从幕后到前端，暖友携知名蒸汽眼罩品牌用”芯”造节

摘要：不管你造不造，营销界向来喜欢“造”。造词、造节…

  不管你造不造，营销界向来喜欢“造”。造词、造节……都是惯用手（TAO）法（LU）。造节营销，是一些企业自发将非约定俗称的日子打造成节日来宣传或促销。造节，可谓电商惯用的营销手段，于传统节日之外企业自发创造的“节日”“庆祝日”，在刺激消费、引起消费者的品牌关注度之余，更让众多商家尝到了甜头。

  然而，“造节”易，“营销”难。尤其在低关注度的行业，如何通过造节，避免自嗨的同时又能联合“客户们”，整合线上线下传播资源引发消费者关注，成为营销成败的关键所在。

  今年6月6日，恰逢第26个全国爱眼日，在这个全民关注眼健康的日子里，所有与“眼”相关的品牌或企业，无论是眼镜行业、彩妆行业，抑或教育行业等，都是不容错过的借势热点。

  纵观今年爱眼日营销，有一个相对较低关注度却无时无刻不在改善眼干眼涩眼疲劳的行业，引起了小编注意。这，就是蒸汽热敷行业的龙头企业——上海暖友，以研发生产带有“薄片发热芯”的蒸汽眼罩备受知名品牌主青睐。这个六月，上海暖友出其不意地借势全国爱眼日，联合名创优品、网易严选、云南白药泰邦、火星鱼x同道大叔、41度眼多多、ch22、汇云聚美、康草堂等八大OEM客户，打造了行业首个“超级爱眼日”，上演了一场为期近30天的夺“目”造节营销。

  制定竞争战略

  突破竞争格局

  伴随数字、电子产品日益充斥人们的日常生活，刷手机、看屏幕、熬夜追剧……已成家常便饭。然而，很嗨的同时，眼睛却很受伤！眼干眼涩眼疲劳，还有闹心的黑眼圈，这些都是用眼过度的表现。

  起源于日本的蒸汽眼罩，正成为时下国内消费者缓解眼干、眼涩、眼疲劳的护眼神器。成立于2009年的上海暖友，作为国内唯一一家生产“薄片型”蒸汽眼罩的国家高新技术企业，以生产带有“薄片发热芯”的品质更高、发热更稳定的蒸汽眼罩，备受国内外知名品牌主和消费者青睐，相继成为国内外230余品牌的OEM商，全球累计销售超7亿片（数据来源：上海暖友生产中心，截至2020年12月31日）。

  然而，暖友发展的十余年，也是国内蒸汽热敷行业竞争愈演愈烈的十余年。作为以B端销售为主的幕后制造商，暖友通过不断研发新技术新产品，日益巩固在行业的龙头地位。但，为避免非薄片型蒸汽眼罩“劣币驱逐良币”，暖友于2020年通过挖掘企业技术创新优势以及备受知名品牌主青睐的先发优势，制定出“薄片发热芯 主流大牌都在用”的竞争战略。

  谋定而后动。战略既出，上海暖友随之展开了一系列行之有效的竞争狙击战。

  今年爱眼日，正是上海暖友联合“薄片”阵营部分代表客户，首创热敷行业多品牌联合行动。名创优品、网易严选、云南白药泰邦、火星鱼x同道大叔、41度眼多多（宝岛眼镜）、ch22、汇云聚美、康草堂等纷纷加入，并共同倡议：“蒸汽眼罩，认准薄片发热芯”，进一步提升了薄片蒸汽眼罩在消费者中的认知。

  统一内容形式

  主流大牌背书

  碎片化媒体时代，为了让有限的媒体资源争夺更多“瞩目礼”，超级爱眼日活动

  基于“薄片发热芯 主流大牌都在用”这一竞争战略，设计了“内容+形式”统一的联合海报。内容上，将“主流大牌都在用”，拆解成“xxx品牌都在用”的格式化广告语；形式上，打造可无限延展的视觉锤——标志性“眼睛轮廓”元素。统一步调，协同筹备，由此产出了多个缤纷多彩的创意设计。

  线下媒体聚众“吸睛”

  线下爱眼空间站“夺目”

  KOL黄V蓝V密集“发声”

  作为“较新”的消费品类，或许很多消费者尚未使用或体验过蒸汽眼罩。但，这并不妨碍超级爱眼日的聚众“吸睛”。

  首发广告媒体，锁定上海、广州、杭州、武汉、成都等六大国内一二线重点城市，且聚焦消费者出行密集的高铁站以及线下购物核心商圈，进行了为期30天的饱和攻击。如此广而告之，无疑让更多消费者开始“认识”蒸汽眼罩，并引导用过蒸汽眼罩的消费者做出正确选择——蒸汽眼罩，就选薄片型。

  除却线下媒体硬广投放，超级爱眼日活动于上海两处核心商圈打造“超级爱眼空间站”快闪店，以“盲盒”随机免费发放八大品牌蒸汽眼罩，吸引了上万消费者参与打卡。

  不止于此，微博作为超级爱眼日活动重要营销阵地之一，除联合八大品牌共同发声之外，超100蓝V黄V、100+KOL参与话题讨论，与此同时众多消费者在微博、小红书、抖音等社交媒体主动发声，也使得以“薄片发热芯”为技术载体的薄片蒸汽眼罩有了新一轮庞大的声量。

  延续话题声量

  引流618转化销量

  超级爱眼日活动，自5月31日上线以来，前后为期近一个月，且在6月中旬前后密集引爆，成为蒸汽眼罩品牌618的番外秀或者热场，竭力为参与活动的八大品牌方备战“618”年中营销活动带来可观的流量转化。

  如此造节营销，不胜枚举，但在蒸汽热敷领域绝对是“引领先河”的营销创举。相信这个“超级爱眼日”是行业的大规模首次联合，但绝非最后一次。这一切，旨在让更多消费者享受用眼乐趣之余，更能探寻爱眼护眼的奥秘。

  蒸汽眼罩，认准薄片发热芯，主流大牌都在用。让我们共同期待下一次“超级爱眼日”！

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