一道决定家装企业生死的“门”

摘要：最近，家装领域发生了许多地震级的大事

  最近，家装领域发生了许多地震级的大事：居然之家与红星美凯龙两大领军品牌签署战略合作协议；贝壳以80亿元收购圣都家装100%的股权；京东入股尚品宅配，双方达成深度战略合作……

  巨头纷纷携手，马太效应凸显，强势挤占市场空间。在他们的降维打击下，中小装企还有多少喘息的余地？

  大多数中小装企苦心钻研，想到的策略依然是：想办法招更厉害的人才，搞更多的营销活动，跟供应商谈更低的价格，多跑几趟工地……这些策略也是最传统、最容易想到的。

  但很多装企老板忽略了一个事实：他们能想到，竞争对手也能想到。当大家都采用同一种策略时，他们作为中小装企，能有多少优势？

  西方有句古训：“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”

  进宽门死，进窄门生，描述的就是这种现象。

  宽门是大多数人都能想到、都能看到的，所有人一窝蜂地涌入，反而在内卷中死得更快；窄门是只有少数人才能看到的机会，走进去反而能发现新的出路。

  对于装企来说，巨头挤压之下，继续选择传统策略等于进宽门，并不是一个明智的选择；必须要找到更新的路径，进别人找不到的窄门，才能找到出路。

  装企的窄门在哪里？在技术领域。

  家装行业发展至今，许多痛点已经成了痼疾，如设计脱离现实、算量不准确、工地难管好等等。想解决这些痛点，靠招人、靠压价、靠勤奋，都是治标不治本，因为永远有人能比你招到更好的人、压到更低的价格、更加勤奋拼命，这是拥挤的宽门，看不到希望。

  但如果能在技术上升级，让每个环节的效率发生翻天覆地的变化，就能取得别人无法模仿的优势。

  此时，别人与你竞争，就像马车与汽车赛跑，无论用多精良的马匹、多优秀的骑手、多严厉的鞭笞，都追不上你的背影。

  因为技术的优势才是真正的优势。

  同时，技术优势也是最难取得的优势，因为技术的升级，需要雄厚的资金、海量的人才、强大的技术基础、长期的投入，非大集团、大决心不能担当。因此，对于装企、尤其是中小型装企来说，这是一道窄门，能找到的人并不多。

  尚品宅配上市集团耗时数年、耗资过亿研发的BIM整装新模式，就是正在向装企打开的一道求生的窄门。

  BIM，即建筑信息模型（Building Information Modeling）的缩写，是广泛应用于工装领域的技术。尚品宅配集团将BIM引入了家装领域，推出BIM整装新模式，将设计、采购、施工等家装环节集成到一个BIM三维立体模型里，每个环节的效率都远超传统家装。

  BIM整装新模式相对于传统家装，就如同电脑制图相对手绘设计图，定制家居相对成品家具一样，先天具有跨时代的技术优势，也被视为开启家装行业下一个时代的标志。

  目前，尚品宅配集团已将BIM整装新模式开放给HOMKOO整装云的部分会员、MRKOQ孖酷大家居的部分加盟商使用，运用新模式的装企，在巨头林立、竞争激烈的当下，无不杀出了一条耀眼的高速增长之路。

