XCS户外伞品牌创始人——徐师

摘要：用一把伞创造商业传奇，重新定义中国制造

  用一把伞创造商业传奇，重新定义中国制造

  出生军人世家的徐师，高中毕业后自然而然地参军入伍。不同的是，他加入的是要求更为严格的特种兵部队。

  徐师：我是XCS品牌创始人徐师。我感觉人生最重要的经历，应该是五年的当兵生涯吧。这五年部队的生活确实赋予了我很多，在这种力量方面的东西。

  董豪：当时怎么会想到去当兵呢？

  徐师：因为我是军人世家，我两个哥哥都当过兵，所以说就受他们的影响会比较多。感觉是当过兵才算是一个真正的男子汉吧。

董豪：刚到部队的时候是一个什么状态？

徐师：其实刚去的时候，因为自己的体质其实也不怎么好，属于这种后进生。前面三年还是蛮痛苦的，要打基础，因为以前没有基础。第三年开始带兵了，当班长了。

你如果自己的军事技能素质，你都不如一个你要带的兵，感觉这个自己心里过不了这道坎。那时候真的是自己给自己加码（训练）。当时那个过程其实很幸福，有付出就有回报。

董豪：当士官当了几年？

徐师：第三年开始就是转士官，当过三年的班长。

五年的特种兵生涯，徐师从一个落后于人的小兵迅速成长为标兵。先后获得“优秀士兵”，“优秀班长”，“优秀团员”等称号。

  董豪：怎么就走上创业的这条路呢？

徐师：其实你说这个创业的历程还真的蛮艰辛。我其实在2007年的时候，就经历了第一次创业失败的历程。很多人创业失败是因为项目不行，但其实我的创业失败是因为生意太好。

我当时做的是防盗门的配件，有一个压货周期，一下子就进入了这种困境，就这边有订单，但是你没钱做了。

第一次创业及时止损后，徐师没有马上投入到新的创业项目中，而是先不断学习。

 徐师：通过两年多的在商海中的这种打磨吧，就慢慢的开始寻找自己的方向。后来我就发现，其实21世纪应该是这种互联网的时代。这是一个大的趋势，我当时就选择了去做电子商务，强迫自己跟这个互联网要发生关系。

  其实当时来讲，我对电脑一窍不通。但我其实到现在为止，也是很感谢这个选择。我通过两年的时间就创立了这个XCS这个品牌。

又通过两年的时间，把这个品牌做成电商类目的品牌冠军。去年被金华商务局评为电商重点品牌。

  如果坚持培育3年市场仍然没有起色，是放弃还是坚持呢？徐师刚开始做XCS品牌时就面临了这样的困境。

  董豪：有没有过退缩的这种心态？

徐师：在2012年之前，确实这个伞的销量，跟这个市场的接受度非常低。但是，我没有轻言放弃。当然也在这过程中，做了很多其他的产品。

因为要维持公司的运转，团队的运作。这个品类一直到2013年才开始真正的，市场开始有一个比较大的这种爆发跟接受度。所以13年，我就做到了电商平台的品类第一。

  董豪：那为什么在最难的时候，就12年年底最难的时候，你想再撑一把呢？

  徐师：其实我也想过去放弃，去做其他的产品，或更赚钱的，或利润更好的。其实所有的产品，我认为都是会有它的一个生命周期。

  只不过在这个产品或者商品被这个市场所接受之前，是谁去把它引导出来，就像一个种子一样。你要不断地去浇水灌溉、去管理，它才能长成树苗。

XCS品牌发展历程

2011年创立XCS品牌，同年获得国家外观设计专利证书

2012年XCS品牌受邀入驻世界五百强旗下浙中供应链基地办公

2013年XCS品牌成为电商类目销售冠军蝉联至今，同年获得国家实用新型专利证书

2016年XCS品牌受邀入驻阿里巴巴菜鸟物流园区办公，同年再获两个国家实用新型专利证书

2017年XCS品牌再获国家外观设计专利证书

2019年XCS品牌被商务局评为电商重点品牌

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