全网销售破2亿，火星人引领集成灶消费新时代

摘要： 所以，韩乔生说的没错，德立出品，必属精品！

  今年是集成灶品牌火星人连续第五年参加双十一购物节，截止到11月11日23点59分59秒，火星人最终以全网2.09亿元的销售额，毫无争议的再次蝉联集成灶类目的销量冠军。其中，天猫实现销售1.16亿元，成为天猫双十一299个亿元俱乐部成员之一。

  五年双十一，从2015年还不到200万元到如今线上突破2亿元，捷报的背后，不仅有火星人自身品牌知名度和美誉度跨越式提升，更是引领了集成灶这一品类的快速普及。同时，也折射出在新消费时代，用户厨电消费的新趋势。

  集成灶势头不减，火星人引领行业发展

  自2015年以来，集成灶行业开始步入发展的快车道，火星人便成为了行业中的现象级企业，凭借着“持续创新、行业领先”的企业总方针，火星人始终坚持产品高端战略，依托于高颜值的产品、不断的技术突破、完善的服务体系，在短短九年时间内，便跃升为行业领军品牌。2018年，火星人实现销售额11.07亿元，成为行业中仅有两家销售额突破10亿元的企业之一。

  今年以来，受到房地产调控等不利因素的影响，整个厨电市场延续了需求疲软的负增长局面，集成灶市场虽说也有所波及，但依然保持着两位数的大盘增长。火星人相关负责人表示：“集成灶经过十几年的市场培育和口碑宣传，尤其是近三四年的快速发展之后，逐步形成一个积极向上的发展势能，越来越多的终端消费者对集成灶这一产品已经不再陌生，接下来就是要提升他们对品牌的认知度。”

  鉴于上述局面，今年年初，火星人重磅签约黄磊成为品牌代言人，并且把“集成灶，就是火星人”这一句明显带有教育普及意味的Slogan修改为更具想象空间的“现在流行火星人集成灶”，旨在打造一个紧跟市场潮流，受到用户普遍欢迎的高端品牌形象。

  与此同时，火星人还以签约黄磊为契机，在品牌战略输出上进一步加深内容化运作的广度与深度，不仅通过赞助浙江卫视综艺节目《遇见你真好》、王力宏演唱会等形式来提升品牌在年轻群体中的亲民性，还持续在高铁站、户外高炮上投放广告，并加强在互联网、新媒体、线下城市多维立体推广，抢占流量入口。

  而电商作为展示品牌形象和产品实力的直接窗口，自然也是火星人的重点布局所在。自2015年正式运作电商以来，火星人依托于日益完善的线下渠道网络以优质的产品和服务，俘获了大批用户的青睐，成为厨电行业的新贵品牌。从天猫和京东两大平台购买和使用火星人集成灶的用户评价来看，“外观漂亮”、“服务态度好”、“性价比高”、“清洗方便”等成为了提及频率最高的几组词汇。由此可见，火星能够在本次双十一中实现全网2.09亿元的销售额也并不令人意外。

 据火星人相关负责人透露，今年1-10月，火星人的整体销售业绩依然保持了一个比较可观的增长态势。这位负责人表示：“在当前相对严峻的市场环境中，必然会给集成灶市场带来全新的挑战，行业的洗牌会加速，马太效应会逐步显现，但是我认为对火星人来说，反而是机遇大于挑战。在迈入天猫亿元俱乐部之后，火星人还会一如既往地给用户提供更加优质的产品，从而进一步加快行业的普及。”

  新消费时代，集成灶面临全新发展机遇

  如今，一年一度的双十一购物狂欢正式落下了帷幕，相比较不断刷新的交易额，一个以90、95后为主要力量的新消费时代正在来临。正如天猫及淘宝总裁蒋凡在猫晚上所说的那样，这是一届体现新消费力量的天猫双十一，也是中国新消费时代的开始。

  的确，新的消费人口、新的消费供给、新的消费场景和行为都在爆发式出现的当下，更加要求品牌方去深刻解读新的消费行为、争夺新的领地，去留住新的消费人群，提供新的消费场景。

  细分到厨电而言，作为耐用消费品，具备着明显的低关注度，高使用频率的特征，因此用户会更加注重产品本身的体验感和品牌对外传递出来的调性。具体来说，既需要厨电产品满足高颜值、卓越的性能、便捷的操作、人性化的设计、合理的价位等方面，也需要品牌营销有清晰的定位，可以更加贴近用户，去占据消费者的心智。而作为厨电行业的新势力，火星人正在借着集成厨电快速发展之势，朝着耳熟能详的品牌大踏步前进。

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