从MEET·美 2.0 看传统实木家居企业破局之路

  摘要：多年来，实木家居的发展格局一直是材料和风格的二元导向，但随着房地产最高峰的年代过去，我们越来越发现，整个行业逐渐陷入同质化竞争的水深火热中。如何谋势破局？为此，我们从前进家居旗下原创品牌“MEET·美”切入，来发掘传统实木家具的新路。

  2022 年上半年，疫情的反复和房地产行情的动荡不安，各种展会，难掩企业的焦虑与迷茫。在饱和的市场下，产品同质化严重、制造与设计间的割裂、后端供应链的不可持续、设计上“遇木则土” 以及配套性不足的痛点，成为实木家居从业者必须突破的“五指山”。

  “我希望，MEET·美给到经销商的是一个全新的赛道。不仅能满足消费者的个性化需求，也能与设计师渠道对接，创造新的增长曲线。”MEET·美品牌创始人、前进家居总经理谭光勇在接受采访时说道。

  佛山市前进家居总裁／ MEET·美品牌创始人 谭光勇

  在他看来，现在的经销商不缺好的产品选择，但是一个拥有差异化、高品质、可持续的供应链的实木品牌，是很少人去做的。“大家觉得这太难了，需要投入大量资金和时间，而且不一定成功。相比，他们更热衷于追求快的利润。但，前进要走的是一条长期的路。”

    作为开拓者

    入行十年，谭光勇见证了中国实木工艺的高光时刻，也眼见传统制造企业备受煎熬。怀揣着对家族⽊作技艺的信仰，他想创造一个跟国际接轨，但又融入中国东方哲学的原创设计品牌，输出自己的实木全案美学价值体系。以木为美，以木为媒。他邀请国内知名设计师团队打造产品，定空间、定软装，数次地论证、对接和交锋，于是“MEET·美”酝酿而生。

  在谭光勇眼中，MEET·美，就是一个探索美、发现美、分享美的过程。美学新生不息，空间迭代不断，为当下80后、90后带来不一样的高品位的生活方式。“我想通过MEET·美为实木正名：木并不土，木是温润且有思想、有生命力的。”

  木作 遇新生

  8 月 27 日，前进家居旗下原创设计品牌「MEET·美」2.0 在广州番禺吉盛伟邦焕新亮相，盛装启航。

  从去年的 1.0 版本到今天 600 多㎡的 2.0 展厅，MEET·美每半年都有全新的变化，每一次变化，都是一次品牌的升级。更时尚、更轻盈、更包容、更具国际范儿的MEET·美 2.0 展厅，吸引众多设计大咖、合作伙伴，打动着前来“觅美”的人。人们能触摸到前进 43 年实木功底，也能看到 MEET·美在中国家居市场未来的无限可能性。

  剪彩嘉宾

  广东省建筑装饰设计协会执行会长 曾承焜

  广东省建筑装饰设计协会执行会长曾承焜看到了实木造艺上的突破，产品和大时代的对接。

  广州湛江设计力量执行会长骆图渊认为，MEET·美家具最大不同是背后的人性化关怀，“它所有边边角角，没有尖锐的直角，考虑到了人使用的安全性，美观度，还有触摸感，而且灵活的形态让设计师都比较容易去挑对空间。”

  广州湛江设计力量执行会长 骆图渊

  广州美术学院教授／硕士生导师 李泰山

  从广州美术学院李泰山教授的美学眼光看来，MEET·美空间有一股内在的力量。“我觉得是一种非常含蓄的，一种特别的有韵味的一种默契，一种连接。这样的美既符合我们中国的文化，又符合世界设计潮流。”

  中国软装定制联盟执行会长杨振江则认为，“MEET·美场景化的美学空间，之所以能感染人，与前进 43 年的创新，创始人的初心有关：“一个有情怀，有担当的企业一定有自己的原创理念，找准差异化的市场定位，不会盲目跟风。”

  中国软装定制联盟执行会长 杨振江

  差异化思考

  “这么多年，大家的设计太西化，西化的过程中就丢失了民族自己的一种思考。我们通过 MEET·美，要表达的正是当代中国所需要的一种生活哲学。通过产品的一种灵巧，一种通透，一种虚实，曲面的处理和立体感，恰好描绘了一种有社会地位的成功人士想要的生活——有沉淀、有涵养、有情趣，而且又给人留有余地，给人舒适与包容。”

  拓璞设计有限公司设计总监陈春华认为，MEET·美的差异化，不仅是生活方式，更是一种生产设计与研发持续投入的热爱；是埋在谭光勇为代表的主创团队内心深处的一种理想。

  深圳市拓璞设计有限公司设计总监 陈春华

  “43 年里，品质这两个字在我们公司里面是谁都不可以违背的。”谭光勇说，任何一个时代的发展都是伴随着技术和研发的一个双螺旋升级。用料、工艺、加工设备都决定了产品的差异化。

  “前进为什么不会陷入市场同质化的漩涡呢？因为在这八到十年里，前进投入了大量意⼤利顶配五轴机床，大量的精密加工，造就实木家具中，集高颜值、工艺难度、生活美学、艺术品味于一体的独特价值体系。”

  它比意大利的品牌更有亲和力，因为是本土的品牌，服务交付会更好；它是国际化的一个设计，比新中式更年轻化，更适合新生代的消费者。

  “一个负责任的品牌”

  “MEET·美从某种意义上，它也是一个特别负责任的品牌。它不是来收割一波经销商，而是先自己开直营店，了解了消费者，跟他们交流，接到市场的地气，进而将模式和口碑赋能给经销商，让他们更少走一些弯路。”在深圳家具研发院战略拓展中心主任崔卓君看来，MEET·美是传统制造业在转型升级中必然会经历的一个方向，一种承上启下。

  深圳家具研究开发院、国际教育平台主任、金汐奖执行总监 崔卓君

  “现在行业一个最大的问题是，全屋定制在往高定走比较难去突破，而活动家具可以把某一种材料做到更高附加值，但对全屋的响应比较弱。”而MEET·美从 1.0，2.0 走向 3.0，正在解决这个行业的一些问题。

  刚性的生产制造，柔性的输出。在全屋全案的语境之下，不止是体验店，更是一把钥匙，打开原来实木套房的设计思维，转向整体全屋设计去做赋能。

     这样一种全案实木高端的解决方案摆在面前时，无论是传统领域的经销商还是定制领域的经销商，都会涌向这里，涌向 MEET·美，把全屋解决方案做的更高品质、更高附加值，而且有差异化，把前进 43 年的这种底蕴做成一种家庭的文化。

产业的间隙，是光照进来的地方。

当上游房地产处在理性和下行时期，“一体化设计”几乎成为下游产业保值、甚至增值的唯一手段。MEET·美“美学基因”，突出的研发与工艺力，冲破家居市场同质化，解开供应链不可持续的禁锢，也为越来越多的经销商打开了一扇通往“新世界”的大门，去探索美，创造美，分享美。

当然，最重要的一点，就是品牌必须要有一个很真诚的态度，才能和消费者进行共鸣、共创，赋予品牌长久的魅力。

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