为终端发展提速，小器鬼照明360°全面赋能代理商

摘要：小器鬼照明18年来积极拓展市场，营销网点遍布全国各级市场，覆盖30多个省、直辖市及地区

  小器鬼照明18年来积极拓展市场，营销网点遍布全国各级市场，覆盖30多个省、直辖市及地区，合作代理商超1000个，五金渠道网点超80000个，网点实现了地级市100%覆盖、县级市覆盖80%以上，乡镇覆盖50%以上，在国内建立起完善的销售网络及客户服务体系。

  小器鬼照明为何能够在五金渠道保持强势领跑？“技术沉淀多年”、“深耕渠道”、“渠道服务到位”等都是小器鬼照明的制胜法宝。

  为了服务好广大代理商、网点渠道及合作伙伴，小器鬼照明在全国各地设立华南、华北、华东、华西、华中以及晋蒙豫6个大区、30多家分公司，200多人团队在网点开拓、市场推广、广告投放、销售团队等方面，360°全面辅助代理商，迅速占领当地的市场份额。

  强力护航新代理商

  今年3月份正式接手小器鬼照明江西上饶地区总代理的周建恩，虽然面对“市场基础薄弱，网点开拓难度相对较大”等诸多棘手问题，但在小器鬼照明市场团队的帮助下努力寻找市场突破点，他们决定先以“提升小器鬼照明在上饶当地的品牌影响力”为突破口。结合近几年的市场发展变化以及五金渠道网点现状、消费者人群特征等，提升影响力的广告除了终端网点呈现，也应该打到消费者身边去。

  很快近3000平米带有小器鬼照明品牌元素的墙体广告便在江西上饶全面铺排，还有近千块小器鬼照明的广告画面在上饶国道、省道、县乡镇各主路口以及村庄、学校附近全面呈现。内容辐射江西上饶所辖县市级周边乡镇地区网点终端、消费终端、家装方以及工程方等各种潜在客户人群，在短时间内带来上千万人次的展示效果。在合作的短短第五个月，周建恩的门店就已经完成了年度销售目标的近50%。

  手把手扶持，寻求营销模式新突破

  湖南衡阳代理商李秋红于2001年与小器鬼携手合作，是与小器鬼照明同年的合作伙伴。三年前，湖南分公司经理熊燕平找到李秋红，此行为的正是如何打开家居灯饰在衡阳地区的销量。她们全面分析了市场环境：一来行业竞争激烈，单靠卖光源产品很难突破瓶颈做出好成绩；二来经济的发展、消费的升级，乡镇及三四线城市对吸顶灯、家居灯等产品需求逐渐扩大。为了这条“新出路”，她们以提升店面形象为基础，定制大量展柜、展板，开始全面“动刀”！

  现在去到李秋红的门店，与传统的五金门店相比，李秋红所辖的小器鬼终端网点的店面与其他五金店格外不同，干净整齐的店面，除了传统光源外，墙面与天花大面积挂满小器鬼的吸顶灯、卧室灯以及浴霸。

  小器鬼照明在衡阳地区的产品销量统计，家居灯、风扇灯以及浴霸等大品类在2019年销量占比达到了41.5%，而且，在目前整体竞争比较激烈的大环境下，这些大品类每年依然保持着正增长的态势！

  坚守选择，18年的携手成长

  与小器鬼照明维持十几年合作的代理商比比皆是，常年保持合作的代理商比例高达7成，多年来小器鬼照明对合作代理商亦是“不抛弃、不放弃” ，360°全面赋能经销商，将扶持终端店面快速成长作为工作的核心，利用多年成功经验，科学管理体系，聚资源 ，重服务, 全方位扶持经销商成长。

  2002年，广西南宁代理商王程恩的父亲便开始经营小器鬼产品，而今交付到他的手中，合作已有十七年之久。这些年来，广西南宁兴宁区人民中路这个老商业区内，店铺招牌、品牌以及产品不停的更新迭代，南宁小器鬼照明，从单一柜台到店铺，从租到买，再到如今一排商铺的大排场。

  不断发展壮大的这些年，王程恩及其父亲一直坚守小器鬼照明，而小器鬼的产品在南宁市场一直保持较好的销量。这不仅是王程恩对小器鬼品牌的肯定，更是市场广大消费者对小器鬼产品的认可。

  服务往“深”里走，全面提升竞争力

  现在，“小器鬼照明＂品牌已有18年资历，是一家专业从事照明电子技术产品研发、生产和销售的高科技企业，总部位于“中国灯饰之都＂广东省中山市，厂房园区占地超4000平方米，员工超1000人，以快速满足用户需求、提供有竞争力的照明产品和服务为己任。连续4年被评选为“国家奥林匹克体育中心指定产品”，连续10年被评选为“国家高新技术企业，先后荣获“广东省名牌产品”、＂广东省高新技术产品＂、“广东省工程技术研究中心＂等100多项荣詟发明专利证书。

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