楷模家居小试牛刀！产业生态+购物+旅游，11天业绩近千万

摘要：当厂购不仅仅是“厂价直销”“感恩回馈”，而让一群有趣的人聚在一起

  当厂购不仅仅是“厂价直销”“感恩回馈”，而让一群有趣的人聚在一起，分享愉悦的生活方式”。对消费者而言，工厂变得可游可赏，品牌就更加可亲可近。

  马克·吐温有句名言，黄金时代在我们面前而不在我们背后。但在家居行业，客流量少、成交量低、运营成本居高不下已经成为传统家居企业难以逾越的三座大山。而曾经被视为“营销三宝”的砸广告、价格战、多层级渠道，到今天已然失去魔力，流量提升越来越难，成本却越来越高。大多数家居行业人都在等待一场变革。但是怎么改变?为谁而变?

  如果我们细思客流的来源，可以发现背后的闸门其实是关于"沟通"的——客流少，是缺少品牌与顾客的充分沟通，成交难是缺少设计者与顾客的有效沟通。传统家居企业转型的关键，就在于如何打通生产者、设计者、用户之间的沟通渠道。

  吴晓波在谈未来商业模式的时候曾预言，消费者是推动制造业变革的重要逻辑。未来市场将会产销合一，消费者将参与商品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。

  而今，他的话一步步成为现实。从标准化到个性化、从“渠道为王”到“用户定义”。消费升级以来，制造与服务的边界在不断淡化，大家购买的不仅是一个产品，而是美观便捷的空间体验，一种引发情感共鸣、带来快乐和美的享受。而有市场敏感度的企业，已经实现了自我角色升级，成为颠覆传统的新制造者。他们不局限于埋头造物，而让用户参与定义生产，把产品与自然、人文、科技、消费等加速融合，呼应了消费者多方面诉求，也重塑着制造方的价值。

  比较有代表性的楷模家居，其总部的规划与设计，将生产、生活、生态的功能“三生”融为一体，开辟了一个以体验生活方式为主的工业旅游模式。

  上周，楷模牛年全国联动厂购会—华南站，来自全国的消费者走进东莞总部，畅游在生产、制造、研发中心，看一块木头如何在雕刻师们手下生花，看一座沙发如何裁剪、填充、缝制;可以亲身体验光谷展厅内全屋智能化生活。

  也能漫步于蓝天绿野，于花木掩映之中，看瀑布从厂房楼顶倾泻而下，微风过池，塘边芦苇和野鸭荡荡悠悠的闲适，可以感受古老技艺的传承，也可以把俗世抛在一边，只是在湖边清吧坐下来喝杯咖啡。

  这里不仅是一个巨型的家居生态研发基地;一个优质生活孵化中心;也是一个让观者流连的5A级风景区，让一群有趣的人聚在一起，分享令他们愉悦的生活方式。

  最终，这次厂购活动仅11天时间，收取下单订金近1000万元人民币，平均客单价达30万元，成交率高达95%!

  当生产不止于造物，厂购不止于交易，更融入文化，融入场景，融入空间，融入生活美学，融入科技未来。对消费者而言，工厂变得可游可赏，品牌也更加可亲可近。这是时代对于家居生产者的要求，也是转型期的家居制造一个新的发力点。

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