观察+ | 新发展格局下，CIFF（广州）如何持续打造大家居行业新蓝本？

摘要：在大家居行业的发展版图中，中国家博会无疑是可圈可点的行业展会样本。

  在大家居行业的发展版图中，中国家博会无疑是可圈可点的行业展会样本。

  每年三月于广州琶洲举办的中国家博会（广州），依靠粤港澳大湾区的核心区位优势及一带一路的庞大市场，有效辐射中国经济最有活力的珠三角地区，成为托举我国大家居产业创新发展、拉动全球家居产业持续增长的旗舰航母。

  而今，中国家博会（广州）探索的脚步还在加快，在一次次的自我突破、成长蜕变中，推动着家居企业在后疫情时代下的高质量发展。在新12字战略方针——“设计引领、内外循环、全链协同”的总基调上，第49届中国家博会（广州）进行了全面升级，以更全面的产品品类、更前沿的设计趋势、更精准的渠道建设、更优质的展会服务，描绘出广阔的行业蓝图。

  强阵容

  三大品牌展焕新升级

  尽管受到疫情影响，原定于2022年3月举行的第49届中国家博会（广州）延期至7月17-20日举行，这也给了展会更为充足的筹备时间，让家博会静下心去思考与沉淀，于变局中开新局，走出一条品牌与展会相互赋能、紧抓国内大循环发展机遇的新路径。

  今年的中国家博会（广州）围绕民用家具展、办公环境及商用空间展、设备配料展三大品牌展全面发力，将呈现一个更加朝气蓬勃的崭新面貌。

  民用家具展云集民用家具、饰品家纺、户外家居等领域的龙头品牌和潮流新品，囊括高端设计、套房家具、全屋定制、软体家具、户外家居等题材，也将迎来许多五年内未曾在CIFF广州露面的品牌，带来前所未有的设计品牌参展阵容，多家知名品牌也将带来内销产品首秀，为设计师、经销商、工程商等专业观众打造一站式选品采购平台。

  优居研究院注意到，49届中国家博会（广州）展馆布局更加趋于精细化。例如，今年展会形成超强沙发品牌矩阵，汇聚进口合资沙发、原创设计沙发、流量沙发等不同品牌，集中展示软体沙发的非凡魅力；打造睡眠生活/科技健康家居馆，集聚海内外睡眠品牌，以超丰富的题材与睡眠健康类品牌矩阵，带来一场顶端的睡眠盛会。

  将于二期举办的中国家博会（广州）“办公环境展”升级更名为“办公环境及商用空间展”，在深耕系统办公空间、办公坐具、办公配件、钢制家具等重点优势题材的基础上，大力发展智能办公、医疗养老、学校家具等新兴领域，精准把握企业发展诉求。这也意味着，CIFF（广州）正从办公环境领域向更广阔的商业空间领域延伸，为家居市场打开更多想象空间。

  CIFF设备配料展今年将集中展示设备配料新产品、新技术、新概念，涵盖机械设备、五金配件和家具辅料等上游题材、国内外顶端品牌悉数亮相，集中展示行业尖端成果以及设备与材料创新应用的更多案例，为产业的智能制造和材质创新注入新势能。

  今年，中国家博会（广州）通过三展联动，汇集了众多细分领域的代表性品牌，大力开发智能家居、医疗养老、学校家具等风口题材，实现全品类覆盖，推动全产业链的创新融合发展。同时也为品牌端、设计端、制造端以及消费端打通了交流渠道，精准捕捉产业端与消费端的需求点，并以此为出发点不断优化展会升级策略，极大地减少了家居企业在探索发展新路径的过程中由于视角盲区而带来的成本损耗，让大家做到有迹可循。

  重设计

  提升设计的商业价值转化

  如何最大化地发挥“原创设计+家居产业”的商业价值？这是中国家博会（广州）一直在思索的问题。今年，我们又会看到怎样的回答？

  第49届中国家博会（广州）进一步凸显设计引领功能，将带来由原创设计、商业设计、全案设计、软装设计、户外空间设计、办公环境设计、商用空间设计、材料美学设计组成的设计品牌参展阵容，规模甚至超过了疫情前的高峰时期。设计类展馆包括：国际品牌馆、设计馆、现代设计馆、软装设计馆等。

  同期开展的设计活动也将更加精彩，“2030+国际未来办公方式展”、“CMF趋势LAB”、“年轻人的日与夜新消费潮玩展”、“D2M LAB”、DDS当代家居潮流观念展、“萤火虫博物馆””……上百场主题特展及设计论坛轮番轰炸，满足设计师趋势发布、自我展示、选品选材、培训提升、设计互动、网红打卡等需求。

  其中，今年将再度举办的D2M Lab 设计样也发生了诸多变化：展览面积扩大到1062平方米，是2021年的两倍，经典家居产品展也将升级为100款材质研究展，展出100款以材料研究为主的产品设计，通过展览来探讨该材料的工艺和日常应用，进而激发设计师的创意灵感，推动工厂工艺制造的进步。

