小器鬼照明：消费升级时代下，消费者只为“品质”买单

摘要： 市场消费升级的大环境下，传统照明品牌单纯依靠“价格战”虽然能够在一定时间内促进消费

  市场消费升级的大环境下，传统照明品牌单纯依靠“价格战”虽然能够在一定时间内促进消费，但却很难培养出自己的忠实用户和代理商。品牌想要得到长线发展，在用户和代理商心中留下身影，需要学会建立正确的印象账户和抢占代理商心智。这其中，国货品牌小器鬼照明走出了自己的社会化营销道路，深度挖掘品牌价值，彰显了独具自身特色的品牌态度。

  洞察品牌内涵传递“不将就”品牌态度

  在80、90后逐渐成为消费主军的今天，传统的营销模式已不再适应年轻一代的需求。特别对于照明行业而言，想获得高要求的年轻人的芳心，成为了一种行业难题。

  找到新的方式将品牌产品的新想法传达给年轻的消费者和代理商，做到独树一帜地吸引眼球，是破局市场的关键所在。当大多数品牌还在想方设法“讨好”年轻人之际，小器鬼照明在营销上做了一些新的尝试。这场品牌营销，不仅主题受到青睐，其背后展开的一场升级式营销借鉴之处良多。

  自推出“不将就”的品牌态度后，小器鬼照明便一直紧随热点时效展开一系列主题营销，引起年轻消费者和代理商的情感共鸣。在前期预热上，从品牌态度海报、产品态度海报，到万圣节、感恩节、冬至、元旦节借势热点营销，小器鬼照明一直保持与年轻消费者和代理商站在同一维度，传递“不将就”的生活态度。

  （产品系列“不将就”态度海报）

  这个过程中，向年轻群体呈现出他们追求的高品质生活现象，紧贴生活，以此来让他们获得强烈的认同感，并因此成功引起一大波年轻消费者和代理商记住小器鬼这个品牌本身，占领消费者和客户心智。

  坚持品质第一践行产品核心价值观

  想要在消费升级时代下获得机遇，不讲求产品品质，一切免谈。而小器鬼照明，一直以来通过许多创新举措，不断保证和改进产品品质，积极适应消费升级时代下所带来的机遇和挑战。

  小器鬼照明成立至今已有十八年，这十八年来，小器鬼照明志在做好每一款产品。对每一款产品，从初期研发，就严格把控，保持一个宁缺毋滥的态度。坚定、踏实、精益求精，把做好一盏灯当成一生的事业。在小器鬼看来，只有匠心独运，严格把控产品质量，精益求精，才能走好企业发展的每一步，实现品牌升级。

  小器鬼拥有5个大型全自动生产车间，有磁材自动打线机等多个自动化设备以及球泡灯生产线，LED灯生产线等多条自动化生产线。除了这些专业的生产设备，小器鬼照明还建立了六大检测实验室，分别是安规，光色电，电性能，环境，寿命测试及包装结构等六大实验室，可满足GB70001，IEC60598，GB/T24908等多项标准要求，是少数能做能效备案实验室的企业。所谓“工欲善其事必先利其器”，这种生产设备以及生产技术的丰富储备，足以体现出小器鬼对于产品的高要求。

  小器鬼照明负责人表示：“唯有不断创新产品与服务，加大自主研发力度，树立严格的标准，方能实现企业的可持续发展。未来，小器鬼照明将进一步保证产品品质，改善服务质量并大力开展创新实践，认真履行社会责任，保护消费者权益，诚信经营，规范发展，努力成为一家令人尊敬的百年照明品牌。”

  进军短视频营销实现代理商和品牌“化学反应”最大化

  作为一个新崛起的流量池，抖音在抢占人们碎片化时间的同时，也成为了许多品牌追捧的新战场。小器鬼照明顺应营销趋势，强势进军短视频营销，从而实现代理商、用户和品牌“化学反应”最大化。

  在短视频营销上，小器鬼照明充分整合资源，定期分享照明干货、照明小妙招、灯具装修小知识等等，以抖音作为主传播阵地，代理商积极参与活动，汇聚终端力量。除了在形式上吸引眼球，在内容上给网友传达丰富的照明干货外，更重要的是小器鬼照明在视频背后有着对代理商的在意和对品牌自身的要求。

  品牌入驻抖音，占领全新发声地是不可避免的营销趋势。面对年轻的代理商、年轻的抖音，品牌更应拒绝墨守成规，善用互联网思维，用多元化、新颖的互动模式激发不同层次的用户热情，这样才能在火爆的抖音中早日“吃鸡”。

  在照明市场增速放缓，产品同质化、诉求雷同的行业大环境下，小器鬼照明这次品牌营销能够成功实现品效合一，离不开品牌对目标用户和代理商的精准洞察，以及以品牌理念为核、内容裂变、多渠推广的传播策略。小器鬼拥有强大制造基地、完善生产体系支撑，致力于为消费者和代理商提供高品质产品，近年来渠道布局也日臻完善，全国线下服务网点近80000个，合作代理商超1000个，覆盖30多个省、直辖市及地区。期待小器鬼照明面对消费者和代理商，在未来创新赋能，激发照明行业升级迭代，成为驱动行业蓬勃发展的超强新动能。

标签：