临汾“店王之王”完善晋南地区攻略，构建完整山西红星版图

摘要：6月18日，红星美凯龙临汾中心城商场华丽绽放。

  6月18日，红星美凯龙临汾中心城商场华丽绽放。30000+临汾市民齐聚现场，共同见证了红星美凯龙临汾中心城商场的辉煌时刻，开启临汾家居行业新纪元。临汾中心城商场是继山西全球家居1号店之后红星美凯龙布局山西的重要一环，也是红星美凯龙2022年初提出“轻资产、重运营”战略以来，强化品类深耕和重运营的又一次落地体现。

  红星美凯龙作为临汾重点招商引资项目，她的到来不仅丰富了临汾家居市场，引领了临汾商业风向，红星美凯龙临汾中心城商场的盛大开业将为临汾人的家居生活带来质的飞跃，充分满足临汾人的潮流家居梦，让家居艺术点亮生活的每个瞬间，更给临汾市民开启了无数种美好生活的可能性！

  红星美凯龙临汾中心城商场作为临汾城内规模最高，品类最全，环境最优的家居建材商场。不仅完全新建，更有红星美凯龙于去年全行业首发首创的最新一代商场系统——十大主题馆。同时，在本次的开业活动中，红星美凯龙临汾中心城商场联合平阳地产集团和红星美凯龙家居集团双方最优质的资源，经过532天的筹备，迅速完成矩阵布局，未来更将会合力出击。本次开业更是投入了前所未有的营销费用，让所有顾客感受到活动的力度，让商户们享受到此次活动带来的效益。

  01临汾市场的“店王”

  近几年国民收入的大幅攀升，以及消费意愿的积极增长，带来了新一轮消费升级。在消费者对家居零售企业不断提出的新要求倒逼下，整个家居零售商场迫切进入新一轮升级改造。

  与此同时，品牌厂商也在消费者需求升级的推动下积极研发创新产品，继而也对零售终端提出了档次更高、服务更好、定位更高端的需求。 无论是消费端还是品牌端，这种需求升级表现得越来越强烈。而从行业来看，只有专业，而且是头部的零售平台商才能解决这一问题。

  红星美凯龙就抢占先机，主动迎合整个产业链上下游的发展新需求，这里拥有最全的品类，超优的品牌，超广的辐射，超高端的定位，超泛的客群需求以及超强的生态，拥有“六超”特质的她有着远超行业水平的实力，实现人们对“家”所有温暖的、华丽的、艺术的想象。 

  红星美凯龙临汾中心城商场本质就是搭建“场”，将“人”和“货”两端的巨大流量汇聚起来，力求打造最强家居生态。在红星美凯龙优质的“场”内，作为供“货”端的品牌和经销商能够得到极大赋能，作为“人”的消费者也可以享受一站式消费体验。

  02临汾商场如何“破次元”

  虽然许多商场、百货早已开始推出各种新物种，但红星美凯龙在家居行业还属于首例。作为行业首个新物种，临汾中心城商场综合当前宏观背景、消费趋势、自身优势等多方面考虑，打破了许多行业固有模式。

  目前在临汾，绝大部分家居建材市场都是分离式经营，卖建材的不管卖家居的，卖电器的不管卖沙发的，要是还想买点软装灯饰还得再跑个地哩！另一方面，临汾的高端家居商场极度稀缺，在区域上呈现不太均衡的特点，缺乏大型连锁高端家居建材商场，不能满足临汾各区域消费者日益增长的家居建材电器需求。

  最令消费者头疼的是，家居建材电器的选购往往需要极强的专业知识，如何在看起来差不多的外表下最高效找到符合自己个性化需求的产品，而且能够场景化展示搭配效果，甚至提供一整套全屋家装设计方案才是最大痛点。

  而以上这些，在红星美凯龙临汾中心城商场通通都能解决。

  红星美凯龙集合十大主题馆，分别对应十大家居消费需求入口，为消费者提供“一键直达”一站式解决方案。打造以“规模+体验+销售”塑造智能电器馆，并向下生根，打开流量入口， 以精品卫浴馆、潮流家具馆、睡眠生活馆、系统门窗馆、软装陈设馆、顶地空间馆提升流量档次，增加流量频次。与此同时将不断地向上增长，做强腰部深度运营，重点打造设计客厅馆、高端定制馆，以满足消费者全场景式的消费需求。  

