林氏木业经销商大会释放诸多信号，助力合作伙伴逆风突围

摘要：5月11日消息，家居新零售标杆企业林氏木业在总部召开2020年线上经销商大会。

  5月11日消息，家居新零售标杆企业林氏木业在总部召开2020年线上经销商大会。本次大会主要以线上直播的形式，齐聚林氏木业全国经销商，一起总结过去，共谋发展。

  大会现场，林氏木业向全国经销商着重展示了以展厅设计、运营政策、渠道布局、货品管理、培训体系为主的新零售事业部发展计划，通过数字化的布局与各地经销商保持紧密联系和传播节奏。与此同时，林氏木业还将以详细的运营规划、产品线梳理、开业/动销赋能、商学院提升等策略教学。手把手赋能经销商，从而提升门店毛利、打造明星项目。

  展望危中有机的2020年家居行业，林氏木业全渠道中心副总裁崔杰慧在致辞中谈到：“不幸中的万幸，是我们采取了新零售，线下渠道在第一季度基本实现100%的回血。2020年，也将会是林氏木业再攀高峰的一年。”

  林氏木业全渠道中心副总裁崔杰慧致辞

  面对疫情压力，林氏木业线上线下相结合的新零售模式优势在行业中优势明显。依靠数字化赋能与得天独厚的电商基因，由线上带动线下渠道快速回血。这种独一无二的“线上线下无缝结合”的新零售形态，成功帮助林氏木业冲出逆境。

  升级品牌，燃起年轻人的“精置”需求

  后疫情时代，品牌数字化将是必然趋势。2020年，受到疫情影响，传统卖场的线下销售基本停摆。

  林氏木业品牌战略部总监李承泽在现场谈到：“当下的环境，是危机，更是一次品牌升级和突围的机会，未来家居企业将比拼互联网数字能力。而品牌的数字化升级，也将会助力林氏木业进一步扩大市场占有率，并且稳固年轻消费者市场的领导地位。”

  林氏木业品牌战略部总监李承泽介绍品牌提升规划

  李承泽先生透露，林氏木业将于5月底召开的13周年庆活动中，对品牌进行全新升级，进一步扩大品牌优势，扩充市场占有率。在新的发展阶段，林氏木业将加大全渠道媒介矩阵，增加品牌曝光;树立品牌形象，加大交互感，完善消费者关联渠道;做好口碑沉淀，通过kol等第三方介质种草，培养用户对品牌的认可度，全面加强正面品牌价值引导。

  究其根本，以上具体措施都是为了稳固年轻消费者市场领导地位。众所周知，在消费升级的大背景下，消费者对家居家装的关注点已经从性价比、产品功能等共性特征明显转向美学设计、价值标签等个性特性。消费者愈发注重“精置生活”，同样消费者的主体也在往年轻化发展。

  新零售模式，助力家居企业逆风突围

  通过品牌升级，精细化网罗消费者，提升品牌与用户交互感，而新零售模式的进一步深化，则能够最大程度上增加用户体验感与行业竞争砝码。

  “2019年即使太难了，我们仍旧超额完成目标，各业绩产出均达标，各经销商盈利水平正常。2020年我们将继续不惧危机，迎难而上。”林氏木业新零售事业部总经理雷之冠在大会现场总结到，“尽管2019年初市场不景气，林氏木业通过策略调整，依然完成调整后的开店目标，全年新开门店100多家，截止2019年底，林氏木业全国线下门店共计250家，覆盖国内212个城市。”

  林氏木业新零售事业部总经理雷之冠介绍新零售规划

  据企业公开数据显示，3月疫情期间，林氏木业线上目标完成率124.62%，销售同比增长12.26%，访客流量同比增长51.26%;线下方面也逆势突围，3月目标完成率118%，销售完成了达到去年同期97.3%，线下门店基本100%恢复。

  在疫情的大环境之下，这样的成绩也给予了林氏木业全国经销商们极大的信心。不难想象，在疫情形势渐缓的情况下，林氏木业的新零售版图，将会以燎原之势快速发展。

  全方位赋能合作伙伴，一起迈向新时代

  在瞬息万变的市场环境下，借鉴先进经验，洞悉消费动向，能最大程度上规避风险，获得经营层面的良性发展。为新一步赋能经销商，此次大会，林氏木业还从运营、产品、动销、培训四大方向出发，用实例与策略助力合作伙伴全方位发展。

  在产品端，林氏木业将过去13年在互联网渠道打造的大数据经验全面赋能线下门店，打造利润爆款产品，精准选品到店;在动销侧，林氏木业将丰富的活动经验赋能经销商，帮助门店拉动销售。通过活动爆破，帮扶门店获客，提升转化率，抢占市场先机;运营层面，林氏木业将带领经销商联合打造从线上到线下，从个人到门店的良性闭环，共享体系化的运营策略，共探运营未来。对此，即将到来的年中618大促，也将更值得我们期待。

  最后，针对备受经销商关注的培训板块，林氏木业新零售商学院将针对新店导购、新老店长等，由经验丰富的商学院院长、培训师以及外聘专家引导，提供有关产品、专项技能、区域经营等各项专题培训。为各经销商提供成功的方法论和实践指导，提高各店的经营效率和业绩。新零售商学院院长钟祥铭表示，“我们将用扎实的理论基础和最丰富的实战经验，让大家成为销售能手及管理精英。”

  林氏木业新零售商学院院长钟祥铭介绍商学院情况

  据了解，2020年商学院将致力于打造“三化”：培训讲师专业化，打造一支专业化内训团队，赋能终端;培训内容多元化，根据用户不同需求开发课程，实现针对性培训;培训方式多样化，互联网时代，线上线下相结合，打通全国学习渠道。

  林氏木业线上经销商大会直播现场

  “市场需求快速变化和产品快速迭代的行情下，经销商与总部保持一致的节奏非常重要。”钟祥铭在会上提到。在保持较高的开店速度之外，林氏木业也在不断群策群力，凝聚经销商力量，为每一个经销商定制专属的运营体系和管理模式，给予经销商一站式的服务支持。

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