抢占四万亿家居行业市场高地，戎马家具与红星美凯龙达成年度全面战略合作

摘要：随着地产红利与居民消费观念的升级，家居家装行业迎来快速增长与行业繁荣。

  随着地产红利与居民消费观念的升级，家居家装行业迎来快速增长与行业繁荣。近年来资本市场对家居家装行业的不断加码，百亿规模的资金涌入进一步刺激了家居家装行业的发展热潮。据媒体数据显示，预计到2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元。（数据来源：《2018~2023年中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》）

  01关于戎马

  稳扎市场的软体行业头部品牌

  戎马家具集团总部座落于“中国家具之都”——东莞厚街。从2006年，戎马开启的第一家工厂建设，到今天拥有2000多名员工、4个新型智慧制造基地，总面积超20万平的集团企业。戎马深耕软体家具领域，产品讲究精工细造，始终视产品质量作为企业的生命。16年间，凭借的出色设计和质量，戎马将一把美学与功能兼具的沙发做到极致，迅速崛起成为中国领先的软体家具制造商。

  每年戎马为全球80多个国家及地区用户提供超过80万件各类产品，始终坚持把健康、舒适、超值、时尚的家居产品带给千家万户乃至世界。

  为打造***的沙发，戎马工艺严苛，每一款产品经得起市场考验。每一款设计的坐垫都具有其量身定制且****的模具进行一次成型发泡；模塑技术则使坐垫即使使用多年，仍能够保持原来的形状和优秀的撑托特性。

  在生产制造方面，戎马始终坚持以远超欧盟的标准来严格要求自己，主张“客户导向，消除浪费，持续改进，创新超越”精确的成本控制和精准生产技术使得戎马产品在保持成本竞争优势的同时，仍保持着高质量和高效率。

  在戎马，平均每天就能诞生一款新款的沙发，供货周期非常短，效率高，质量好是精益工厂生产的重要特征。这也是戎马产品在激烈的外贸竞争中保持独特竞争优势的重要原因。

  02瞄准国内市场

  戎马打造多元化品牌生态圈

  自2012年开始，戎马开启了多品牌发展布局。目前旗下具有多个家居品牌，以出口外贸为主的戎马品牌，意式高端家居品牌CAMPO DE'FIORI，智能家具研发创新品牌适居之家以及主打半皮/布艺系列适居之家·Z世代。三大品牌之间定位不同，专注于不同细分市场和细分品类，强调差异化、个性化、专业化及创新性，为不同层面的消费者提供一站式软装需求，打造更智慧更舒适的家居空间。

  （1）CAMPO DE'FIORI，意大利生活方式创新者

  CAMPO DE'FIORI，是集团旗下主打100%全皮意式高端家居品牌。意式、年轻、时尚、舒适是CAMPO DE'FIORI最显著的特征。相较传统软体家具品牌，CAMPO DE' FIORI更加注重产品的功能研发、增加实用性，让外观设计更加多元化，搭配不同的材料，让产品看起来更年轻，更具备设计感。

  每年CAMPO DE' FIOR在研发创新的投入至少占销售额的7 %，除了在外观设计上要符合意式前沿流行元素外，在“功能”、“坐感”和“健康”三大方面更需要完美彰显“以人为本”的设计理念。

  为打造出消费者青睐的家居产品，CAMPO DE' FIORI专门设立了由设计师、建筑师和室内装饰师组成的专业团队，以研究国际行业发展趋势、艺术和室内装饰趋势，再将这些元素以独创手法融入到产品设计当中，从几万张设计图挑选出最好看的几十款产品研发上市。

  事实上，在进军国内开店之前，CAMPO DE' FIOR已经在欧美市场运作了8年。旗下具有多个系列畅销产品一度受到欧美消费者的追捧。如今CAMPO DE' FIOR月出货16000套沙发，产品远销至全球47个国家和地区，成为英国、法国、德国、美国等欧美国家的中高端电动沙发前沿品牌。

  去年7月末，CAMPO DE' FIOR召开国内首场新品发布会，这代表着CAMPO DE' FIOR开始进军国内市场。9月，昆山店、中山店华丽揭幕；11月，包括罗浮宫店在内，CAMPO DE' FIORI更是七店齐开，触及上海、呼和浩特、长春、苏州、广州和佛山等一线及二线城市，面向高品位人群展示槺柏的品牌魅力。

