德立淋浴房林香宇：率先试水明星直播 领潮背后的“逻辑”

摘要： 11月6日，朋友圈被德立和田亮刷屏了。

  11月6日，朋友圈被德立和田亮刷屏了。

  这天晚上，“冠军价到，质亮非凡”直播活动落地杭州，跳水王子田亮穿着笔挺又儒雅的时尚西装，如约空降杭州德立直播间，与德立淋浴房营销总裁林香宇热烈互动。

  这已经不是田亮第一次与德立结缘，10年前，他在众多品牌中一眼相中了德立淋浴房，今年，他位于北京的新家装修时再次想到了德立。直播当晚，田亮作为产品体验官，亲身分享“怎么挑选好产品”的秘诀——要选择有时间沉淀的大品牌。活动全网曝光5000万+，直播间当晚的数据超过20万，更一举冲上“天猫直播巅峰装修”第1位。

  近日，德立营销总裁林香宇在接受采访时表示，经营品牌就如“种树”，要不断赋予阳光雨露，栽得大树好乘凉，唯有在创变中成长，方能更好地迎接新消费时代。

  领潮| 业内首家明星直播

  在快消与美妆行业，直播带货已蔚然成风，然而，对低频消费、又是定制领域的淋浴房行业而言，明星直播无疑是一起领潮行业的探索。德立在淋浴房行业中首家试水明星直播，释放了强烈的信号——当“第一个吃螃蟹的人”，以敢于尝鲜的魄力、匠心智造的实力，逆势破局的韧劲，推动行业“向上生长”。

  有人认为，在卫浴行业做明星直播更多的是“一次性品宣”，不能形成持续的品牌势能。但林香宇思考的是“更潮”的品牌积累，把“点状”的营销事件做成“线性”，展现可持续的品牌张力与品牌沉淀。

  从0到1的过程总是不易，然首战即决战，第一次试水明星直播，这支年轻又有战斗力的团队，便不断在战争中学习战争，在忙乱中找到规律。

  现场直播处处有“意外”，例如，此前德立团队准备了10000字的稿件，直播前40分钟却发现，田亮并没有按照稿子来筹备，难免让人有些崩溃。幸运的是，这位“细节控”早有更充分的准备，作为德立淋浴房的“深度用户”，一直亲自体验产品，又是德立的“老朋友”，在直播中谈起产品和品牌，如数家珍，真实自然，胜过精心打磨的台词。例如他说：“买家居产品，要买经得起时间考验的品牌。”迎来了粉丝的高频点赞。

  这也是厂商携手的一次年度重磅活动，通过私域流量的带动，增强了厂家与代理商的共鸣，活化私域流量，让品牌在目前消费者心目中形成强烈的品牌印记。

  创变| 全景门亮相 出道即爆品

  品质践行者，新品即爆品；

  品牌创变者，出道即高峰。

  在这次田亮直播中，德立全新品类“全景门”首秀亮相，以高起点、高标准，再度定义高端家居生活。德立的硬核实力在全景门展露无疑，其无下轨道设计底部无障碍进出，承袭了极简主义设计的美学基础与高品质产品设计制造。据悉，德立全景门适用于客厅、厨房、卫生间等不同空间，拥有超100种不同玻璃风格可搭配不同的室内装修风格。

  林香宇发现，小房子关注收纳，大房子则重视隔断，全景门的核心用户群体为拥有大平层等高端人群，这恰恰与德立的用户群体高度吻合，这正是德立发力全景门的重要考量因素。

  与此同时，全景门为企业开辟了前置的流量入口。林香宇认为，淋浴房的应用空间具有很强的私密性，全景门则更多用于客厅、厨房等公共区域，因而大家更注重颜值和品牌。从淋浴房到全景门，是一次“流量入口前置”的探索。

  全景门的推出，意味着德立从卫生间领域走向家居公共空间，从淋浴房品类拓展到家居空间品类。德立将通过品牌优势、平台优势、客群优势，在新赛道中找到新机遇。

  破圈|多渠道并行 布局未来

  商场如战场，产品是“子弹”，渠道则是“枪支”。所谓“得渠道者得天下”，渠道布局向来是德立面向未来的重中之重，对于多变的未来，林香宇有着系统化的思考。

  同属于一个集团的两大品牌——德立与VICI，仿佛淋浴房行业的奔驰和法拉利，一个大气稳重，一个时尚先锋，如今，德立与VICI的服务团队再度携手，进行内部重组及全新升级，通过同一个服务团队的双品牌运作，聚焦代理商的精细化运营。

  在渠道方面，零售市场依然是兵家必争之地，也是体现品牌高度的核心领地，德立持续赋能代理商；其次，在酒店工程和高端住宅方面，德立陆续签约了一大批以深圳湾1号为代表的豪宅地标性地产项目，为品牌赋能，未来，德立将继续坚持高端定位，与优质酒店及住宅项目加大合作；此外，家装、设计师渠道也将是德立代理商的必争之地。

  这次与田亮的直播活动也是一次“品牌破圈”，德立还将全面开启“互联网营销计划”，通过线上引流的方式，布局全新的“种草”渠道。今年以来，林香宇磨枪上阵，开通了视频号和抖音号，通过有趣有料的小视频，打开另一个新世界，与粉丝互动交流。

  在他心目中，电商不是流量入口，抖音、小红书才是，关注新渠道，与用户的沟通方式与时俱进。多管齐下，德立将全面赋能代理商的全渠道，精耕细作，协作共赢。

  种树|“客户定义你的品牌”

  “定位”理论之父特劳特说，商场是一场心理战，顾客的心智才是战场，一切进攻要瞄准顾客的心智。

  何以成为高端品牌？林香宇认为，“是客户定义品牌，而不是品牌定义品牌。”如果一个品牌的客户群体都是高端人群，那么这个品牌毋庸置疑地抢占了一片心智高地。多年来，德立不断以专业、品质、工艺、设计、技术和服务托举品牌。

  淋浴房有区别于标准品，由于它的定制属性，品类多为“内生性销售”，靠准确的订单发展，不存在压货的“销售水分”，这就对企业提出更高的产品和服务要求，林香宇也将大量精力倾注于此。与往年“候鸟般”的出差生活不同，今年他花了不少时间来研究服务代理商的标准化流程，让服务更为专业、可靠。

  随着竞争日趋激烈，淋浴房行业已经从野蛮生长发展到“刺刀见红”，诚如林香宇所言，以前在增量市场，大家比拼的是谁跑得快；如今在存量市场中，彼此相向而行，比的是谁能抢占更大的蛋糕。因此，团队的专业化和职业化显得尤为重要，也成为德立新一年的重点

  品牌要不断‘种树’，代理商不断‘种草’，彼此赋能，形成郁郁葱葱的生态系统。

  品牌发展又如冰山，在海里移动很是庄严宏伟，因为它只有八分之一露在水面上。而德立团队正在努力奋斗的，正是八分之七看不到的地方。

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