昆明森墨装饰赵禅语：土巴兔给了我扩张底气，从工作室变大House

摘要：印象中，装修领域相关大多都是男性从业者，而女性的身影则是少之又少，

  印象中，装修领域相关大多都是男性从业者，而女性的身影则是少之又少，不难分析出其间的原因，装修行业工序颇为复杂，且相对于其他领域更为艰苦，不管是从体力还是精力上男性似乎更具备优势。

  “可以说我这一生都在跟房子打交道，感觉我这个风风火火的性格本该是个男孩，但即使身为女孩，也不能阻挡我想自己干一番事业的决心。从事装修这个行业我没后悔过，而且我坚信在土巴兔平台的加持下我能把公司经营的更好。”

  说出这番豪言壮语的人是森墨装饰的创始人赵禅语，一位昆明装修市场少有的女企业家，凭借着自己的一腔热血，正引领着森墨迸发向前。

  为二次创业“蛰伏”地产销售七年

  第一批不包分配工作的“八零后”大学毕业生或许最为迷茫与无助，毫无前辈的经验可浔，必须要自己直面社会，真正的到社会实践中去独自闯荡谋生活。赵禅语便是这批毕业生中的一员，但与其他人不同的是，她从迷茫失措的情绪中快速抽身，根据自己的性格与特性，她决定自主创业。赵禅语性格坚毅果决，她常常自嘲自己像男孩子，但爱美爱打扮爱漂亮衣服同样是她的天性，她决定在老家保山开一个服装店，向家里借了一笔启动资金，租了一个30平米的店铺，风风火火开启了人生的第一次创业旅途。

  栖身于地级市，服装店的收入还算说得过去，日子过的也相对滋润，这样的状态维持一年多时间，赵禅语突然意识到，这样一眼望到头的日子不是自己想要的，省会城市昆明广阔的天地，更令人憧憬的生活，更多的发展选择，对赵禅语的吸引力逐渐升级。

  天空湛蓝，公园里到处是晨练的老人，太极拳与广场舞平分秋色，穿过人群，三三两两散步的老人，融在园里，成了一景。一切都美好的有些不真实，在昆明，美的有些不自知。赵禅语回过神来，才意识到自己的钱除去房租所剩无几，“既然来到一个新的城市重新来过就要摒除过去的一切，我打算换个行业，学点东西尤其是管理相关的知识，然后再创业，我的性格注定了不能作一辈子打工人，我是那种能折腾型的。” 赵禅语清晰地记着自己刚到昆明时的目标和发展规划。

  2007年，正值地产发展黄金期，凭借着较好的形象外貌，较强的沟通表达能力以及开服装店的销售经历，赵禅语成功进入了当地小有名气的地产公司，成为了地产销售员。白天踩着恨天高完成一整天的销售任务，晚上下班后，总结归纳优秀员工的方式方法，休息日泡在图书馆学习销售类的知识，学习工作、工作学习，仅仅过了半年时间赵禅语便从销售专员成为了销售经理，晋升过程高效且完美，但赵禅语深知，要达到自己的终极目标道阻且长。

  在新一轮的进阶过程中，赵禅语把更多时间及精力放在了管理学相关知识的汲取上，除了沿袭去图书馆的习惯，她还报名参加很多名师大咖的教育培训课程，日复一日年复一年，她数不清自己看了多少本书，听了多少节培训课，记了多少页笔记，亲手培训了多少个优秀员工。对待工作和学习也从未有一丝懈怠，即使在自己怀孕期间亦是如此。

  为母则刚再苦再难也要咬紧牙关

  在地产行业摸爬滚打七年，她终于为再一次创业做好了充分准备。递交辞职信的那一刻，赵禅语微笑着留下了眼泪。从销售专员到销售经理，再到销售总监，赵禅语每一步都行走的不容易，种种心酸只有她自己知道，但每走一步所付出的艰辛都化作为她创业路上的一块砖。七年的房地产行业经验触发了赵禅语从事家装行业的决心，“我对房子相关的知识有了一定的了解，配色也好，设计也好，同时七年销售，让我对吃苦的承受力抵达了上线，我想家装行业是我最好的选择。”2015年，一间50平米的住宅房成为了赵禅语和森墨装饰梦想起航的地方。

  对于初创公司来说，人员招聘是首要难题，赵禅语花费了几天时间招聘，却只招到了两个刚好校门的应届毕业生，一个预算员一个设计师，赵禅语呆着两个职场小白开始了新的闯关生涯。赵禅语脱掉职业套装，换上了一身运动衣，带上了遮阳帽，从小区着手，开始发传单，做宣传。

