚市场，成功打响了新茶饮升维战。除了流量的加持，其爆品打造和IP打造也为业内人士津津乐道，今天我们就来一探究竟。

  01多渠道引流，建立情感连接

  新式茶饮现在已经不仅是简单的饮品了，前段时间刷屏的“秋天里的第一杯奶茶”等话题，使新茶饮越来越多地呈现出“网感”、“社交性”等特点。

  益禾堂深谙此道，通过短视频、直播、小红书KOL推广等一系列营销渠道与消费者展开互动，带动多平台流量并持续引爆，让品牌与消费者建立起情感连接。除此之外，为了给品牌赢得更多关注度，益禾堂紧跟热点，持续利用节日营销等方式，加强品牌的认知度和存在感。

  例如5月9日益禾堂紧扣“520表达爱”的主题在微博发布抽奖活动：带话题#10万个爱烤奶的理由# 转发微博，晒出对烤奶的“彩虹屁”，中奖的小伙伴即可获得10年的「益禾烤奶」。此活动成功在益粉中制造了共鸣话题，引发众多网友的围观和参与，从微博到小红书，再到线下“益禾堂烤奶晒爱专列”，这不仅是一次营销活动的闭环，更是与消费者的深度互动和情感连接。

  02多品类爆款，打造记忆点

  新茶饮的“网红生态”已成趋势，但网红力进阶品牌力还得依靠产品力的支撑。然而新茶饮行业门槛较低，产品的品质、生产流程及门店运营同质化程度较高，市面上的大多数茶饮品牌都“大同小异”。

  益禾堂深度洞察消费者需求，通过加入不同元素、研发不同品类，让产品更富“创新度”。比如最近爆火的西瓜燕麦奶，就是益禾堂携OATLY推出的新兴组合，甜脆多汁的西瓜果肉搭配0乳糖燕麦奶，打造健康轻负担的轻饮体验，吸引了众多粉丝品尝。

  还有益禾堂推出的鲜芒冰淇淋系列，精选新鲜小台芒来打造珍珠芒果冰淇淋、鲜芒脆脆筒、莓莓芒果冰淇淋、酸奶芒果冰淇淋、生椰蜜桃芒果冰淇淋、鲜芒雪乐、芋泥芒果冰淇淋等多款新品，多重创新口感+新鲜水果，冰淇淋被益禾堂玩出了全新精彩，谁能在炎热酷暑拒绝这一口“清凉”美味！

  03多场景IP，品牌全面升级

  新茶饮逐渐成为代表年轻人的审美、潮流和消费观念的一种符号，随着竞争赛道日益拥挤，想要突出重围，就必须将品牌的理念和文化通过更容易被大众接受的方式传播出去，才能成功俘获消费者的心。

  益禾堂为品牌打造了全新惊喜IP—TANG先生，为品牌塑造鲜明的人格，通过相关内容与消费者持续进行互动，并以IP形象衍生到周边产品以及城市生活等，让消费者能多场景地联想到益禾堂，增强品牌影响力和粉丝黏性。

  此外，益禾堂门店的视觉设计从原来沉稳的“灰金”色调升级为明快时尚的“白绿”色调，slogan也从“畅想年轻这一杯”升级为“分享益趣时刻”和英文的“ANYTIME IS TEATIME”，从视觉、文化、生活等多方面与年轻人共情。

  流量“爆炸”的时代，新茶饮品牌如何将网红力转化为品牌力？益禾堂交上了一份完美答卷，用“新”研究产品，用“心”打造品牌，打响了新茶饮升维战的突围之道。

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