铿固门窗与经销商通力协作，实现1+1大于2

摘要：“优胜劣汰，适者生存”是万物生存的不变法则，在竞争激烈的门窗行业，也屡屡上演着这一戏码。

  “优胜劣汰，适者生存”是万物生存的不变法则，在竞争激烈的门窗行业，也屡屡上演着这一戏码。随着市场发展，如今门窗企业越来越多，经销商数量也不断增加，行业竞争越发激烈。

  而经过2019年的洗牌，接下来的2020年依然充满挑战和机遇。对于即将到来的2020年，企商又该如何更好合作，合力发展呢？或许可以通过门窗十大品牌铿固门窗以及其优势经销商的发展规划看出一二。

  门窗企业招精商、养大商——通过优质经销商抢占市场

  对于企业来说，经销商是连接企业和市场的重要桥梁，也是企业扩宽市场的关键一环。深知经销商的重要性，众多企业都将招商工作作为头等大事。

  但在铿固门窗蔡总看来，“企业不可纯粹为了招商而招商，不能只重视数量而不重视质量，否则最终招到的经销商良莠不齐，并不利于企业发展。”对于招商，蔡总认为，企业要招精商，养精商，只有找到优质经销商，才能强强联合，实现共赢。

  为此，对于2020年的招商规划，铿固门窗蔡总表示，企业会继续深入市场调查，经过多方分析、总结，明确招商目标，再根据不同地域制定针对性的招商策略，以便精准、高效招商。而经过鉴别、甄选的优质经销商，在能力、人脉等方面更有优势，且更有创业的决心和信心，能与企业保持长期的战略合作关系。

  对于门窗企业来说，有实力且重信誉的经销商是“优质股”，不仅流失率低，而且还能为企业带来更高效益，正是企业扩展市场不可少的“王牌”之一。

  除了精准招商，招揽优质经销商，铿固门窗在“养商”方面也颇有经验。特别是在2019年，铿固举行了全国巡回培训会，已顺利开展川渝站、江西站、湖南站、云南站等，大大提升了终端销售水平。

  铿固门窗蔡总表示，接下来依然会加强对经销商的培训，通过培训，增强经销商的销售、管理水平，提高其后续发展竞争力。

  得益于精准的招商计划，以及全面的养商策略，如今铿固门窗拥有上千位优质经销商，品牌专卖店“遍地开花”，进一步扩大了企业市场份额，未来发展前景也被看好。

  经销商勤配合、求上进——强强联合，实现共赢

  当下，大多门窗经销商都是以加盟的形式和企业合作。但其中有些经销商虽然加盟企业了，但是极不配合总部工作，比如不参加总部举办的培训会，或者无视总部的促销活动安排……如此一来，经销商掌握不了销售技巧，也无法吸引客流，店面销量自然上不去。

  “既然我们选择加盟这个企业，就应该信任并配合企业，毕竟企业有专业团队，他们对市场有一定了解，知道怎么提高店面销量或者管理好店面。”铿固门窗优秀经销商朱先生表示，铿固有广告、促销等支持，给了他很多帮助。对于总部的安排，他也总是积极配合，及时了解企业动态、带领员工开展促销活动等，和企业合作甚是愉快。

  另外，加入铿固门窗已有6年的李先生表示，在企业扶持的基础上，自己也要不断学习，提升自身能力，这样才能保持头脑清醒，经营、管理好店面。所以平时刘先生自己也会主动学习更多销售、店面管理、运营等技巧，并关注行业发展动态，做到审时度势、随机应变。

  所谓知己知彼百战百胜，经销商要想经营好门店，还需主动了解自己所在区域的市场动态，比如品牌在当地的受热情况、竞争对手实力如何等，把这些都摸透了，才能“对症下药”。当经销商深入了解当地市场动态之后，也可把这些真实的市场信息反馈给总部，为企业做市场规划提供有效依据。如此，不仅经销商自身受益，还有利于企业发展。

  从铿固门窗和经销商的合作发展来看，良好的团队合作关系可以调动企业和经销商的智慧和动力，产生“1+1大于2”的效应，为双方带来意想不到的收获。

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