  “先生，我们森墨装饰就在这个小区，有需求一定联系我~” “美女，给您传单了解下我们森墨装饰，谢谢~”从早上七点开始发传单找客户，一直到嗓子说不出话来，赵禅语看了看时间已经是晚上七点钟。回到家，研究建材相关知识，还要研究从众多装修公司之中脱颖而出的方法，毕竟一个小区就有好几家装修公司同时在做地推，可想而知当时的家装行业市场竞争有多激烈。

  再抬头看时间发现已是深夜，猛然想起好像连晚饭都忘记吃，一阵阵疼痛感转移了赵禅语的注意力，脚上的几个水泡在台灯的映射下布零布零的，居然有点可爱，本想处理一下，但不知道怎地，眼皮不受控制地突然合上了。一向爱美的赵禅语似乎忘记了敷面膜做皮肤保养的手法，回家学习整理资料直至不知何时昏睡过去成为了她每天的日常。是什么力量支撑着赵禅语走过了这段艰难岁月？为母则刚四个字从赵禅语的嘴中一字字蹦出，“当时我背着车贷、房贷、还有儿子要养，我不坚持还能怎么办呢？” 赵禅语苦笑着回忆起那段时光。

  扩张的底气是土巴兔给的

  森墨装饰成立一个月后的一个下午，成为了赵禅语永不忘怀的时刻——公司首单签约日。那个下午，赵禅语和往常一样发传单，讲解着，宣传着，一位业主直接走到赵禅语面前，表示希望自己的房子可以由森墨装饰负责装修，赵禅语做梦都不敢想首单居然签的如此顺利，她记着自己当时是蒙掉的，激动的、诧异的、热血沸腾的，她不知道用什么词汇描绘那种心情更为贴切，事后赵禅语分析着业主愿意选择森墨的原因，或许是因为三个年轻人身上的拼劲儿，或许是专业的状态，又或者是自己在宣传页上自己独特的微信名称“首席服务员”。赵禅语依靠这一单作为案例，成功吸引到了小区里20多个业主的橄榄枝。

  从首单到同小区接到20几单装修需求，历时九个月，森墨装饰凭借“无恶意增项，0欺骗”的好口碑，终于在昆明装修市场占据了一席之地。与此同时，互联网家装正在迅猛发展，但昆明的装修市场似乎后知后觉，向互联网化转型的传统装修公司并不多，赵禅语从同行业朋友口中得知了土巴兔的存在，分析行业发展趋势、多方问询查证土巴兔的实力后，赵禅语决心要借力土巴兔来壮大森墨。“刚开始联系土巴兔还吃了闭门羹，土巴兔对合作企业有一定门槛，而当时的森墨在公司面积这一项上并未达标，我努力争取了很久，城市运营经理并未同意，后来向朋友借了钱，把公司迁移到大的写字楼之后，达标才正式加入了土巴兔。”疑人不用，用人不疑的个性在赵禅语身上展现的淋漓尽致，和土巴兔合作了近六年时间，森墨从几十平米的工作室逐步发展壮大至如今的1300平，便是强有力的证明。

  “森墨能一直扩张，这份底气是土巴兔给的，我会一直跟土巴兔密切合作下去。”赵禅语认为土巴兔对于当下市场客户需求点关注点的剖析，对装企的传导以及及时赋能装企，比如后台使用操作内容及时更新换代等方面是非常好的。同时土巴兔始终以“用户第一”的价值观与森墨装饰的理念相辅相成，近六年的合作，让赵禅语对土巴兔的依赖与信任逐渐增强。

  森墨装饰“无增项漏项”的经营理念是助力其发展的重要因素，创业前两年由于价格相对于市场偏高，推广宣传工作较为辛苦，但赵禅语不曾动摇，她坚信自己的抉择是正确的。七年来，森墨装饰的老客户转介绍率最高达到50%。“同是云南人，我就是要实实在在为云南老乡做事，恶意增项，偷工减料，这些绝不会出现在森墨中，我要做的是品牌型企业，是满足业主需求的企业。”

  身为人母，同时身为一个创业者，该如何平衡工作与生活？赵禅语给出了教科书般的答案：生活与工作本身就无法切割，工作是为了更好的生活。只要在正确的时间随时切换自己的身份与状态就好，对待工作打起十二分精神，对待生活就毫无保留的去热爱。无论是创业还是对于生活中的任何问题,都需要持有一个良好的心态去看待、去坦然面对,以积极的心态去应对处理，无论好的还是坏的，所有经历的都是最宝贵的。

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