小天鹅洗衣机携手海澜之家，见证健康空气洗黑科技

摘要： 近年来，洗衣机市场波涛汹涌消费环境随之变迁，消费者对于高端化

  近年来，洗衣机市场波涛汹涌消费环境随之变迁，消费者对于高端化、智能化和个性化产品的需求逐年递增。进一步激化洗衣机市场的产品变革，洗衣机市场正步入一个全新的发展周期，以健康洗净和高端洗护为代表的洗衣需求正在主导洗衣机市场的发展方向。

  小天鹅作为洗衣机行业消费升级的引领者，再次扛起技术革新大旗，率先提出健康空气洗的新型洗护概念，并携手海澜之家进行了一次跨界联合，进行了一场别开生面的趣味话题互动，既融合消费者的使用场景精准接触目标人群，更是以时下热门的辩论方式引发网友热烈讨论，让品牌快速抢占用户心智，打了一场漂亮的营销战。

  话题营销占领用户心智

  品牌联合实现1+1>2

  心理学家告诉我们：人与人之间情感上的认同和共鸣，是通过沟通情景次鸡获得的互通和互相感染的结果。小天鹅洗衣机深谙此道，本次话题营销精心策划了两种生活态度PK的主题，瞬间抓住消费者眼球，树立了自己独特的差异化竞争力。

  此次营销活动以官微推出开杠话题拉开序幕，通过“佛系”青年和“膨胀”青年两派PK、借助热门节目《奇葩说》辩论对抗的形式，抛出“羽绒服该不该机洗的”热点话题，因其符合当下年轻人的生活态度，众多网友纷纷参与站队讨论。随后顺势推出互动H5为用户发福利让热度深度发酵，引发全网关注。后续持续输出产品态度的系列海报，向用户传达了“新年就该膨胀”的观点，与羽绒服“越洗越膨胀”的产品诉求完美契合，一连串互动玩法一气呵成，完成了从引流到内容输出的完整闭环。此次活动从开场到收尾各个环节以趣味和互动为出发点，无形中建立了品牌与用户之间的沟通桥梁，加强了品牌与消费者们的生活联结，最终达到扩大声量与用户转化并行的双重目的。

  信息饱和的大环境决定了消费者对于营销信息接受的阈值越来越高，如何将信息精准传达给目标消费者是营销活动所要解决的首要问题。按照梅特卡夫定律——网络的价值与联网的用户数的平方成正比。这一定律同样适用于品牌联合营销——随着参与企业的增多，营销效果会成级数的增长，最终为参与各方创造更高的价值。

  本次小天鹅与海澜之家的亲密合作，就是成功找到了双方品牌的关联性和结合点，将热点与消费者的痛点相结合，以目标消费者喜欢的形式和渠道一步步引导，帮助用户在功能价值上实现互补和增益，最终完成了精准流量导入，实现了1+1>2的跨界效果。

  作为高端洗衣机风向标

  小天鹅不断推动行业升级

  小天鹅洗衣机是我国洗衣机行业中唯一通过国家出库免检审查的企业，也是首个拿到德国VDE冷水洗涤认证的企业，品牌具有强大的企业背书。旗下拥有比佛利“大器”系列高端复式洗衣机、超微净泡系列等产品，研发“水魔方”“冷水洗涤”“免熨干”“无缠绕设计”等多项黑科技，均代表着国内同类产品的最高技术水平。还完成中国洗衣机产业从“大规模低成本制造驱动、差异化精品升级驱动、原创发明科技驱动”三次跨越，小天鹅始终走在洗衣机产业发展变革的最前沿。

  近年来，小天鹅持续深耕中高端市场，在践行国家智能制造战略下，以“风物长宜放眼量”的态度，始终围绕用户为中心的技术创新，以消费趋势调整自身战略变化的应变的能力和决策毅力，在品牌效应、规模议价、研发投入等基础方面持续发力，细琢产品精准投放和优质服务。小天鹅健康空气洗技术的推出，也让小天鹅在国内洗衣机市场站在更为有利的制高点上，尤其是应对用户需求痛点的系统性的解决方案，保证了在市场竞争中精准落位，这也在不断推动着整个洗衣机行业朝着更为有序、规范、健康的方向升级。

  健康空气洗黑科技

  再次定义高端洗衣机

  什么才是高端洗衣机？简单的将衣服洗干净已经不是用户的核心诉求。他们希望“万物皆可洗”，除了普通衣物外羽绒服也能进行“傻瓜”式清洗。在去污的同时还提出了除菌杀螨、除异味，恢复弹性蓬松等一系列要求。简而言之，就是将干洗店里的所有程序合而为一集中到一台洗衣机上，这才是当下消费者心中理想的洗衣机。

  对于深挖用户需求，解决痛点和诉求，优化使用体验，小天鹅向来竭尽所能。本次推出的健康空气洗采用独创的微蒸汽护理技术，为用户打造高效、精致、便捷的全新洗护体验。健康空气洗的原理就是在洗衣舱中注入高温高压的气体，通过机械力带动洗衣舱内部的气体运动产生强大气流，利用蒸汽分子和变温热空气迅速穿透、揉搓、挤压衣物，使衣物纤维充分伸展并恢复面料的柔软和弹性，同时以强风吹走毛屑和灰尘，最终达到除尘去异味、杀菌除螨、还原衣物光泽的效果。

  从冷水洗涤技术到如今的健康空气洗，小天鹅每一个引领行业变革的黑科技，最终都会变成全民共享的慧科技，实实在在让市场和消费者感受到科技创新带来的美好生活。

  当下的洗衣机市场是产品创新和渠道创新并举的时代，小天鹅一方面重新定义了高端家电，引领用户生活方式的新变革;另一方面也打破了行业边界，为行业发展带来新的思考，这正是小天鹅作为行业领导品牌所具备的格局，也是小天鹅必须承担的责任。

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