国货品牌加速崛起，天禧派π之垫系列床垫做对了什么？

摘要：随着制造业产业链的高速发展以及国内消费升级需求的不断升级..

  随着制造业产业链的高速发展以及国内消费升级需求的不断升级，近年来，国货品牌崛起已成为不争的事实。

  顾家家居旗下轻时尚品牌，天禧派就是国货崛起的代表之一，2021年3月正式独立，仅一年多的发展时间，截止目前为止，门店数量已突破300余家，单场活动业绩破百万的门店更是突破39家。

  疫情肆虐下，仅仅成立一年多的新品牌是如何逆势上扬？又是如何在行业竞争日益激烈和新消费需求不断涌现的过程中，站稳脚本？今天，就以天禧派的π之垫系列来跟大家见微知著，睹始知终。

  品牌崛起的背后

  是对市场需求和消费者痛点的深刻洞察

  睡眠经济大潮澎湃而来，提前洞察市场环境，了解消费者需求的天禧派可以在家居行业占据一席之地。根据《中国睡眠质量报告》相关数据显示，中国约有6亿人存在失眠问题。皮肤易过敏、入睡困难、起床腰酸背痛、夜晚翻身多、睡不醒、睡眠易受伴侣影响……诸如此类，都是大家在日常睡眠中会遇到的问题。而由于疫情的影响，现在的消费者又比以往任何时候都更加青睐健康洁净的产品，人们愈来愈认识到，健康的身体才是一切幸福生活的前提和基础。但是想要拥有一个健康的身体，首先就得保证要有一个健康的睡眠。

  天禧派π之垫系列的开发初衷正是想让每一个大众家庭都轻松享受健康好睡眠。以“防螨”为核心功能诉求，通过在全球范围内寻找健康优异的材质，倾力为消费者打造绿色、舒适、洁净、健康的睡眠和居家体验。

  （源自摄图网）

  2021年7月，π之垫系列第一款床垫正式面世，研发团队花费近四个月的时间，走市场，做调研，在全球范围内寻找优质材料，最终决定采用泰国进口乳胶原液，历经26道工序，乳胶中的橡树蛋白可以有效抑制病菌及过敏源产生。同时床垫填充层的3E椰棕选用了斯里兰卡的优质椰丝，通过200°高温让椰棕和纤维物理融合，打造独特的三明治结构，做到不含胶水添加，天然环保。

  在π之垫火爆出圈之后，天禧派继续对“防螨”进行死磕，进行防螨性能和舒适体验的再升级，希望给予用户更好的体验。2021年10初，π之垫Pro正式面世。在π之垫的基础上，这一次天禧派的床垫研发团队联合瑞士山宁泰公司，对床垫的面料进行了再升级，采用瑞士山宁泰的专业防螨面料，经权威机构SGS认证，粉尘螨趋避率高达99％。另外床垫四周及底部均采用3D网眼面料，内部空气可自由流通，透气且不易滋生螨虫，为消费者的健康睡眠保驾护航。

  此后，π之垫系列在人群上更细分，对于睡感体验也不断升级优化，2022年3月，天禧派首场品促活动——“大禧市”正式启幕，推出π之垫Baby垫和π之垫净眠垫。

  π之垫Baby垫主打五重防螨功能，面料采用瑞士山宁泰抗菌防螨技术，粉尘螨趋避率高达99％；填充层的美国英威达DACRON®抗菌防螨纤维，粉尘螨趋避率同样高达91％；此外还有粉尘螨趋避率高达91％的防螨记忆绵以及高纯度乳胶和竹炭椰棕。从里到外，细心呵护敏感肌人群，对洁净有更高要求的用户，打造全方位的呵护。而且该款床垫的设计也是极显可爱之态，将乳胶原液拟人化，融入面料表层的图案，洁净睡眠又不失俏皮可爱。一经上市，俘获了一大批儿童以及少男少女的心。

  而π之垫净眠垫作为π之垫家族的第四款产品，它的诞生更是从全方位去满足现代年轻人的高阶睡眠要求。研发团队在设计这款床垫时，打造了两大系统：“洁净睡眠系统”和“释压舒睡系统”。除了延续π之垫系列一贯的“防螨主张”：面料采用瑞士山宁泰的防螨技术处理，粉尘螨趋避率高达99％；填充层防螨记忆绵，粉尘螨趋避率高达91％；还有竹炭乳胶，吸附净化释压放松。该款床垫的弹簧系统有别于π之垫其他三款床垫的旋转沙漏簧，使用的是独立筒袋装弹簧，舒适支撑人体曲线，静音守护，更懂你的睡眠需求。除了真材实料的床垫内材，床垫的颜值同样有了一大升级，从丁达尔效应汲取灵感应用到床垫面料的设计，唯美而梦幻。

  认真做“减法”

  极致性价比让产品出圈

  天禧派作为顾家家居旗下轻时尚品牌，市场定位在大众化市场，聚焦追求高品质、高颜值、高性价比的主流消费群体。故而品牌将着力点放在一二线城市的新都市青年群体，以及广大的下沉市场。

  年轻消费群体是追求个性、颜值的，而且对品牌和产品的认知都更为成熟，天禧派正是基于市场和消费群的变化，提出打造高性价比的、集颜值与功能于一体，“让用户尖叫”的好产品。

  此前，天禧派副总经理杨捡在接受媒体专访时曾表示π之垫的研发最核心的就是将产品做到极致。从表面看，用最好的材料和追求极致性价比，似乎是矛盾的，就像在产品研发中，做加法很简单，做减法很难。但是天禧派π之垫便是在认真“做减法”，在看似矛盾的两者之间找到最佳平衡点，从而让产品呈现最佳性能。

  π之垫的全国统一零售价仅1499元，π之垫Pro是1999元，两款床垫上市仅3个月时间（2021年7月－2021年9月），总销量就突破了10000张，收到用户的一致好评，成为名副其实的床垫“黑马”。2022年上市的π之垫净眠垫，舒适和防螨全方位升级，全国统一零售价也仅为2999元，π之垫Baby垫五重防螨，人群更细分，仅售2599元。3000元不到的床垫多重选择，解决用户洁净睡眠和舒适睡感两大核心关注点，打造健康舒适好睡眠。

  坚持实价，不进行无效打折，让产品价格实现透明，当前市场上，其实还普遍存在用高标低折来引导消费者进行消费，很多时候年轻人走进线下实体家居门店，与导购的沟通还存在“鸿沟”，天禧派将产品价格透明，然后着重塑造线下门店的场景式互动体验，一切以用户的体验为主，用产品说话。

  天禧派的产品与顾家家居同一品质管理标准，注重原创设计，提倡轻松舒适的生活哲学。打造空间很漂亮，产品很主流，品质很过硬、价格很惊喜的全屋家居，致力于让大众轻松享受高品质的全屋家居空间。天禧派国货崛起的故事，未来还将讲给更多人听，并且也会继续推出更多让用户尖叫的产品，真正做到“好家具，真不贵”

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