  随着当代大众对原创设计和中国品牌的创造力接受度越来越高，也向制造商的动向、材料、工艺都提出了更高的要求。正是洞察到这一点，今年中国家博会（广州）对D2M Lab 设计样展览的加码，再次彰显了其链接全球设计与中国制造，驱动中国家居制造企业转型升级的强大决心。

  此外，展会主办方还将邀请全国各地10万+的建筑设计师、空间设计师、室内设计师、软装设计师、陈设艺术设计师、景观设计师、工业设计师及设计机构等力量到会选品采购，为企业链接更多前景广阔、商机无限的营销通路。

  可以看出，CIFF广州按照“打造设计品牌聚集圈——释放设计前沿趋势——链接设计圈资源”的逻辑思路，正在大力地推动家具设计的商业多元化进程。

  这样的策略思路直接体现出两个优势：一、充分发挥了设计品牌与设计资源的聚集辐射效应，展会通过集中展示家居行业最新设计观念与设计成果，能激活整个设计生态圈的活力，滋养更多设计力量的蓬勃生长；二、设计师、展商、观众三方之间的链接互动，大大地促进了供需衔接、设计价值的转化，进而更高层次地推动中国设计的可持续成长，以及中国内循环经济的消费升级。

  拓渠道

  全产业链+全渠道融合发展

  作为国内唯一一个设计渠道和贸易渠道、内销渠道和外贸渠道、传统渠道和新兴渠道全覆盖的大家居展会，中国家博会（广州）与这一观点不谋而合，近年来大力发展设计渠道、经销商渠道、地产渠道与新兴题材渠道等多元化渠道布局。

  第49届中国家博会（广州）将持续推进全渠道建设，进一步激活家居市场活力，助力家居企业开拓新的增长空间。

  ➣深度拓展CIFF“设”交圈，在全国举办“CIFF‘设’交圈･中国行”路演活动等，推动设计师圈层与产业深度融合；

  ➣打造CIFF“经”英圈，通过走访全国超500家卖场、经销商路演活动、经销商逛展攻略等，促进经销商与参展企业间的交流和对接；

  ➣破壁房地产圈，通过加强对房地产、装企、政府采购团的组织和邀请，以及“2022中国房地产拎包入住产业峰会”等论坛活动，促进行业上下游资源对接；

  ➣新兴题材圈层供需对接，加强并优化医疗、养老、学校、智能制造等新兴题材观众资源，现场举办多场采购对接会，促进观众资源与品牌的对接。

  实际上，中国家博会（广州）已经给出了渠道变革下的最优应对策略。优居研究院认为，中国家博会（广州）通过全面渗透以上四大圈层，加强了全产业链的资源融合，促进上下游各个圈层相互关联相互赋能，从而撬动更大的价值，激发出更多的行业新商机。

  从家居企业角度来看，行业内不同圈层的破壁联动，能够发挥规模及全产业链协同效应，帮助企业有效抵御原材料价格上涨等市场波动，保持业绩的稳健增长，凸显自身的竞争优势与经营韧性，以获取更多的内销市场增量。

  优服务

  创新服务模式促长贸易

  在去年展会的基础上，今年中国家博会（广州）进一步升级数字化展会服务，以双线展会的新型会展模式为展商提供优质服务与渠道招商效果。

  展开来讲，一是家博会首次线上线下同时开展，譬如，家博会官方小程序上线展商3088家，通过云展厅、云直播、云活动、云洽谈等打造高流量强互动的“云看家博会”，再譬如，展前举办的大牌直播节，5天就斩获了965.7万观看量；二是举办超过100场线上海外商贸配对会，促进外销供采对接；三是上线小程序“设计选品Go！”栏目，促进设计师与展商进行选品对接；四是构建微信、百度、微博、抖音、今日头条、小红书等六大流量平台的新媒体营销矩阵，赋能行业企业发展。

  线上展是中国家博会（广州）数字化转型的有效尝试，展会期间的直播形式也是链接商贸渠道与资源的创新举措。面对疫情之后涌现出的全新市场需求，展会借助互联网、数字科技等手段创造新型展会，让大数据和智能化更广泛地应用于展会并服务于展商，引导和帮助企业渡过难关。在数字化工具的加持助力下，家博会线上展的大数据精准匹配供需、细分产品精准搜索、买家用户画像更为清晰等固有优势或将持续放大。

  线下展会方面，今年家博会还将开设跨境电商馆，囊括“跨境电商平台、服务商专区”，并集结近百家企业参展，展示跨境电商家具供应企业及配套服务企业，实现双线赋能家居企业的外销贸易。

  在疫情背景下，通过双线融合模式为参展商提供服务，一方面可以规避疫情带来的风险，助力企业顺利出海；另一方面通过数字展会的形式有利于参展商扩大覆盖面，获得更多的流量，提升参展商和买方达成贸易合作的效率。

  结语：中国家博会（广州）每年的自我迭代，都是一次对于“新”的思考与重构，更是基于对家居市场的深度调研与消费群体的精准洞察，引领着家居企业从产品、营销、技术到材料等多维度的创新摸索。它的每一次创新实践，无疑不是在与整个行业共振，以此探索新的发展方向。而即将于7月17日盛大启幕的第49届中国家博会（广州）又将引领怎样的新风潮？我们拭目以待！

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