­­­­­HOFTEN赫芬聚力强拓内外销渠道建设

摘要：随着市场经济的高速发展，品牌竞争维度正不断提升，企业的竞争不再只是单一竞争，而是产品力、渠道力、营销力、品牌力等综合竞争。

  随着市场经济的高速发展，品牌竞争维度正不断提升，企业的竞争不再只是单一竞争，而是产品力、渠道力、营销力、品牌力等综合竞争。赫芬2022年品牌升维战略布局中，重点着力于优化国际贸易的外销模式和构建内销多元渠道体系建设，全面夯实集团及品牌的渠道根基。

  稳固国际化销售渠道 优化OEM 合作服务模式

  众所周知， 赫芬隶属于鸿飞集团旗下品牌，鸿飞集团专注外贸二十年，早已建立了稳固的国际销售渠道和 OEM 国际性合作业务。

  鸿飞创立于2002年，拥有专业设计和服务团队，与美国、法国、意大利设计师及家居工作室长期合作，设计出适用于全球各地不同风格的个性化产品。现每年推出1000多个新产品理念、近100款新品，累计持有50余个产品专利。

  如今，鸿飞产品销售遍布欧美乃至世界50多个国家和地区，成为AMZON餐厨品类第二大供应商，每年出口美国的陶瓷套装超50万套；成为AUCHAN陶瓷用品和丹麦COOP超市不锈钢餐具长期供应商。

  自成立以来，鸿飞深耕国际市场，成为了广交会、法兰克福和芝加哥等国内外知名家居用品展会的重要展商之一。由于疫情影响，近两年鸿飞均无法参与国外相关知名家居展会，公司深耕线上销售贸易模式，除了持续稳固深化亚马逊、阿里巴巴渠道等原有渠道体系以外，目前正在筹备鸿飞集团官网，利用官网展示品牌实力、产品资讯以及公司动态资讯等，以及打通国际性的社交媒体，利用直播带货进行渠道的拓展与建设。

  在 OEM 方面，与客户保持良好的深度战略合作关系，部分老客户甚至合作十余年。鸿飞团队持续输出产品设计、定制和生产的国际性合作业务，为全球客户提供更加广泛、精准和专业的服务，全面升级和优化服务管理模式。

  全力拓展内销渠道 开启多元合作模式

  在内销渠道建设上，赫芬品牌正全力撬开国内中高端餐具用品市场，目前与名创优品、韩尚优品、熙美诚品、木槿生活各类连锁门店开展定制业务的深度合作；与张裕可雅、博研教育合作终端礼品定制业务，与千禧礼品、华瑄商贸礼品公司开启转手礼品定制业务等。

  赫芬提倡灵活多元的定制和轻定制合作模式，根据客户需求从调研、构想、出具提案、设计方案、开模打样、生产大货、交付完成等环节，满足家居礼品或餐具需求一站式专业服务；按需求灵活定制以现货为基础做外包装轻定制，除了可以在外包装上制作LOGO以外还可以根据客户需求制作主题色的外包装。

  另外，赫芬正不断优化库存现货的管理模式：1.与实体店铺的家居生活馆和精品店以经销商模式开展合作；2.日常公司商业活动及内部员工福利直接购买产品做礼赠品需求；3.各类私域流量的商城及公开平台的网店、微商、主播所有电商平台满足一件代发需求。灵活的管理模式既可保证现货在市场的快速流通，也可减轻合作伙伴的库存资金压力。

  与此同时，赫芬除搭建天猫商城、京东商城、赫芬小程序等官方购买渠道外，正多维度多互联网平台打造数字媒体曝光，全力构建微信公众号、小红书、抖音和视频号等不同形式的新社交媒体矩阵，不定期投放腾讯朋友圈广告，利用契合当下年轻化的宣传推广模式，以生动的展现形式，从打造互联网餐具ip品牌，到拉动线上销售增长，进一步夯实多样化渠道建设。

  『今年内销的重点计划在于这几方面：第一是拓展电商渠道：重点跟进直播电商类客户，树立典型用户并拓展新客户。第二是加强礼品定制渠道的合作。第三是进一步加强与连锁门店合作的计划推进；第四是重点构建抖音、小红书、视频号等新社交媒体矩阵，主动出击拉动消费者与品牌互动。』赫芬今年内销负责人强调今年的计划。他表示：今年将进一步利用酒业、房地产展会等进行有效推介与链接；增加产品库存现货的SKU，满足直播供货需求；开拓定制新客户资源等。

  趁势扬帆，聚力启航。赫芬从国际贸易与国内销售两个维度打造更强势的渠道竞争合力，以强劲的产品力为依托，打造内外销两翼发展的全球性战略机制，步步为营发起销售版图的占领攻势与加速市场渗透。

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