  运用BIM整装新模式后，装企会有哪些变化？

  设计快，算量准

  BIM整装新模式对装企的第一个改造，就是大大提升设计和算量的效率。

  传统家装的设计师出图，效果图要出几天，施工图要出几天，算量又要耗费几天，一旦后续要改图，又要回头一张张反复改动，速度拖沓。

  有意向的业主很多，但设计师们无论怎样日夜加班也交付不了设计和算量方案，白白浪费客源，装企老板看在眼里，急在心里。

  BIM数字化整装模式，便是让设计速度翻倍的关键。

  在这一模式下，设计师的出图改图均在一个BIM三维立体模型中完成。当设计师完成效果图后，BIM模型可一键生成施工图纸，无需再耗费几天制作。

  当需要修改时，BIM模型可以做到一处修改、处处联动，不用再回头在每一张图纸上修正核对。

  完成图纸后，BIM模型可以一键输出用料算量，无需再花费几天时间进行人工核算，装企对成本和利润的控制更加快速和精准。

  从出图、改图到算量，使用BIM模型，装企可以用一个人完成以往三个人的工作，大大节省用工成本，且工作质量更加完美。

  易谈单，少纠纷

  不同语言之间需要翻译，才能避免误解。

  设计也是一种技术语言，同样需要精准翻译。

  在过去，设计师制作的图纸数量多、信息复杂，即使是施工人员也不一定能完全读懂，遑论不熟悉装修知识的业主。

  因此，常常出现以下局面：施工者误解了设计师的意图，装修效果与图纸截然不同；业主看不懂图纸，没法提前把关，装修完毕后发现“所得非所想”，拒绝接受；设计师夹在中间。装修遇到问题，三者便互相“甩锅”，装企老板面对一堆烂摊子，无可奈何。

  BIM模型，就能在三者的沟通中起到精准的翻译作用。

  与传统图纸不同，BIM将硬装、软装等所有装修信息集成在一个三维立体模型中，连水电管线等隐蔽工程也直观展现出来，让装修小白也能直接看懂，彻底破除了专业壁垒。

  因此，通过BIM模型，设计师、施工者与业主三方在设计阶段就能最大限度理解装修效果，既能在谈单时赢得客户信任，也能在装修结束后避免无谓纠纷，装企经营者与业主达成双赢局面。

  避错误，降风险

  家装的一大特点，就是它的个性化与不可重复性。

  每个业主的需求都不相同，因此，装企每次提供的产品和服务也不相同，而且无法预演，必须一次完成。

  这就造成了装企在装修时容易犯下错误，而且一旦犯错便很弥补。

  BIM整装新模式的虚拟装修系统可以有效化解这个问题。

  虚拟装修，也就是在正式装修前，先把全屋装修过程在BIM三维立体模型中预演一遍，由系统自动检测出碰撞冲突。这样可能在装修时出现的错误，就能提前得到修正。

  如果把家装比作考试，传统装修是直接上考场，BIM整装新模式下的装修，则是在考前提前拿到试卷试做一遍，对照完参考答案后再上考场。

  交付出的成绩自然是天壤之别。

  管工地，不费心

  管理工地有多难？每个装企老板可能都有一堆苦水要吐。装修工序多，人员杂，每个工人都有自己的想法，不管得紧一点，交付质量一有问题，业主就要来闹；管得太紧，自己累得够呛，也顾不过来。

  如开篇所说，只靠勤奋，只是治标不治本，因为人力终归有限。靠技术升级的力量，才能彻底破除工地难管的痛点。

  在BIM整装新模式下，工地不再完全由人来管理，而是由系统来管理。BIM系统会根据每一个工地的情况自动生成施工指令、作业指导书及材料需求清单，实时向工人发出指令。

  工人实时在线接收指令后，根据工地现场5G智慧屏按指令按部就班地完成工序即可。即使是没有经验的新手工人，也能交付出令人满意的装修效果。

  将“人指挥人”的工地管理，变成“系统指挥人”，这一跨越完全颠覆了以往的施工效率，装企老板同时运作几十上百个工地，也像管理一个工地那样轻松。

  BIM数字化整装模式并非空中楼阁，它早已经由HOMKOO整装云会员及MRKOQ孖酷大家居加盟商落地使用，在广州、佛山、成都等城市建立了多个工地，获得了业主的空前好评。

  而率先使用BIM数字化整装模式的装企，也乘龙而上，实现了业绩与利润的高速腾飞。“BIM整装”正在成为席卷家装行业的热点话题。

  第21届中国建博会，HOMKOO整装云也将携BIM数字化整装新模式盛大亮相，现场展示实际效果，让到场的家装同仁共同体验到这道“窄门”背后的绝美风光与财富力量。

  
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