菏泽水木青山代国强：从北京返乡创业，成为土巴兔的拥趸

摘要：不要想着给自己留退路，有了退路人就会有惰性

  不要想着给自己留退路，有了退路人就会有惰性，创业就是一件没有退路的事，必须逼自己一把。

  代国强坚信创业就应该破釜沉舟，要有必胜的决心才能取得成绩。

  于是，2019年在菏泽全民创业迅猛发展的大潮中，他选择从北京回到家乡，创办“水木青山”，用短短3年多时间做到产值1千万。而土巴兔在他的创业过程中，承担了亦师亦友的角色。在代国强看来，当初决定做互联网装修业务时，土巴兔是他唯一选择，没有之一。

  破釜沉舟：从北京到菏泽的创业之路

  菏泽市地处山东省西南部，与江苏、河南、安徽三省接壤，为鲁苏豫皖四省交界地带。这里是华夏民族的发祥地之一，历史上曾是通往中原的交通要冲，文化交流频繁。

  作为土生土长的菏泽人，代国强22岁之前从未离开过山东。2012年大学毕业后，怀揣着“世界这么大，我想去闯闯”的梦想来到北京。经过6年打拼和经验积攒，最终回到家乡创办装修公司，同时收获的还有爱情。

  代国强是工程造价专业科班出身，毕业后选择去北京打拼，做过一线工程监理，哪里有项目就往哪儿飞，朋友都叫他“空中飞人”，也做过办公室管理层，相对安逸，但对人的斗志的消磨是一种考验。在代国强看来，所有的经历都将成为未来厚积薄发的动力。

  “一开始做管理层感觉很舒服，跟以前一线的工作简直是天壤之别，可后来发现越做越没有意思，于是萌生了自己创业的想法。”

  说干就干，2018年，代国强在北京成立了人生中第一家公司“水木青山”，定位工装。

  理想很丰满，现实很骨感。刚开始创业，公司是没有什么业务的，代国强的主要精力全部放在跑业务上，大概跑了半年多时间，才慢慢步入正轨。但他又遇到了一个需要做出抉择的问题，留在北京还是回菏泽？

  原来，代国强在北京打拼的同时还遇到了自己心爱的女孩，也是同乡，到了谈婚论嫁的阶段。继续留在北京就要忍受没有北京户口，孩子以后上学需要回老家的问题，回老家，就需要和北京的一切断舍离，包括刚刚起步的事业。

  经过一番思考，最终还是决定将公司交给同在北京的同学去打理，而自己回到菏泽重新开设一家装修公司，名字仍叫“水木青山”，不过这次业务以家装为主。

  亦师亦友：线上业务全部来自土巴兔

  俗话说，打工是一个团队一起成长，创业是一个人干成一个团队。无论是在一线城市，还是像菏泽这样的三线城市，创业都不会容易。

  一开始生意并不多，全靠身边朋友、家人的推荐，或是熟人介绍，一点点积累口碑。可是，口口相传的传播范围受限，酒香也怕巷子深。于是，代国强就想到了土巴兔。

  “大概是2015年、2016年那会，我曾经做过一年质检工作，每天过的很充实，而且整个质检系统也对我形成潜移默化的影响，尤其是口碑的沉淀方面，对企业来说还是非常受益的。”

  因为曾经做过质检工作，在建立合作方面并没有花费太多时间。后续也在土巴兔城市负责人的帮助下，在平台开设了网店和口碑评价系统。

  在网店的维护上，代国强也是下了大工夫。他表示，一个公司的专业与否，前期沟通至关重要。因此，除了日常的公司运营外，客户前期的沟通全部都是他亲自上阵。有了土巴兔的助力，在与客户的沟通方面节省了他很大的时间。

  “以前，我需要把公司全面地介绍一遍，我们的设计能力如何，我们的施工质量怎么保证。现在，我只需要打开土巴兔的页面给业主呈现就可以了，100%好评，全部都是平台真实业主，还有业主写的装修日记，这些都是非常客观的。”

  都说，用户是企业生存根本，代国强是这么说的，也是这么做的。从口碑、工程质量与服务三方面出发，满足业主多样化的装修需求，为业主提供最好的服务。付出总会有收获，经过3年的沉淀，水木青山年产值已达到1千万。

  人们都说，人生最好的状态就是爱情事业双丰收。代国强做到了，事业慢慢步入正轨，生活也发生了可喜的变化，他与曾经的女朋友、现在的爱人收获了爱情的结晶。

  “我们宝宝现在已经10个月大了，每天除了应酬以外，都会准点回家，尽可能多的陪陪老婆和孩子。人家不都说，陪伴是最长情的告白嘛。”提到爱人和孩子，代国强的脸上总会露出幸福的微笑。

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