这个618，张近东为何如此专注百货和生鲜？

摘要：进入2019年，经济环境不确定性增加，消费疲软日显，使得零售企业面临了巨大的压力，

  进入2019年，经济环境不确定性增加，消费疲软日显，使得零售企业面临了巨大的压力，它们也更加寄望于“618年中大促”这个全民性的消费狂欢节提振业绩。不过618发展至今，早已过了“刺刀见红”的时代，零售企业和品牌要进行的是一场需要全方位比拼的“拉力战”，而这场战斗的核心也不再是价格，而是供应链的整合。

  苏宁作为战争的主力参战方之一，从家电3C扩展到全品类之后，张近东在618一下祭出了两大新武器——生鲜、百货，将苏宁的供应链进行了大大的延展，也为消费者打造了一个更加丰富多彩的618。

  整合+拓展，张近东打造618制胜“重武器”

  百货之所以是苏宁的一大杀手锏，这与苏宁和万达的“超级交易”是分不开的。张近东在2019年新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店，将构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，这成为苏宁进军百货领域一个“里程碑式”的事件。

  作为万达集团曾经的“王牌”之一，万达百货不管是区位、品类还是会员数量都有着不小的优势，与苏宁易购数据、AI、交易等三大技术中台优势进行互补，有望实现苏宁百货品类在场景入口拓展、基础运营、会员营销、社群营销、场景式营销等多方面的智慧升级，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

  苏宁618战报显示，37家新更名的苏宁易购plaza首次参战618，累计销售金额即达到7.5亿，客流量超过1700万，新增会员近8万。

  另外，苏宁百货在品牌年轻化转型的基础上，不断加码品牌供应链，与太平鸟、GXG、唐狮、森马、美特斯邦威、海澜之家等国内优质男装品牌进行了深入合作，并打造了时尚达人库、品牌联合新品发售计划、年度营销IP“周末先生”等反向定制行为，成为消费升级的卓越赋能者。截至目前，已有5000+品牌成为苏宁时尚百货集团供应商，70%的TOP品牌已完成线上官方旗舰店合作。

  在与意大利对外贸易委员会战略合作后，张近东更是将品类扩张的版图拓展到了全球，为消费者带来了来自时尚之都的品质好物。他在双方的签约仪式上表示：“我们希望以智慧零售打通中意商贸交流之路，架起合作之桥，通过参与共建‘一带一路’，全面助推中国的消费升级。”据了解，苏宁在2019年将引进150个意大利品牌，并在未来3年内在国内打造超过150家苏宁国际线下体验门店。

  不管是收购万达百货还是加速百货品类拓展，都是张近东完善百货供应链的重要步骤。万达百货更名苏宁易购广场后，更是推动了苏宁旗下72家大型综合广场自营产业、百货业态、休闲娱乐等生活配套设施的全面整合，成为张近东在618制胜的一大“重武器”。

  加速产业链融合，实现消费者、门店、农户三方共赢

  除了百货，生鲜品类也是张近东发力618的重点。在盒马、7FRESH等线上线下融合生鲜超市的冲击下，生鲜品类愈加火热，但这些“先行者”的步调却慢了下来，留给了张近东“弯道超车”的机会。经过2018年一年的蓄力，苏宁快消集团打造了业内领先的生鲜供应链，成为张近东实现“生鲜”梦想的最坚实基础。

  一方面，苏宁依托6000+苏宁小店，打造了“苏宁1小时生活圈”，并形成了“苏宁冷链＋生鲜加工中心”、“苏宁冷链＋前置仓”等模式，保证了生鲜产品的“更鲜、更快”到达消费者手中；另一方面，苏宁快消不断深入原产品直采并打造了生鲜专供基地，最大程度上保证了产品的品质。

  截至目前，苏宁已经在全国范围内构建了46个冷链仓，覆盖了188个城市；苏宁生鲜的品类也涵盖了全球范围内的诸多生鲜精品。物流与产品的有机组合，推动了苏宁生鲜的逆势扩张，乌兹别克斯坦车厘子在618期间上市后，一小时热销5吨，成为苏宁生鲜品类的新晋网红。

  另外，苏宁还打造线上线下融合的生鲜“新玩法”，比如龙虾啤酒节、小店半价日、超级拍档日、苏宁小店预售、小店拼团等，大大提升了消费者的购物体验，实现了产品销量的快速攀升，同时还降低了门店的损耗，形成了消费者、门店、农户三方共赢的新局面。

  数据显示，618当天，截至12点，苏宁快消休食、生鲜、酒水、粮油、医药类目分别以2203%、1107%、226%、351%、257.5%的线上销售同比增长，成为618最受消费者欢迎的快消品类，而被称为夏季标配的啤酒龙虾组合一骑绝尘，线上销售同比增长356%。

  618的“野蛮时代”已经过去，供应链的精耕细作成为零售行业的主流。张近东一手抓“百货”，一手抓“生鲜”，并通过强大的智慧零售全方位整合，大幅增加苏宁在零售行业的战斗力，在零售市场的赛跑中赢得先机。

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