喜临门X胡海泉，跟以往直播带货有点不一样

摘要：直播4.0时代，线下门店转战线上营销..

  直播4.0时代，线下门店转战线上营销、品牌利用名人直播间带货促进销售业绩增长的发展“套路”早已不是什么新鲜事儿，这于喜临门也不例外。

  “喜气临门，海你来看”，5月29日晚，喜临门“做客”胡海泉的抖音直播间，再次打出“名人直播+优质产品+巨大折扣”的营销组合拳。

  但这一次，跟以往有点儿不一样。

  这一次，主播不一样

  “随风奔跑自由是方向，追逐雷和闪电的力量……”他是陪伴80、90后度过了青春岁月的羽泉组合成员之一，最让人熟悉的身份是中国内地男歌手、音乐制作人。

  但艺人之外，他还是在抖音拥有超过300万粉丝、2020年11月成功带货超过2.2亿、与多家一线品牌建立了合作的跨界主播。

  喜临门与自带流量且带货能力强劲的明星主播胡海泉的合作，是对明星身上与品牌相匹配的价值挖掘，然后通过直播去利用这种价值的影响力，帮助品牌达到“品效销”三合一的结果。

  据直播间数据显示，当晚直播2小时，吸引了50万网友观看，点赞量突破了800万次，商品上线2分钟就全部售罄，创下了喜临门直播销售的又一巅峰，将家居行业的直播营销突破了一个新的高度。

  这一次，好物不一样

  如果说，在直播上的不断尝试，并通过高频高效的直播探索，和拥抱带货能力超强的红人主播是喜临门打造现象级爆品的基础，那么，产品自身品质所带来的核心竞争力则是其能成为爆款的本质。

  这次，喜临门为直播间粉丝优中择优，带来的是物美、价廉、适用于不同人群需求的尖货产品——喜乐安康乳胶护脊独立弹簧抗菌床垫。

  正面是泰国天然乳胶，拥有出色的回弹性，柔软减压贴合承托S型脊椎，自然舒展、柔软舒适，让你仿佛睡在云端一般。

  反面的环保3D椰棕呈三维网状结构，受到压力时，能够缓冲受压力，硬中有弹的“植物弹簧系统”维持脊椎健康弧度，牢牢承托脊椎支撑身体。

  而天然会呼吸的邦尼尔弹簧，排湿性能优异；六面抗菌防螨技术、专业洁净呵护，全面营造了健康睡眠环境，让你拥有深度好睡眠，一觉到天亮，从此不知道什么叫失眠。

  这一次，折扣不一样

  于品牌而言，直播卖货除了关注流量数据，转化率也不容忽视，而流量到订单的转化，跟产品的价格有着绝对关系。

  这次直播，喜临门诚意依旧，直接把产品的到手价降到了1499元。当然，除了低于市场价5折的价格让利，还给足了直播间粉丝福利，直播间下单购买即赠超值乳胶枕一对。品质卓越的产品加上绝对优惠的价格，还有什么可值得犹豫的，“抢”就对了。

  有一说一，作为传统线下企业，喜临门的线上直播营销开始得并不算早，但从打出“名人直播+优质产品+巨大折扣”的营销组合拳，到尝试“线上+线下”一体化的营销联动，再到探索“直播+社交零售”的直播新零售模式，不难看出，喜临门全面拥抱互联网的态度，以及对挖掘家居行业线上线下营销更多可能性的坚持。

  在不懈的探索中，喜临门不仅为其全国数千家门店和加盟商成功打造了一套可操作、可学习、可融合、可复制的直播带货模式。更是通过对全新营销模式不断尝试，让品牌价值得到了有效传播，并带动线上线下销售渠道共融，实现产品销售转化的提升。

  于品牌而言，直播带货归根结底是一种顺应市场现状的销售渠道和模式，只有对更多营销模式和渠道的尝试并超前布局，才能斩获流量、赢得销量、扩大品牌影响力。

  我们相信，在未来，喜临门会在互联网市场快速变换中，不断打通更多的营销渠道，为品牌整合更多的资源，赢取更广阔的市场。

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