派雅32年历久弥新 定位「深舒适」突破门窗行业同质化困境

摘要：..

  中国讲究“三十而立”，意即30岁是人生关键的时间节点，到了这个年龄一定要有所建树。

  始于1990年的派雅是国内最早成立的专业门窗企业之一。过去30余年间，派雅见证并引领了中国窗门行业发展的每一个阶段——从传统工程门窗到家装门窗，再到系统门窗。自身亦从一家小型工程门窗公司成长为中国门窗巨头。

  派雅门窗专注「深舒适」人居

  今天，市场急剧变化，新生代走上舞台并成为社会中坚，消费升级下中国家庭对门窗的要求越来越高。派雅站在继往开来的时间节点上，必须抛下过去的荣耀，向新时代迈进。

  01

  32年历久弥新

  开启「深舒适」人居新时代

  从2022年年初开始，派雅率先在品牌、产品、营销、终端等多个领域同时展开变革。

  品牌层面，3月，派雅正式启动全新「深舒适」品牌定位，推出全新LOGO、全新SLOGAN，实现年轻化转型升级；同期，派雅还以行业领导者姿态，入选CCTV-1央视大国品牌，共建“未来品牌国家队”，成为大国品牌形象的闪亮名片。5月，作为首个门窗品牌荣登——广州塔；同期，携手暨南大学生活方式研究院与腾讯优居《中国人的家》，发布《门窗行业发展趋势报告》。6月，派雅全新一代SI正式亮相，全国首家「深舒适」空间体验馆盛大开业，为行业零售渠道的变革提供了新的思路。

  产品层面，派雅继续引领门窗行业产品升级。围绕「隔音」「隔热」「安全」「美学」四大痛点，自主研发「深舒适」门窗科技，用舒适重新定义门窗。行业创新首推CSD深舒适环境管理系统，从声音、温度、安全、视觉、水气及操控六大方面着手，围绕人居空间的地域、气候、环境、场景、朝向和人群进行个性化定制，实现自然环境与人居空间的舒适交互。

  在此研发基础上，派雅重磅推出新一代升级品类——「深舒适」门窗。这些产品都将在7月8日即将举行的中国建博会上亮相，对行业而言无疑是一记重磅核弹。

  观山·品湖·悦海-山湖海系列

  干净利落 藏锋于心-汇景湾系列

  更小边框 更大世界-简爱三代系列

  在一个市场瞬息万变的年代，一家企业在特定时期的生存和繁荣并不在于它的规模和业绩，而在于它有能力给自己重新定位，创造新的未来。派雅上半年一系列大动作不仅引爆了整个行业，更重要的是完成了对自身重塑——产品重新定位将助力派雅塑造差异化竞争优势，打造新的增长动力，而品牌持续年轻化则为未来发展提供无限可能。

  02

  推动行业向前发展

  「深舒适」突破门窗行业传统定位

  「深舒适」新定位的推出，不仅是派雅门窗发展史上的里程碑事件，也是门窗行业的标志性事件。

  为什么这样说？行业发展应随着消费需求不断升级，行业趋势应和消费趋势同步对应，而优秀的企业总是最先看到消费趋势、最先看到未来。我们看到，派雅正在用创新研发打造自身的差异化竞争优势，同时巧妙地避开了行业同质化竞争的陷阱。

  「深舒适」空间体验馆

  「深舒适」突破了传统门窗行业品牌价值定位，站在了一个更高维度占领消费者心智。近些年，围绕「隔音」「隔热」等功能性卖点门窗行业进行了激烈角逐。而随着消费者对门窗的认知和追求更深，简单的基础功能已无法满足消费需求。从单纯的「隔音」「隔热」到全方位的「深舒适」，消费认知将完成一次更新迭代。

  对行业来说，行业的洗牌、市场的竞争会进一步加剧，行业集中度也会越来越高。随着派雅推出「深舒适」定位，此前围绕门窗产品某单一功能性定位的传统行业惯例被改写，这将建立起更高的品牌标准和行业门槛。整个行业也将会围绕产品和服务进一步转型升级。前瞻者将提前占据用户心智，迎来新一轮的增长，而没有差异化竞争力，无法迎合消费趋势转型升级的企业，可能逐步面临淘汰。

  对企业来说，产品和服务应该不断升级转型。当前消费者需要的不再是单一的门窗产品，而是需要一套适合房屋装修风格、满足生活习惯、适应环境气候的门窗系统解决方案。同时还需要一站式的，涵盖设计、安装、保养、维修的服务体系。这要求门窗企业看的更远、想的更深。站在市场端思考，寻找消费者的隐性痛点，从居住者的行为习惯出发，最大限度挑战传统门窗行业的标准。做到以主观探索创新，以客观审视结果。

  派雅定位升级的经验同样值得所有同行借鉴，归根到底在于其抓住了产品和品牌两大核心要素，产品升级有效提升消费者体验感，品牌升级则有效提升消费者价值感。可以预期的是，随着派雅「深舒适」定位日益深入人心，品牌力、产品力将持续领跑行业，企业积蓄的强大势能也将逐步释放，进入下一个加速发展周期。

  03

  关注用户核心价值

  「深舒适」引领门窗消费趋势

  「深舒适」同样将引发消费市场的积极响应。

  麦肯中国此前发布了一份广为人知的中国本土文化洞察白皮书——《关于中国 Z 世代的真相》。调查显示，有58%的 Z 世代把“真相”放在所有因素最前面。就是说，他们眼中的好产品，是“我要的全都有，我不要的全没有”，他们追求“真实”，不想为商品多余的附加价值买单。

  这种追求体现在产品上其实就是“舒适”，能够恰到好处地解决使用的实际问题又不造成功能浪费，能够满足消费者对于“舒适居住”的体验需求。如果具体到门窗上， Z 世代理想中的门窗究竟应该什么样子？通俗易懂的说其实就是两个关键词：好用、好看。

  “好用”体现的是产品以人为本。派雅围绕「隔音」「隔热」「安全」「美学」四大痛点自主研发「深舒适」门窗科技，其背后逻辑就是：能够提供最符合人性的产品性能，恰到好处地为消费者解决问题。

  派雅董事长李钧洪曾这样解释：“‘深舒适’是派雅希望能够提供给用户的一种理想的人居生活状态。”派雅门窗不仅要做到性能及品质上更优异，还要做到造型上更美观，适配用户的整体家装风格，更进一步地满足他们对于居家环境安全感、安心感上的精神诉求。

  「深舒适」空间体验馆开业消费者齐聚

  而“好看”是美学在门窗产品的应用，通过产品工艺细节提升产品质感、高端感与设计感。产品设计尽可能极简化；拼缝、倒角做到尽可能精细；材质的触感更亲肤。将空间意境、生活情趣、现代化精锐工艺和门窗科技进行完美融合。

  这就是派雅倡导的科学产品观，即关注消费者核心价值，从更本质的精神诉求出发，重新定义产品研发逻辑，以「深舒适」科技，重构门窗行业标准。

  2022中国建博会（广州）于7月8日正式启幕，同时，7月8日，派雅将召开“新赛道新未来”2022年派雅门窗招商私董会，加速终端布局，率先开启渠道增长新时代。我们相信，2022全新出发的派雅将悄然拉开身位，以充沛的精力奔向更辽阔的天地。

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