聚焦市场，赋能终端，吊顶门店营销新升级

摘要： 时代在改变，市场需求也在不断转变。面对集成吊顶市场激励的竞争环境。

  时代在改变，市场需求也在不断转变。面对集成吊顶市场激励的竞争环境，顶墙品牌欧斯宝整合资源，聚焦市场，赋能终端，无论在产品研发、营销战略还是在品牌策划上都有了重大革新!2019，欧斯宝以敏锐的触觉紧跟市场发展潮流，为终端销售提供了一系列系统化的帮扶、福利政策，让欧斯宝团队越挫越强，越战越勇，推动终端吊顶门店营销全新升级!

  (一)真产品·实价格，聚焦产品硬实力

  当前吊顶市场发展迅猛，产品迭代更新，消费观念不断升级，欧斯宝坚走“真产品·实价格”之路，在产品研发上，将质量问题作为首要任务，根据市场发展需求融入智能、人性化设计理念，打造出全新系列智能电器、极简定制大板、光合木墙板，真真正正让科技改变生活。

  (二)体验式终端门店，打造个性品牌

  如果说产品是企业发展的核心，那么终端形象就是基础。2019年，欧斯宝第六代SI形象体系荣耀问鼎。新体系延续了欧斯宝独有的“三度”精神，同时注入了年轻化、智能化的新营销概念，打造极具欧斯宝品牌个性的体验式营销。

  如果要用一句话来形容欧斯宝第六代终端形象，那就是“让好看更有灵魂，让好用更有证据”。看得见的欧斯宝是感性的，是好看的，是洋溢着橙色温度的;看不见的欧斯宝，是理性的，从材料到成品，逻辑清晰，令人信服，让消费者可以冷静解读和决策。为此，在整个门店设计过程中，强化了四个关键点：

  1、颜值即正义，“欧斯宝橙”的极致运用是快速吸引年轻人视线的法宝。在客户体验中，企业提供的不仅仅是商品或服务，而是能在客户心里留下珍贵回忆的独特体验，因此品牌的辨识度显得尤为重要。欧斯宝第六代旗舰店利用独具个性的“欧斯宝橙”和品牌代言人“福宝”，打造独一无二的品牌形象，让每一个进店客户都能深深记住欧斯宝。

  2、用坦诚传递自信，将产品由内而外的全方位展示给消费者体验，解决品质信任问题。

  3、用体验间模拟情境消除顾虑，用关键空间安装实例，快速解决美观和便利性的疑虑。

  4、最后用更轻松的沟通场景完成设计方案的沟通与产品套系选择。客户可以在任何一个场景与欧斯宝专业导购员进行一对一的交流，以清晰表达自己的产品需求。此外，欧斯宝第六代旗舰店还特设个性化定制中心，让每个人都参与到设计中去，成为真正意义上的家居“主人”。

  (三)系统化营销工具，促长门店订单

  欧斯宝以敏锐的市场洞察力，时刻关注消费市场的发展动态，发掘市场新需求，开辟消费新渠道。欧斯宝营销工具涵盖了产品搭配方案、产品专业测评、客户安装实景案例、专卖店体验道具、产品标签贴等系统化销售工具。在门店的运行中，为终端营销增长快速制定营销策划，推动营销工具全面落地。体验营销工具让终端营销更高效，发展更稳定。

  (四)商学院培训，全面提升门店销售技能

  欧斯宝商学院定期开展培训活动，为全国销售团队提供强而有效的帮扶政策。培训方式分为线上、线下两种，线上采取“微信课堂”移动教学，让终端学员随时随地即兴学习，在互动中发掘渠道，助长营销新增长!线下定期开展培训班，一对一实操教学，专业讲师现场指导，切实解决终端销售痛点，全面提升终端销售效能!

  (五)全国联动，火爆促销，提升门店业绩

  为了进一步提高全国合作伙伴的销售热情，增强终端团队的凝聚力，赋能终端业绩增长，欧斯宝聚焦终端门店，提倡天天有价格，周周有活动，月月有推广，开展品牌活动促销。3·15品质中国行活动，司庆周年活动，除醛公益行，暖房吉日等品牌大促。全国联动，火爆促销，刺激客户消费，全面提高终端门店销售业绩。

  聚焦市场，赋能终端，欧斯宝整合全局战略，始终关注和重视终端门店的发展，以产品硬实力、全新终端形象、系统化营销培训和工具、暖房吉日促销活动等举措，全面提升终端门店的综合竞争力和营销效能。

标签：