中国家用别墅电梯市场杂谈

摘要：近年来我国别墅电梯的市场空间进一步扩大。

  中国家用别墅电梯市场杂谈

  近年来我国别墅电梯的市场空间进一步扩大。从2000年的数据来看，我国房地产开发别墅、高档公寓投资额波动呈现波动上涨的趋势，再加上国民的生活水平提高，安装别墅电梯成为别墅装修的趋势。别墅增量与家庭对电梯需求的增加，使得我国别墅电梯的市场空间近年来持续增大。吸引了越来越多的品牌和厂家进入。消费者在选择的时候，往往面对纷繁的品牌，挑花了眼，也找不准方向。笔者在别墅电梯行业从业多年，经销过好几个品牌，从圈内人的角度，给大家捋一捋：

  目前我国的别墅电梯厂家主要分为4大类：1. 国际知名品牌：日立、迅达、蒂森克虏伯（现在叫TKE蒂升）、通力、三菱等； 2. 民营品牌及合资品牌：东南、西奥、蒂森曼隆等；3. 国外小品牌：瑞特科、西柏斯、科莱曼等 4. 假洋品牌：哥拉瑞、天梭、墅博士、爱丁堡、维亚帝等

  国际知名品牌都各有特色。日立在华南市场占有率高。瑞士迅达家用梯轿厢装潢样式选择挺多，外观不错。德国蒂森最早在国内做家用梯，对经销商要求高，只许专营不许兼营赶跑了一些经销商。通力别墅梯价格跟迅达差不多，款式不如迅达选择多，价格乱，经销商赚不到钱。上海三菱也用心做了家用梯出的菱珑II背包式款中式风，颜值很能打，在上海市场优势明显。目前中国的别墅电梯市场被这些国际品牌占据了80%以上。无论是从产品质量、产品设计、服务保障、品牌保证等各方面，这些国际大品牌还是占据绝对优势的。

  民营品牌中东南电梯做家用电梯是比较早的，早些年东南通过多美适液压别墅电梯也一年能卖几百台，后来因为东南的液压梯出了一起事故，渐渐的几乎卖不动了。近几年，东南电梯交接到二代手中，重点不在家用电梯，而是放在特种电梯方面了。西奥，2021年开始发力，凭借超低价，在不少三四线城市开始建门店，抢占低端市场，也渐渐有了一定的销量，质量就不说了，价格低，你懂的。蒂森曼隆是曼隆电梯和蒂森的合资公司，曼隆老板陆总一直想把企业全卖给蒂森，但是蒂森入了一半股份可能才发现这是个坑，于是没继续收购了。现在曼隆商梯家梯都卖得不多。就这么不上不下的吊着了。这两年曼隆都打蒂森牌，往自己脸上贴金，想方设法想让人觉得他们是高贵的德国蒂森，其实是啥？你懂的。

  国外小品牌西柏斯、瑞特科，凭借小尺寸的螺杆电梯，通过抖音、小红书的推广，因为其外型，获得了不少年轻人的喜爱。他们刚进入中国市场的时候，利用国内消费者信息不对称，卖的价格贼高，给设计师高额回扣。听说曾经一台5层的螺杆梯卖到60万，光设计师回扣就给了10万。其实到国外网站查一查，这两个牌子都是很普通的产品，折合人民币也就几万块钱一台的价格。大概真是觉得我们中国人人傻钱多吧。他们每年投好几百万做百度推广、抖音、小红书推广，基本你百度搜“别墅电梯”头几条都是他们，广告费花的多，也有了一年几百台的销量。羊毛出在羊身上，都是咱们老百姓捐的广告费。科莱曼，原名叫昆山德门迅电梯，说是希腊公司引入德国技术又在中国建的分公司，一个小牌子，其实到底是不是外资也不清楚，天眼查上查出来是香港注册的母公司。是不是真正外资咱先不说，产品方面他家产品低端但价格却不便宜（有些卖的比大品牌里的迅达、通力还贵）。目前也是想在别墅电梯市场分一杯羹，今年开始无门槛招商，不需要任何经销押金，只要想卖，就给你卖。也给买了他家电梯的消费者带来了被卷款逃跑的风险。经销商卖了，没人服务是常态。

  另外目前市场上还有一些“假洋鬼子”，哥拉瑞（原苏州柯莱瑞电梯），号称自己德国百年品牌，天眼查上随手一查就知道他们实际是妥妥的苏州民营企业。天梭电梯，据说合伙人们散伙了，分出来一个做了墅博士。天梭前两年开店速度很迅猛，但是这些门店关店速度更快，售后服务嘛，你懂的。他们都号称自己是外资品牌，其实都是如假包换妥妥的民营企业。说到底，还是对自己的品牌和产品不自信。

  中国的别墅电梯市场，从一开始的一家独大，到现在的多家涌入，鱼龙混杂。目前的中国别墅电梯行业必将在参差不齐、鱼龙混杂中野蛮生长。但假以时日，最终还是会大浪淘沙，胜者为王，让我们拭目以待吧！

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