  每个主题馆都是一个流量入口，提供一站式体验场景、整体消费方案。不同主题细分，消费者的购物效率更高。比如你想要“好好睡觉”就去睡眠生活馆；想要一个极具风格潮流 style 的家，就去潮流家具馆；如果您想私人定制+金牌监理+一流的施工团队，打造专属于您的家，就去高端定制馆等。

  比起10多年前，消费者对于消费的需求，已经从简单的刚需拓展到了审美、文化、社交等多重层次，而临汾中心城商场做的另一大突破就是场景式体验。

  为了让消费者对家居美学、家居科技、家居品质的感知更真实、更直接。红星美凯龙临汾商场的每一个主题馆，都是以品牌旗舰店和大店场景化的形式呈现，为消费者提供一种逛家居商场就像逛展一样的体验。

  03红星美凯龙的山西“阳谋”

  在红星美凯龙临汾商场开业之前，红星美凯龙已经在山西密布棋子。单是太原就同时拥有红星美凯龙3家主营商场，且涵盖3种主流店态模式。新物种——山西1号店，太原长风商场将打造成以满足中高端消费为主的标杆店；太原国金商场将发展成为以“原创、设计、进口”为重点的至尊MALL。

  在步入存量市场的当下，绝大多数企业都开始收缩战线、蓄力过冬，但红星美凯龙却视危机为转机，逆势扩张。从整个山西来看，包括山西1号店在内，红星美凯龙的门店数量突破11家，分别是太原长风商场、红星欧丽国金商场、大同魏都商场、大同东信商场、阳泉新区商场、晋城泽州商场、运城学苑路商场、忻州商场、霍州星艺佳商场、临汾中心城商场。未来3年内门店数量不低于18家， 且山西1号店就计划年内开业。从数量上看，红星美凯龙在山西布局的商场并不少，但从山西1号店的出现来看，红星美凯龙正在加强对细分市场的运营，通过商场分级和商品、组织、服务、运营的重新构造，进一步满足消费者的需求。按照红星美凯龙的“阳谋”，会以山西1号店为“领头雁”，带动其他各店，全面彻底提升品牌抓地力，同时全面贯穿家居家装一体化、 线上线下一体化、构成山西家居生态网。

  太原、临汾逆势开店，仅仅是红星美凯龙在全国战略的一个缩影。2020年之后，红星美凯龙就没有停止过发展步伐。2022年，红星美凯龙还将从东北到西南，从华南到华北，从西北到华东，从京津到华中全国8大地区陆续完成1号店战略的落地，共同构建家高端流量生态。

  “好的市场应该共融共创共生，创造用户价值，提升行业竞争水平。”在红星美凯龙山西1号店全球招商盛典上，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示。

  04“拓品类、重运营”道路上一路狂奔

  在经历2020年疫情冲击之后，许多企业将公司经营重心放在了成本管控，放慢了市场扩张节奏。但2021年，红星美凯龙反而将重运营提升为公司的第一战略，而且运营颗粒度更是明显精细化。无论是房地产行业进入存量，还是疫情反复，改变了家居行业长达30年的发展节奏，这其中会出现许多新的棘手问题，可能有的企业会比较依赖成型的发展模式。但要明确的是，老办法解决不了新问题。 

  于是，红星美凯龙致力于研究新办法。2021年，红星美凯龙相继发布了“1号店战略”、“至尊Mall战略”、“标杆商场战略”。在这些发力渠道的战略合力加持下，红星美凯龙对于消费者、品牌商，以及经销商的“吸力”愈来愈强。

  这些战略都是以红星美凯龙“拓品类、重运营”、“高端流量生态”的战略原点延展而出。这其中，尤其要值得一提的是，十大主题馆的构建是深化运营的举措之一，按照“越专业越细分、越细分越高端”的思路，红星美凯龙一路从3年前的5大主题馆，到两年前的9大主题馆，再到如今十大主题馆。第十个主题馆的诞生，进一步优化红星美凯龙以品类作为根基的“高端流量生态”，代表着运营颗粒度再次细化，同时也是‘拓品类，重运营’战略的全面升级。

  虽然中国家居行业增速放缓，但在中国家居市场4.5万亿的规模，再加上8000亿的电器市场的大生态中，区域市场细分市场结构性的机会依然存在。红星美凯龙便通过积极尝试新办法，全力把握这些机会。

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