加盟容易，获客难？申大洋门窗率先破局

摘要：我国门窗市场规模大、机会多，但产品鱼龙混杂，例如用料方面

  门窗行业落后产能遭淘汰

  我国门窗市场规模大、机会多，但产品鱼龙混杂，例如用料方面：优质铝合金门窗价格比劣质的要高30%左右。有些厂家为压成本以次充好；加工方面：优质铝合金门窗焊接讲究，拼接平整，而劣质铝合金门窗盲目选用铝型材规格，加工粗制滥造，门框转角等位置无法拼接平整，甚至出现较大缝隙。

  疫情到来后，大量品质和生产能力不过关的中小门窗品牌销量累计跌至60%以下。这些企业的业绩下滑并不能仅归咎于市场趋冷，更是因为其自身产品力的低下，不符合市场需求。

  疫情推动整个门窗行业变革，淘汰落后产能、资源向优势企业集中，这样“良币驱逐劣币”的方式一定程度上使中国门窗市场得到高质量的发展。

  坐等生意上门的时代已经过去

  “劣币”被驱逐，不代表门窗市场规模萎缩。未来5年内，中国门窗市场将保持11%速度增长，到2022年预计将突破9000亿元，门窗市场是下一个经济强风口。各大门窗头部品牌都欲扩大自己的规模，门窗加盟遍地开花，品牌方和加盟方都热情高涨，品牌之间的竞争也更加激烈，经常出现小范围的多家品牌门窗店抢夺客流。

  门窗低频次的消费属性和激烈竞争决定了每家门窗店的客单量不能得到保证。市面上的大多数门窗品牌会在加盟时打出“0加盟费”、“装修补贴”、“上样补贴”等扶持政策，但都不能从根本上解决门窗店的痛点——没有客源。

  夯实品牌力 降低加盟风险

  加盟容易，获客难。传统的推广方式的引流能力下滑，门窗厂家也应该尝试线上营销，并在过程确保三点，第一：选择媒体，确保足够的媒体流量，垂直的媒体为最佳；第二：细分人群标签，年龄、地域、收入等；第三，运营如何对投放进行优化，达到理想的效果。

  申大洋，以系统的线上线下组合式推广，针对性铺设长期的全方位的广告投放，并以“一对一扶持获客”为加盟商解决后顾之忧，打造可持续的经营模式。

  很多大品牌的门窗拥有领先的生产基地、强大产能和高效配送体系，有能力提供型号齐全、货源充足、质量过硬的断桥铝门窗、系统门窗，但品牌能力有余而品牌影响力不足，盲目地加盟扩张，却在推广上不成体系，导致加盟商因客源没有保障而纷纷闭店。因此，门窗品牌要持续地通过推广来提升和巩固品牌力，使影响力触及终端受众，才能为加盟门店提供更强大的客源保障，才能在整个行业趋于高质量发展时被不被抛下。

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