新业态模式正在县城火爆

摘要：2021年3月5日，举民瞩目的全国“两会”在北京隆重召开期间，在两会政府工作报告中提出

  2021年3月5日，举民瞩目的全国“两会”在北京隆重召开期间，在两会政府工作报告中提出：2021年运用好“互联网+”，推进线上线下更广更深融合，发展新业态模式，为消费者提供更多更便捷舒心的服务和产品。

  2021年3月6日，一场名为“栾川首届家装节省钱直通车暨家寓户晓百团大战千万酬宾”活动在河南栾川县如期举行。据悉，活动当天，有1200余人参与活动，一度造成了交通堵塞，导致城管实行临时管制。活动当天，便捷舒心的家寓户晓大牌建材拼购店，共接收订单400多个，累计将为消费者节省上千万元，成为栾川县有史以来规模最大、最有影响的建材促销活动之一。

  为什么在人口不足36万的河南偏远小县城，一个建材店搞的家装促销活动能让这么多人参与？并且取得了这么好的成绩？据记者了解，这场活动能有如此盛况和收获，与总理在政府工作报告中提出的2021年工作要求不谋而合：

  首先，这个名为“家寓户晓”品牌的建材超市，就是“互联网+建材”的典范。据悉，家寓户晓是一个O2O建材服务平台，通过线上建材供应链方便消费者在线挑选商品，借助线下大牌拼购店方便消费者体验和购买，真正做到了为让消费者提供便捷舒心的产品和服务。

  其次，家寓户晓大牌建材拼购店采用了C2M的建材新零售模式。C2M是用户直连工厂的新模式，对一个公司的供应链和运营管理要求极高，考验着一个公司的综合实力和运营管理水平。据了解，家寓户晓建材供应链与120个中国知名品牌进行战略集采，保证了产品的颜值、品质和价值。至关重要的是，这种新零售提供了一站式建材购物便利，满足了大众消费者对多快好省的普遍追求。

  第三，家寓户晓建材新零售的战略赛道非常精准。众所周知，一站式购物在过去一二十年间，充分满足了城市消费者的购物便利性，像早些年进入中国的百安居、宜家家居。即便像红星美凯龙、居然之家这样的类一站式购物的家居广场，其快速发展也得益于城市的这种消费趋势。但是直到今天，下沉市场仍然缺少一站式购物的建材超市，而这种一站式购物建材超市恰恰解决了下沉市场消费者的痛点。有专家说：国外成功的商业模式在中国都可以跑一遍，中国城市的消费业态在中国农村也可以跑一遍。

  最后，比较有意思的是家寓户晓实行会员拼购省模式。通过沟通了解，家寓户晓大牌建材拼购店包含了几层含义：其一，大牌代表着建材界的当红品牌，是品质保障；其二建材拼购店，就是以建材为主打；其三拼购店字面上就是拼着购买的意思，好比拼多多。家寓户晓借鉴CASCO和拼多多成功经验，实行会员制消费，会员即便宜，免费成为会员，2-5人不同的拼购，享有不同的让利优惠，总之拼着买、更便宜，皆大喜欢。

  综合以上四个因素，家寓户晓在栾川县城取得的轰动效应和优异成绩，根植于其在建材领域创造的“大牌建材拼购店”新业态模式，而且这个新业态又选择在家装材料以自行采购为主的下沉市场。没有一整套标准化运营体系，也不可能将线上线下进行有效无缝焊接。家寓户晓无疑是创新模式的典范。

  让记者犹为钦佩的是，落户在县城的家寓户晓大牌建材拼购店，却是以休闲、聚会、购物于一体的第三空间定位，这里面有儿童游乐区、茶吧、书吧、主播间、影视厅、棋牌室、网红墙、农副展台、公共厕所等配套，还有免费重庆小面常年提供，难怪当地人把这个店叫作“网红店”。

  据了解，家寓户晓的创新模式在今年元月已获得“天使轮”投资。创始人王同筱告诉记者：家寓户晓将按照总理在政府工作报告中的指示精神，继续运用好“互联网+”，将以栾川店为母版，采用标准化模式向其它县城复制拓展，为更多县城的消费者奉上多快好省、物美价平的产品和服务。

标签：