聚焦规模进化、打造优势竞争力——这家陶瓷公司在布局一场规模致胜的战役

摘要：陶博会结束一个多星期了，而这届久违的陶博会带给大家的讨论和感触，却仍在继续……

  陶博会结束一个多星期了，而这届久违的陶博会带给大家的讨论和感触，却仍在继续……

  行业观察者、智库团队、观点领袖们早已对陶瓷行业下半场的主旋律有精准的定义和预判，这些预判和观点堪称精准，并已经或者正在逐一变成行业现象……

  在经济形势的大环境下、在愈演愈烈的行业混战中，任何人都不能置身事外，每个人都是躬身入局者……

  本届陶博会盛况

  在本届陶博会这一重大行业时间、事件节点上，佛山市众成名品陶瓷有限公司正以清晰的市场定位、坚定的企业战略步伐，布局一场规模制胜的战役。他们组织下属销售公司的经销商峰会、灵活多样的展厅招商、品牌推广活动，吸引了众多经销商慕名而来。

  佛山市众成名品陶瓷有限公司是一家具备强大的集团规模作为支持，定位流通领域的产销一体化陶瓷公司。下辖巴宝莉、众航、酷陶、好家居、邦盛五大销售公司、共15大品牌阵营。

  巴宝莉销售公司：巴宝莉、金航、宏创经销商峰会现场

  众航销售公司：众航、金禧莱、众辉、钻琦国际、星悦展厅招商活动

  酷陶销售公司：亿万家、圣拓、众利莱展厅招商活动

  好家居销售公司：好家居、意大利、意美嘉展厅招商活动

  邦盛销售公司：贝西亚展厅招商活动

  现如今行业与终端市场都已经进入红海搏击阶段，渠道趋同，产品同质，价格频战，如何打造核心的竞争优势，参与下一轮的市场角逐？佛山众成名品陶瓷有限公司在企业端和市场端提出了聚焦两个基本点的战略，聚焦“最高性价比的优势竞争力”和聚焦“策略精准有效”。

  战略发布会现场演讲

  首先，无论是厂家，还是终端，要打造最高性价比的竞争优势，离不开规模的支持。因为对于厂家和终端经销商来说，只有经营规模，才能有效分摊日益高涨的经营成本、降低成本率，只有经营规模，才能发挥固定资产、组织机构的效能。

  发挥规模制造优势、聚焦流通定位

  佛山市众成名品陶瓷有限公司有集团的规模优势作为支撑、有优势的产能和强大的制造能力。众成名品在广东省内拥有强大的制造基地，并斥资引进先进的生产设备，先进的设备有效保障了产品的质量、产量、效率。产销一体化运营，这是众成名品定位流通市场、做大做强的的原动力。

  植根“大流通”市场、做好“大流通”，众成名品依据市场实际，在产品、品质、品牌、营销和供应策略等方面进行了一定程度的调整。

  正如企业的使命---精研制造，成就伙伴，让好瓷砖走进每个家。众成名品的使命就是贴近市场发展、保持合理速度的增长，让经销商跟着有钱赚，打造民族品牌、打造百姓品牌，“要让人人买得起”，也要“要让人人买得到”。“要让人人买得起”，这是关于我们在企业规模打造和成本方面的创新；“要让人人买得到”，这是关于我们的市场渠道网点是否铺到位。这就需要企业和终端经销商一起释放规模效应。

  生产基地

  扶持经销商规模、打造流通大商

  中国城镇化建设、旧房改造、三四级区域市场拥有庞大的市场容量，众成名品走贴近市场的路，适合经销商发展的路，扶持终端规模化的路。

  众成名品“大流通渠道”实行管理扁平化，市场政策灵活化。并专门组建服务团队，积极为大商开发和扶持建设进行人员赋能，提升终端精细化运营能力。将对终端提供经营阵地建设，全方位增长培训、全方位孵化与加速，提供全周期增长与扶持，做好经销商的全面赋能，实现厂商步调一致，共同发展，并从招募期、孵化期、加速期、增长期四个阶段推进经销商群体全年度跟踪扶持。

  “扶上马，送一程，共未来”，站在企业的高度帮助终端更好地从0到1、从1到N，实现真正的长效经营，众成名品的市场策略也很聚焦。

  聚焦终端困境的解决方案

  如今的消费市场已经进入“下半场”和“深水区”，需求的变化日益复杂，增速放缓，终端竞争压力大，为了生存不惜一切代价拿下订单、挤压利润，同时终端经营成本居高不下……终端经营困境重重，而不能确保经销商利益的营销模式是无法持续健康地发展下去的。

  倡导轻量化运营：在厂商合作模式方面，众成名品倡导经销商轻量化运营，减少经销商群体的经营成本，区域授权、店面授权，经营授权等多种灵活授权模式，助力经销商以更小的投资规模实现快速发展。

  共享厂家规模优势带来了成本竞争力：众成名品以规模制胜，打造核心的产品优势、价格优势、最有性价比策略为市场销售赋能。

  聚焦终端经营变现

  打造产品价值：对众成名品而言，大流通路线的布局，形成一定的销售网点规模很重要，同时产品价值的体现也尤为重要，体现在产品性价比的有力竞争。

  因此，众成名品提出“差异化、优成本、规模化”的策略。“我们拒绝贬值产品，将产品做到最具性价比，将价格做到最具竞争优势。”一直以来，众成名品在技术、产品、产能等方面做得很好。

  打造服务价值：市场资源的集中、客户经营的规模、优势、服务等、会让消费者资源越来越集中。众成名品组建服务体系，一方面为终端的销售进行赋能和帮扶，另一方面，协助终端经销商建立起高效的市场服务网络。

  “快人一步”进化

  未来在市场中的竞争只会更惨烈，正确的聚焦、实现经营进化是唯一的道路。同时市场也蕴含着巨大的机会。因此，陶瓷行业最大的风险也在于很多经销商是单兵作战，不是系统化的作战，也没有公司化的引导，经营的风险承担能力就较弱。此时，对于品牌来讲，规模方能制胜、行稳方能致远，基于长远经销商发展得更稳非常重要，重视合作客户盈利是健康持续发展的基础。

  未来在更宽的赛道上，秉持积极、开放、包容的品牌心态，亦将继续全面释放品牌发展力。众成名品会进一步推进相关产品研发创新，提升产品力，挖掘产品本身的价值，实现多渠道的价值变现。用更贴近市场的运营服务赋能客户，与合作伙伴在市场竞争中持续共赢

标签：