从联邦集成双十一“看似拼底线”思考品牌新营销

icon 2019-11-12 15:52:51

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摘要： “有些营销，天生就是无趣的”。或许很多营销人有过这样的想法

“有些营销，天生就是无趣的”。或许很多营销人有过这样的想法，比如线上线下的“造节运动”还有各种名目的促销手段，都万变不离其中。今天我们发掘了一个顶墙集成类代表品牌的双十一营销，分析下活动背后的运作思考和商业价值。

我们知道，营销的本质是传递价值更好地满足客户需要。所以，分析一个营销案例不能脱离其本质。联邦集成顶墙今年双十一的落地表现是线上传播+线上线下同步促销，并无特殊和新奇，我们挑选了部分联邦集成的双十一营销海报。

“看似拼底线”的促销背后，其实是联邦集成对消费者需求的深刻理解。“一块钱能买什么？”引发思考的主题，也是联邦集成对室内居家生活一直在思考的问题。用户究竟需要什么样的室内顶墙解决方案？有价值的室内空气环境调节方案应该是什么样的？基于这样的思考，联邦集成先后推出了卫浴吊顶和厨房吊顶整体解决方案，专注改善这两个空间的冷和热、干和湿的问题。

回到营销的本质这个话题，不难看出联邦集成在这波营销中亮相的是自己一直以来的看家本领，高端浴室取暖器和高端生产工艺的集成墙面产品，这也是联邦集成顶墙多年积累起的核心竞争力。

好产品是一切营销的前提，一切盈利都是做好产品做好服务后自然而来的副产品。营销不过是品牌积累势能的释放，在未积累起品牌势能时、没有足够硬核的产品时任何营销都只是花拳绣腿的招式。