  CAMPO DE' FIOR罗浮宫店

  短短不到半年的时间里，CAMPO DE' FIORI旗下门店已陆续点亮中国的各个城市。预计2021年，槺柏将在全国拥有至少100家门店……

  （2）适居之家，国内智慧物联网家具一站式服务品牌

  随着人工智能、物联网技术的飞速发展，疫情加速家居行业转型升级，创新、整合、互联等重要话题被提上智能家居企业的变革议程。软体家具板块作为家居行业中与人交互性、体验感最强的重要版图，其定制化和智慧化的变革，能更好地满足新的市场需求，给市场带来新的增长点。

  适居之家作为公司旗下主打智慧物联网家具一站式服务品牌，是家具行业中较早投入及整合“生活”与“科技”的新型品牌，首创提出“全屋AIoT家具”新概念，适居之家立足当下与未来消费者的需求，将人工智能、物联网技术注入沙发、桌椅、床等一切与生活息息相关的家具产品当中，实现全屋家具家电互联互通，致力于为消费者打造一个更人性、更智慧、更舒适的智慧生活空间。

  据《中国智能家居设备及行业市场前瞻规划报告》统计数据显示，2017年全球智能家居市场规模为866亿元，2018-2023年间的复合增长率为26.9%，预计到2023年将达到5100亿元。这也意味着未来智能家具市场将具备巨大市场空间。

  适居之家作为家具行业中首批以智能家具为切入点布局智能家居的企业品牌，或将成为最早享受到智能家居行业爆发利好的企业之一。通过强大的创新能力和匠人之心打造每一件智慧家居用品，适居之家构建具备智慧、颜值、品质和性价比的产品供应链，实现全屋家居产品的供应。

  截至目前，适居之家成功打造出多款具有物联网属性的智能沙发、智能床头柜、智能茶几、智能床等智能家具产品。其中，旗下智能语音沙发椅cosey-AIoT产品在第26届上海国际家具展览会上经中国家具展、WGSN、天猫评选，荣获“ADIC互联网家具趋势设计奖”。

  适居之家品牌下具有多个产品系列，可分为“适居之家智能家居生活馆”、“适居之家科智乐”和“适居之家.Z世代”构成了不同产品、不同价位的系列矩阵，满足不同用户的多种需求。通过深度建设线下门店的数字化能力和采用新零售的商业模式来升级购物体验，给消费者提供全屋家居一站式购买服务，省时、省钱又省心。

  适居之家·智能家居生活馆罗浮宫店

  适居之家·Z世代店面形象

  03完善渠道布局，携手红星联合招商

  渠道布局是实现品牌大跨步发展的基础。与其他品类产品不同，家具品类十分注重线下的体验。因此，CAMPO DE' FIORI和适居之家未来五年的发展重心将放在开店上。

  目前两大品牌的渠道布局策略均采取“区域辐射、以点线带面”，即以港澳湾珠三角地区，北上深带头，东北中部崛起，通过在一线城市地区打造标杆形象店，然后逐渐辐射到周边区域。在选定城市之后，公司将谨慎筛选门店地址和经销商，给每个核心位置的门店落地大力扶持，让每个门店都能持续盈利。

  今年，戎马与红星美凯龙签约建立了深入的合作，这对未来经销商开店选址、销售将具有极大帮助。未来，戎马将与红星美凯龙在全国各大城市展开深入合作，探索更多家居领域的业务模式合作，充分利用戎马的产品优势和红星美凯龙的零售模式优势，为用户提供更智慧、健康、舒适与高品质的家居服务。

  值得一提的是，首场由红星美凯龙与戎马联手打造的全国严选招商会将于3月12日15：00开启，欢迎朋友们莅临直播间观看，更有神秘特权等你来拿。

  04广深莞展会三地联展，两大品牌齐亮相

  2021年是CAMPO DE' FIORI和适居之家大力发力国内市场的一年。本次戎马集团与红星美凯龙联手打造的线上招商直播，可以说是CAMPO DE' FIORI和适居之家参加广深莞大三展会的提前预热。

  3月15日-3月21日，CAMPO DE' FIORI与适居之家将一起亮相中国（广州）国际家具博览会（展位号：3.1C01)、东莞国际名家具展览会(展位号：3B09）以及深圳时尚家居设计周（展位号：8D06），其中广州家具展厅面积高达1133㎡，三展总面积高达3000㎡。届时将荟聚旗下最具前瞻性、设计性以及最新产品系列。

  在这里我们诚挚邀请各位经销商伙伴们到展会观展，我们将为您送出最具竞争力的招商优惠政策。期待您的到来，我们广深莞展会上见。

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