意博门窗营销总监黄涛:抓住行业痛点迎来行业发展新优势

icon 2019-07-10 16:15:40

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摘要：7月8日-11日，第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州广交会展馆和保利世贸博览馆举办

7月8日-11日，第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州广交会展馆和保利世贸博览馆举办。在这场被誉为大家居建装行业“冠军企业首秀平台”的展会中，涌现出哪些行业新观念、新潮流、新技术、新产品？今日设计等媒体，组成采访团前往意博门窗展厅现场采访意博门窗营销总监黄涛，黄总现场与媒体朋友们一起分享了意博门窗本次参展带来的新品及企业成功的经营理念。

媒体团：黄总您好，首先介绍一下自己吧。您在门窗行业从事多久了？您是怎么看门窗行业的发展呢？

意博门窗营销总监黄涛：大家好，我从事建材家居行业有十年了，做门窗行业也有八年了。门窗行业发展的很早，发展到今天依然竞争激烈。但是，目前市场上还没出现消费者定义的国内前三品牌。对于每个门窗品牌来说，这都是一次极好的机会。意博门窗在过去两年多时间里，销售额以一年叠加一倍的速度快速增长，是行业里公认的“黑马”。未来，如果我们离我们的消费者“最后的一公里”更近，且我们的产品的质量、服务、售后等一系列服务能够超出消费者的预期，成为行业里的前三甲是没问题的。

媒体团：意博门窗是第几次参加建博会，本次展位的设计主题及有哪些产品展示？
意博门窗营销总监黄涛：意博门窗成立于2004年，是一家专业从事中高档钛镁铝合金门、窗制品的研发、生产、营销为一体的综合性企业。正因如此，意博自成立以来每年参展，至今15年。今年参展意博门窗走的是“极简”路线，像阳光房设计城堡类型，给我们经销商与消费者传递意博能为他们打造“城堡的家”的信念。

（城堡阳光房）

媒体团：本次建博会，意博门窗带来了哪些新品？市场上反馈最好的是哪个系列？
意博门窗营销总监黄涛：目前，意博门窗的主营产品包括：阳光房、隔热断桥门窗、重型推拉门系列、推拉（吊趟门）系列、隔断门系列等。今年2019年建博会我们推出的新品是系统窗，它在水密性、气密性、防风和隔音性能是相当不错，并且防盗性能高。我认为未来系统窗将是门窗行业的主流趋势。

（意博门窗负责人带媒体团现场了解产品）

媒体团：今年，意博门窗在终端做了哪些动作？厂商一起开拓当地市场。
意博门窗营销总监黄涛：2019年是近十年来最难的一年，也可能是未来10年中最好的一年，在这一年里我们在扶持经销商板块下了很大力度。比如从开年到现在，我们已经举办了十余场经销商培训；线上培训，累计课程有二十多节；成功举办样板市场活动十余场。
媒体团：意博推出“门窗同期”，对于生产要求极高，工厂有哪些优势？
意博门窗：意博门窗只有一个主张：门窗同期，岂止于延期赔偿？连续2年复合增速超过90%。所有从事门窗行业的经销商和消费者都存在一个“痛点”，厂家在旺季时交不出货，而意博门窗敢于去承诺是因为：1、巨资投放广告做承诺。2、在工厂内部方面，一年以前我们的生产顾问公司已经进驻公司。这也成为我们在行业竞争上最大的优势。

媒体团：今年，意博门窗全新VISI形象升级的初衷是什么？品牌做了哪些改变和升级？

意博门窗营销总监黄涛：升级包含两个方面：一是在VI,另一个是在SI。VI和SI同步升级是从消费者的角度去考虑：第一，我们的logo会变得更简约；第二，在我们的店面设计、形象，会更多地注重融合消费者的需求。
媒体团：消费者选购门窗，如何挑选适合自己的门窗产品？
意博门窗营销总监黄涛：没有最好的产品，只有更适合消费者的产品。我们会考虑不同消费者的生活环境、习惯等像消费者推荐更适合他们的产品。
媒体团：我们意博门窗产品在售后方面有哪些优势呢？
意博门窗营销总监黄涛：首先，从整个产品的销售上来看，从接单、发货到最后的收款，是普通企业认为的环节，而在意博门窗来看，还需要一个重要的环节，那就是客户的验收，这是最后的环节，也是最重要的环节。其次，我们对客户的反馈会在两小时之内及时处理，并且把售后处理的速度和时间列入合同，如果超过这个时间，将进行赔偿，这更增加了消费者对我们的信赖。

（意博门窗部分产品展示）

媒体团：意博门窗在产品的设计、研发和推广方面是怎样贴近消费者的需求的？
意博门窗营销总监黄涛：从设计、研发上来看，我们在设计一款产品之间，会进行细致的市场考察，和消费者沟通他们的“痛点”，一一记录，在于我们的设计师等人进行沟通，再出产品设计方案及定价方案，我们产品是以消费者为中心，以市场为导向。从推广方面来看，新产品一出来，会有对应的产品卖点、适用人群和安装环境等等各个方面来进行统一的培训、落地的执行以及专题的研讨会。

媒体团：那么接下来意博门窗在品牌营销方面还会有什么大动作吗？
意博门窗营销总监黄涛：我们在品牌营销方面的大动作主要集中在下半年，在整个下半年，我们的区域会议、省级联动、全国联动将会拉开帷幕。

媒体团：您觉得现在门窗行业的“新的赛道”在哪里？
意博门窗营销总监黄涛：最近大家频繁讲到5G时代，包含人工智能、AI等等，意博门窗第三生产基地实现了智能化，在智能时代，下一个“新赛道”应该是成本、交货周期，谁能够更早、更快的将成本控制到最低以及谁的交货周期能够更快，那么，谁就有更大的优势，佛山门窗行业也将迎来新一轮的优胜劣汰。

百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。意博门窗凭借对品质的追求和不断创新的理念，在中国经济高速背景下，必将在中国乃至世界门窗市场中占据宏大的市场版图，引领行业的发展与进步。让我们共同期待意博门窗给我们带来更多的惊喜！