后疫情时代中国卫浴行业增速放缓，佛山市乐琪杰建材如何走出自己的独立增长之路？

摘要：缸属于卫浴产业，是一种水管装置，供沐浴或淋浴之用，通常装置在家居浴室内

  缸属于卫浴产业，是一种水管装置，供沐浴或淋浴之用，通常装置在家居浴室内，主要应用在酒店、办公楼、住宅等房地产业以及装修装饰行业。

  得益于我国经济的快速增长、城市化进程、可支配收入提高及中国住房需求增加，近年来卫浴市场高度发展。

  目前卫浴主要应用在房地产行业。自2016年以来，我国房地产行业增长速度逐步放缓。2021年，房地产市场调控政策不断完善升级，从“过热”到“冷静”，房地产市场逐渐步入“良性循环”。数据显示，2021年上半年中国房地产业增加值39,742.2亿元，占GDP的7.5%。2021年，全国商品房销售面积17.9亿平方米，比上年增长1.9%，较2019年增长4.6%，两年复合增速2.3%；商品房销售额18.2万亿元，增长4.8%，较2019年增长13.9%，两年复合增速6.7%。

  受下游房地产行业增长速度逐步放缓影响，我国卫浴行业发展逐渐平稳。根据数据显示，2019年我国市场需求规模增速从2015年的7.48%下降至-2.69%。但依然有一些企业，靠着多年的积累，在平静的市场里依然可以稳中增长，拔得头筹。佛山市乐琪杰建材有限公司就是这样的一家企业。

  佛山市乐琪杰建材有限公司成立于2013年。企业地址位于佛山市高明区杨和镇对川工业区6号办公楼2室，所属行业为批发业，经营范围包含：销售：建筑材料、卫浴、洁具、五金制品；货物或技术进出口。

  早在2012年，佛山市乐琪杰建材有限公司就认定：伴随着国民消费能力的提升与消费观念的变迁，家居用户的跨度会变广，整个消费群体的购物偏好将会发生巨大改变。

  随着Z世代用户步入结婚或已婚已育的阶段，开始购置了房产，其消费群体及偏好就成了佛山市乐琪杰建材有限公司的主要攻坚领域，像老年人或婴幼儿这种特色型消费健康卫浴消费市场仍然处于大片空白状态。

  在人口老龄化愈加严重的社会环境下，卫浴产品的优化升级就不得不充分考虑老年群体的使用体验。对于佛山市乐琪杰建材有限公司来说，在这样的时代背景下，把握住机会，开拓空白市场、黏住关键客户，将成为突破困境的关键所在。佛山市乐琪杰建材有限公司近年来也是将企业发展的重点放在了此处，才得以在行业增长速度逐步放缓的大环境下，杀出重围，找到企业自身的增长之路。

  同时，佛山市乐琪杰建材有限公司认为，卫浴行业作为相对传统的行业，有许多零散的需求没有抓住，许多零散的用户没能触达，因此许多经销商固守过往经验，在面对疫情的到来时表现迷茫，只懂坐店等客，导致在疫情的环境下举步维艰。不是市场没有需求，只是需求换了一种形式出现，以前是集中到门店，现在是散落在小区中。我们所有企业需要思考的都是应该如何去集约化这些零散的需求，如何把需求转化为销售行为，如何在线上触达客户、高效的沟通客户，让客户产生体验的欲望，从而促成企业自身的销售增长。

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