巨变之下，如何进击|源氏木语对话浪潮新消费，打造【极致产品】实现行业破局

摘要： 这几年兴起的新消费浪潮，似乎给新产品的流行提供了一些可以抄的公式

  这几年兴起的新消费浪潮，似乎给新产品的流行提供了一些可以抄的公式，创业者和投资人也纷纷下场，如法炮制出一个个新消费品牌。

  然而，这样的狂热注定无法持续，当流量和资本的潮水退去，看似“众星捧月”的新消费品牌开始遭遇寒冬，产品卖不动、消费者忠诚度不高、资本观望甚至撤资。品类红利不在，品牌难凭借单点优势破局。

  品牌如何在停滞的消费市场中洞察到新的机会点，如何保持稳健增长成为接下来的核心话题。

  3月31日，浪潮新消费联合众多优秀品牌举办线上“2022新品牌破局峰会”，围绕新消费行业和企业的创新升级问题，展开深入的分享与探讨。

  深耕纯实木家具的源氏木语品牌，这几年不断打造【极致产品】，爆品出圈，成为实木家具行业的佼佼者，其创始人张晔也受邀出席了本次线上峰会，共同探讨破局之年，新消费实现升级蜕变的关键。

  以产品为基底，坚持做难而正确的事情

  当下，很多品牌正在逐渐凋零，尤其是前几年新消费潮中兴起的新品牌，等待新品牌们的是流量红利见顶、内卷与红海，以及一群清醒的消费者——好看的设计、精美的包装、好听的话术，已不再是消费者购买决策的关键因素。

  寒冬来临才发现，新营销、新渠道之类的红利，对谁都无差别存在，并不是什么核心竞争力，也形不成稳固的护城河。对于这些跑出的新消费品牌而言，要想真正维持品牌的“长红”，则需要重新回归产品本身。

  源氏木语是实木家具领域的典型代表，在审美和品牌理念上超越了很多同类品牌，在天猫纯实木家具类目连续10年超越第二名。

  面对行业变化，源氏木语一直在坚持做难而正确的事情，坚持纯实木做表里如一高品质的家具，做有温度、环保可持续的生活方式品牌。希望在设计、质量、性价比上做到

  ，坚持朴素的利润观，在审美上希望做符合年轻人的审美家具，包容和多元，另外他们希望家具能够回归家具的本质，在功能上负责服务于人，让消费者享受更健康的居家生活。

  做【极致产品】，挖掘用户需求

  随着新消费品牌的兴起，依托互联网的流量玩法，市场竞争加剧与平台流量见顶，新消费市场已经演变为高度激烈的同质化竞争。面对当下的行业形势，创始人张晔真挚的分享了源氏木语是如何打造的【极致产品】。

  【极致产品】-设计针对不同细分人群

  源氏木语深入洞察消费者的需求，在了解消费者需求的基础上，细分用户群体，为满足当代年轻人的居家新习惯与新需求。比如：

  1）某个90后女性画像一，公司职员/爱好烹饪/蜗居生活

  她的家以原木为主，结合黄色、咖色、黑色，在风格元素上以原木，藤编，棉麻等天然材质为主，打造舒适的居家生活。

  2）某个90后男性画像一，品牌主理/运动健身/观影爱好者

  他的家以胡桃色和烟熏色为主，结合局部橘色作为跳色，在风格元素上以，胡桃木、不锈钢、皮革、玻璃为主。

  3）80后理想主义者画像一，已婚/爱好旅游/摄影

  他的家以胡桃色为主，结合黑白灰色调，风格元素上主要是：胡桃木、金属、皮革、玻璃。

  由以上三个案例可以看出，源氏木语的人群细分上，不是单一以年龄来划分，还会结合职业、性格、喜好、兴趣等多维度人群细分，针对这些人群都有对应的产品风格设计，且多元融合，而非简单的北欧风、现代轻奢、MCM风。

  源氏木语除了在设计上去细分，也会根据人不同的需求进行细分产品。分为基础需求跟进阶需求。比如：像是源氏木语家这款爆款大板床，外型简约、百搭，它的基本价值是环保、结实、静音。在每一个基础需求上，设计上不断研究，希望能做到极致环保、极致结实、极致静音。

  在大板床的基础上，源氏木语这款夜光床的设计上更功能化，针对用户进阶需求而设计。增加了箱体床、床头职务、隐藏式插座和夜灯等功能设计。床下两大箱体，增加卧室的储物空间，床底的灯带。

  通过打造产品矩来满足不同人群、不同年龄层、消费层级的产品需求，不断扩充产品品类，期望做到不同侧重点的极致。

  【极致产品】并不是永远不变，一劳永逸。要在不断在设计上打磨，倾听使用者的声音不断改进，是一个长期不懈的过程。

  【极致产品】-质量穿透时间的利器

  质量是每个企业都会重视的，企业投入的精力与取得的结果密切相关。源氏木语2位创始人分工，先生负责供应链、质量，妻子负责产品设计，倾注绝大部分时间跟精力在产品质量上，对质量的严格把关，踏踏实实做好每个细节把控。

  每一道工序都严格执行，质检每一道环节，包括原材料、过程工艺，成品100%全检，入仓再抽检、定期送检。实现产品信息全程可追溯，以保证产品的高质量。严格把控产品品质，每一件家具都是经过反复琢磨，经历十几上百道工序，多次打样修改，最终定稿生产，实现美观度和实用性相结合。

  说到塑造品牌，必然绕不开产品，作为连接消费者最直接的感知载体，【极致产品】才是品牌安身立命的根基。源氏木语创始人在质量把控上的高要求，使得源氏木语的产品在大浪淘沙的市场中脱颖而出，成为行业内的佼佼者。

  3、【极致产品】-性价比与坚持朴素利润观

  被消费主义充斥的时代，坚持高性价比的源氏木语，反对消费主义，不希望消费者为一件好产品付出过高的溢价。源氏木语的创始人始终坚持朴素的利润观，让好产品服务更多家庭。营销固然重要，但最终还是要回归到产品本身传递商业价值。

  在早期，源氏木语并没有产品成本优势，依靠利润观和依托于淘宝天猫成长起来，没有中间商，避免加价环节。随着采购规模扩大，与国外大型木材供应商合作，保证原材料在品质、数量的稳定供应，规模效应产生了性价比。尽管现在源氏木语开了很多线下加盟店，但依然给到但提点极低，这也是依托于销量大而产生的性价比。

  加上生产上的改革，订单模式的改变，源氏木语数字化程度更高。在确保产品质量的前提下，通过规模优势和产线提效去降低成本。会做更多的产线模式的改革，进一步提高效率，提高整个行业的效率。

  最后，源氏木语的创始人表示“每个人都想做【极致产品】，它不是个是否题，而是很多个选择题，在有限的时间和精力下，是不是愿意花时间在打造极致产品上，愿意去做难而正确的事。”

  在瞬息万变的市场环境中，要做到一个【极致产品】的品牌，最终落脚点是做到商业价值的传递。正如源氏木语，有着时代精神的价值观，致力于给人们提供健康美好的家居环境：

  低碳，环保可持续；

  创新，创新产品、创新行业，反对内卷；

  平权，打破阶层，好的产品是希望更多的人都可以买到且享受；

  人文，人与物的关系，人是大于物，物服务于人，人和他人的关系，与亲人的关系，与自己的关系

  这些价值观都体现在源氏木语的产品设计、生产、定价与消费者沟通上，期待源氏木语一如既往做【极致产品】，不断拓展线上线下，让品牌有持续不断的生命力，成为值得被人关注记住的品牌。

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