圣堡罗整体门窗吴董与同行大咖论道：展望系统门窗蓝海，挖掘行业升级机遇

摘要： 近期圣堡罗整体门窗董事长兼总裁吴国洪走进泛家居圈王牌栏目【对话】

  近期圣堡罗整体门窗董事长兼总裁吴国洪走进泛家居圈王牌栏目【对话】，与和同行大咖就系统门窗蓝海论进行了深入的交流和讨论，希望以此能带给行业、厂家和经销商们一些发展启示。

  对话主题：

  系统门窗蓝海论

  对话话题：

  1、原材料价格上涨及限电对系统门窗行业的影响；

  2、系统门窗的蓝海性；

  3、系统门窗大行业、小企业的现象分析；

  4、门窗企业如何布局市场。

  01原材料价格上涨及限电对系统门窗行业的影响

  今年下半年以来，由于原材料涨价和限电问题，行业、厂家和经销商们都受到了较大的影响，那么在系统门窗行业，受到的冲击有哪些？其中是否会有一些隐藏的发展升级机遇？

  圣堡罗整体门窗董事长兼总裁吴国洪表示：

  首先，限电确实对工厂正常运行以及效率造成影响，但电价上调后基本缓解了限电问题，对行业来说算是利好的。

  其次，原材料上涨对行业的影响比限电要大很多！如玻璃的价格上涨两倍多，铝材的价格上涨一倍，这迫使广东佛山地区包括圣堡罗在内的门窗企业只能被动调整合理价格，但同时也促使了门窗企业的升级进程。

  现在大环境下，行业企业不能盲目扩张，还是得以“求稳”为主，以内部的产品开发、旧窗焕新来开辟新赛道。

  比如圣堡罗整体门窗发起的“旧窗焕新、安全人居”活动，两小时内换新窗、不破坏装修、即换即住，将企业焦点对准门窗安全问题，在企业突破自我发展的同时，也为经销商带来了一次全新的机会与挑战。

  圣堡罗-吴国洪

  对此，不少门窗同行亦表示认同。

  02系统门窗的蓝海性

  目前我国门窗行业有近5000亿的市场规模，作为中国家居建材家装行业的黄金产业之一的系统门窗，应用量只占门窗市场总量的1%左右（在发达的国家中，系统门窗的应用量占到门窗市场总量的70%以上）。那么，处在风口时期，我国系统门窗的蓝海性表现在哪些方面？其促成因素又有哪些？

  在圣堡罗整体门窗吴董看来，整个门窗市场，包括门和窗，门占比2000-3000亿，而系统门窗留给行业的发展空间大约是10%，800亿的体量。

  随着家居走进焕新进程，系统门窗的市场占比将会逐步加大。现在系统门窗市场容量不断扩大的三大现象是：门窗展馆在行业展会上有将广告传播、社会服务做得更精细的趋势；目前行业处于起步阶段，存在很大的上升空间；旧房旧窗隔音性能等问题已经显现，基于对高品质生活的追求，系统门窗应运而生，旧窗焕新也逐渐成为社会趋势。

  不少同行人士也认为，展会确实是个很直接的大平台，能精准链接全国所有的消费者、投资者和物业，在社会的助推和加持下，门窗行业定将迎来新的发展点。

  03系统门窗大行业、小企业的现象分析

  纵观现在国内市场，系统门窗产业市场集中度非常低，几乎没有大的企业，基本上是中小型企业，为什么会出现这种现象？

  在这个问题上，圣堡罗整体门窗吴董觉得，这是行业跨度长以及前几代消费者的消费需求问题。

  新生代的消费者对门窗不再只有基本需求，对功能性与外观有了更大的追求，加上各大媒体也在对门窗升级进行推广，引导消费者对系统门窗的认知，市场需求量不断增大，所以近几年便出现了大量的中小型企业。

  但这个阶段三年之内会逐渐结束，多家系统门窗企业的竞争，谁能快速的成长快速的突破，首先还是取决于市场。

  投资者选择的变化，消费者的认知和选择发生了变化，这时候需要企业增强自身的核心竞争力，组织架构、市场策略、产品线等进行调整。

  就如同不少泛家居人士说的市场培育需要一定时间，这三年正好是企业品牌方自我完善、自我培养、自我成长的黄金时期，行业寡头在未来三年内一定会建成，所以这三年，门窗企业更要专注自身培育好市场，通过全屋定制等战略，将经销商体系所在的终端市场维护好。

  另外，对于造成目前门窗“大行业小企业 春秋战国”这种行业态势的原因，多半同行看来，主要原因有——

  消费者和经销商是近5年才开始重视门窗行业，门窗升级使得消费者选择变得多样化，大量优质经销商的加入，二者合力推动了行业的爆发。

  但是门窗企业从以生产铝合金推拉门为主到转向全面的门窗仍需要一定的积累，毕竟系统门窗对经销商的要求会相对更高，无论是空间设计难度还是安装难度都很大。随着经销商专业化水平上升，需求市场扩大，经销商大规模加盟到门窗行业中，产生了爆发式增长，也给工厂的制造端带来了一定的考验。

  04在洞察市场动向后，企业该如何布局？

  最后，在关于系统门窗企业如何做大做强这一话题，圣堡罗整体门窗吴董提出4个关键点——

  第一，制造。系统门窗企业需要一个强大的后端制造体系，生产上要做到可复制、可批量，减少对人力操作的依赖性，降低培训成本，改善生产效率。

  圣堡罗门窗十年前就已经开始使用ERP系统下单，自动生成所选材料、自动刷料、自动优化，未来圣堡罗将会开出更为先进的生产线，从3.0工厂的优化升级到4.0工厂建设。

  第二，产品。前期的产品研发其实和后期的生产制造是息息相关的，规划不好反倒会增加生产的难度。圣堡罗门窗除了坚持做好产品，确保门窗安全、隔音、节能、舒适，为大家带来美好的安全人居。此外，还在探索一个新赛道——“旧窗焕新”，2小时换窗，不破坏装修，即换即住，为用户解决老窗不隔音、不安全、不节能、不好用、不美观、漏风、漏水等隐患，严把产品关！

  第三，渠道。目前，门窗领域依旧是以零售为主。所以圣堡罗整体门窗选择了品质好的产品，消费一次至少能够使用20年，毕竟门窗是高性价、低频的家居产品，相对难以量化，但随着旧门窗换新成为趋势，圣堡罗整体门窗未来还是以经商为主，同时争取培养更多的优质大商，不断提升门店业绩。

  第四，品牌。制造、产品、渠道都做好以后，品牌自然而然地树立起来，消费市场也更认可了。圣堡罗整体门窗在深化产品升级、宣传“旧窗焕新安全人居”的理念的同时，也不断坚持爱心公益活动的参与。同时，圣堡罗整体门窗还设立了“圣堡罗415世界门窗安全日”，呼吁更多的人关注门窗安全。

  焕新前

  （焕新后）

  门窗行业是一个前景开阔、充满希望的大蓝海，行业竞争持续白热化，门窗行业跟随定制的大消费趋势，以全新姿态走入大众视野，行业格局将会发生质变，品牌阵营也将形成。

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