老牌新生：看美国LAZBOY中国式品牌发展的破局之路

摘要：中国人的“家”观念一直根深蒂固，无论是6070后，还是8090后，“家”都是一个极其重要的存在。

  中国人的“家”观念一直根深蒂固，无论是6070后，还是8090后，“家”都是一个极其重要的存在。

  纵观家居行业传统的营销之路，也大多与家，生活方式相关，这是消费升级大背景之下的主流策略，也符合消费者的普遍观念和喜好。然而今天，中国的家居行业在风云变幻的市场浪潮之下，竞争激烈，单价高，决策长，消费频次低，如何通过差异化的沟通方式抓住日益壮大的中产人群的心，相信是这类品牌的难题和机遇。

  这一次，93岁的美国经典功能沙发品牌LAZBOY，另辟蹊径，率先发力。

  试问：家居产品就一定要围绕家吗？家的背后到底是什么？当然是剥离社会角色，回归到自我角落和状态的一种渴望。于是，LAZBOY以其经典独有的“功能单椅”爆品为策略切入点，降低家居消费的门槛，改变消费者心中“只有装修和家庭”才需要沙发的固有观念，将功能沙发与个人主义、自由、悦己等关键词嫁接起来，提出了”姿势自由主义“的传播主张。

  创意从”蒙娜丽莎微笑的秘密“为核心，以博物馆、画框中的名画来表现中产光鲜生活下，压力束缚的生活本质，从而巧妙地带出解决方案——你和蒙娜丽莎的微笑只差一张LAZBOY。

  至此，LAZBOY的角色被重新构建：它不止是一张让你放松身体的沙发，更是让你摆脱无形桎梏，享受灵魂自由的存在。这也是对LAZBOY“自由适界，自在角落”的品牌理念最好的诠释。

   纵观LAZBOY的这次站立于品牌至上的营销，从策略到创意，不得不说给家居行业和品牌带来了许多新的思考。

  首先，LAZBOY跳脱家居行业传统、同质化的沟通方式，洞察到社会变迁中中产人群更本质的痛点。让更多人认识并相信家居行业还有更多未被发掘的蓝海。

  其次，区别于传统家居“急功近利”，依赖于“让利转化”的营销策略，LAZBOY从品牌价值和内涵为出发点，以内容驱动，情感沟通的方式，通过更贴近消费者审美、情趣的创意，一点点渗透目标消费者的心智，潜移默化中培育和强化了目标消费者对于品牌的认同，沉淀了强有力的品牌资产和用户忠诚。

  最后，LAZBOY凭借无可撼动的产品力，以“单椅”这个超级支点，撬动消费者对于LAZBOY产品舒适自在的印象，以点带面，帮助LAZBOY其他系列产品的曝光不失为一种大胆而明智的选择。

  当然，今天面对中国家居市场的激烈纷争，LAZBOY正积极地结合中国消费市场的特性，一方面传承美式百年品牌基因文化，一方面因地制宜，在消费升级驱动下，着眼品牌本土化的可持续发展，依凭多年来的产品实力积淀，来解决用户迭代下对健康、舒适居家体验的功能性需求，通过深耕品牌价值，透过品牌创意，传递 #姿势自由主义# 的品牌观点，强化“自由适界 自在角落”的品牌定位，来满足消费者自我意识觉醒、重视生活方式的心理层面的追求，为更好的带给国人优质的生活方式，不断探索对美好生活的向往可能……

  我们期待有勇有谋并且心系消费者的LAZBOY在白热化的家居竞争行列中，能够继续保持初心，走出一条全新的破局之路。

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