看奥克斯空调如何用轻量化操作撬动京东超级品牌日

摘要：立夏之后，随着气温的逐渐升高

  立夏之后，随着气温的逐渐升高，经历了一个冬天蛰伏的空调品牌在营销上的动作开始越来越高调。消费者想要赶在天热之前将空调买好，品牌方自然需要为这种需求从营销层面做一些赋能，让自己的重点产品成为消费者心目中“这就是我想要的”选择。

  今年5月12日正值奥克斯空调x京东的大型年度营销节点——超级品牌日，赶在 5月这个消费者购买空调的需求比较集中的时期，双方携手推出了以“速享！向往的生活新风”为主题的Campaign，主打四季新风空调这款最新产品，既有线下创意事件，也有线上强势引流，加上品牌大使乔欣以及各类干货满满的福利，最终为活动当日的店铺直播实现了强有力的引流，也为我们呈现了一些值得复盘的营销看点。

  轻量化实验+重权威公证=让产品力更具说服力

  自推出四季新风空调以来，奥克斯在线下营销的选址上可以说是相当巧思。此次Campaign的线下活动地三亚被誉为“天然氧吧”，是国内有名的旅游城市和疗养胜地，十分贴合奥克斯四季新风空调“45°独立新风口，1小时全屋换鲜氧”的核心产品定位。

  此次来到三亚，奥克斯空调发起“1小时全屋鲜氧挑战”，相当于在海边做了一场有关四季新风空调的产品实验。两个半球形状透明小屋在海边并排而立，它们一间搭载四季新风空调室内机，模拟家居环境，另一间装配四季新风空调室外机，模拟室外环境。挑战者进入模拟家居环境的小屋，打开四季新风空调后正常做瑜伽运动，另一间小屋则用彩色烟雾模拟被污染的室外环境，而后观察两间小屋在四季新风空调运行后发生的变化。

  1小时过去了，小屋究竟有何变化？根据现场公证的数据和结果，右侧模拟被污染室外环境的小屋由原本的粉色烟雾笼罩慢慢回归纯净，逐渐清澈起来，这里的空气经过HEPA级净化除菌后被引入左侧挑战者所在的小屋，使得左侧小屋的含氧量从15%提升至21%，增氧40%，变成了真正的鲜氧小屋，充分展现了四季新风空调45°独立新风口设计、40m3/h大风量、1小时打造全屋鲜氧环境的能力。

  复盘整场活动不难发现，1小时全屋鲜氧挑战的本质就是一场实验，然而令人感到新鲜的是，奥克斯空调不是在实验室一板一眼地展示实验成果，而是去到环境鲜氧的海边，选择置入生活场景，甚至邀请KOL前来打卡拍摄vlog，让产品实验变成了营销事件。如果说小屋实验是轻量化操作，那么现场公证就是重权威口碑，一轻一重，既展现了核心产品力，也深度对话观众，让产品力极具信服力，这一套组合拳真正实现了“四两拨千斤”。

  品牌大使乔欣在线打call 全平台场景式种草 助力实现流量收割

  众所周知，流量对品牌的影响力一直都不容小觑，假如我们将三亚1小时全屋鲜氧挑战看成是有关“质”的营销，那么品牌大使乔欣的亮相显然是对“量”的收割。

  从5月9日官宣乔欣担任品牌大使，到5月10日主打乔欣同款的四季新风空调海报正式出街，紧接着5月11日乔欣录制ID视频邀请广大消费者和粉丝群体关注京东超级品牌日。奥克斯空调显然深谙流量密码，利用乔欣的影响力，为活动实现了强有力的引流。

  不仅如此，奥克斯空调还在多平台进行了广告投放，通过微博开屏、抖音推流、值得买推流，以及在小红书平台邀请达人种草、共创“鲜氧”生活等一系列操作，配合官方有节奏的物料释放，最终让5月12日当天的店铺直播人气爆棚。

  来到5月12日奥克斯空调京东超级品牌日当天，奥克斯总裁做客“乔欣的鲜氧屋”，将整个超级品牌日Campaign推向高潮。总裁、乔欣空降店铺直播间，带来包括新风空调免单、戴森吸尘器等多重福利，收获了消费者的强势围观。

  根据官方发布的战报，超级品牌日当晚累计有104万奥粉围观直播间抢福利。不难看出，无论是前期的线下“1小时全屋鲜氧挑战”，还是线上品牌大使乔欣的打call、达人场景式种草，都使得奥克斯空调品牌本身和四季新风空调产品获得了高曝光，合力引流。

  营销的两大目的无非是品牌建设和销量转化，此次奥克斯空调通过“速享！向往的生活新风”主题Campaign，在京东超级品牌日这个重要营销节点，既让大家看到了自身推出高质量产品的品牌实力，加深了品牌好感度，也直接促成了京东自营旗舰店的店铺引流，可以说基于这两大目的实现了真正的“双厨狂喜”。至于未来，擅长不断探索、坚持年轻化的奥克斯空调在营销层面还有什么惊喜，我们拭目以待。

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