大咖访谈|“至诚至臻，追求卓越”专访RATOUP雷拓门窗总经理刘华

摘要：雷拓门窗近年来高速发展有目共睹，而其企业文化和组织系统建设一枝独秀

  雷拓门窗近年来高速发展有目共睹，而其企业文化和组织系统建设一枝独秀，在行业中也引起了广泛关注。疫情的艰难之下，雷拓门窗究竟是怎样做到这些的？雷拓在新市场环境下有哪些新产品研发和市场策略？系统化、智能化的大趋势应如何更好助力门窗企业的转型升级？带着这些问题，巨宇科技媒体对雷拓门窗总经理刘华先生进行了独家专访。以下是采访实录：

  1、记者：刘华先生您好，今天非常荣幸今天能够采访到雷拓门窗。您也知道现下门窗行业品牌林立，而雷拓却始终能在众多品牌中独树一帜，很多人都很好奇，雷拓门窗长久以来的核心竞争力究竟是什么？

  刘华先生：您这个问题问得很好，雷拓门窗一直致力于门窗产品的原创研发、设计、测试，建立全球领先的IPD研发模式，对室内铝合金门和建筑系统门窗进行一体化设计，满足了开发商、设计师、消费者对门窗的功能、风格、颜色、结构等多个维度的审美和需求。持续推进“五个创新”，即品牌创新、营销创新、研发创新、产品创新、管理创新，不断超于市场和消费者对雷拓品牌的期待，提升企业创新与科研实力，以“为全球用户提供令人感动的门窗产品为使命”，以母公司好莱客知名的品牌和卓越的管理为基石，围绕定制类门窗产品来构建领先的商业模式、卓越的产品服务、成为全球门窗工业互联网的灯塔品牌。

  ▲雷拓门窗总经理刘华接受媒体专访

  2、记者：据了解雷拓门窗目前已被广州好莱客公司全资收购，对此您觉得目前雷拓主要做了哪些积极影响？

  刘华先生：随着全球定制家具一体化程度不断提高，中国经济快速发展，中国家具企业“大家居”战略势在必行。2020年12月8日，好莱客控股集团全资收购享誉国内12年、年营收过1亿元、高端定制门窗的绝对市场领导者——RATOUP雷拓门窗（以下简称“雷拓门窗”）。这是又一个“定制家居品牌收购定制门窗**企业”的重磅消息。好莱客这家为大众熟知的企业，为何有这样的底气收购门窗行业头部品牌，这一场事先并无任何消息、突如其来的收购，我个人是这样看的

  一、推进大家居的有效尝试，定制行业发展的里程碑

  好莱客控股收购雷拓门窗， 源自好莱客高度看好高端门窗发展，源于公司致力于人居环境改善的愿景。强化了好莱客在定制行业领先优势，尤其是雷拓门窗在理念、设计、技术、服务、管理方面的优势，将给好莱客带来重大支持和协同效应。好莱客“是推进中国大家居产业转型升级的重要力量”。此次收购雷拓门窗，在业界开创了先河。收购雷拓门窗，本质上是引入了国内**的门窗技术，实现了定制家具企业与国内定制门窗一流技术的融合，从而将大大缩短我们赶超世界一流门窗设计和一流门窗技术的时间，带动全国大家居定制行业实现技术升级和跨越式发展，也为中国定制行业推进供给侧改革提供了极佳的样板。此次好莱客控股收购雷拓门窗是“全国定制行业发展的里程碑”，我认为本次收购对于好莱客而言，将快速扩大企业规模，开拓门窗市场；可以实现技术升级，整合更好资源；并实现管理提升，增加品牌竞争力。

  二、颠覆固有行业认知，定制家具品牌走向超级定制品牌

  注重创建品牌是好莱客的战略，本次好莱客控股收购雷拓门窗，我认为“好莱客·雷拓门窗”这个复合品牌将快速跃居为***门窗品牌。好莱客是“全球知名品牌”的家居企业，从不断打磨产品技艺、创建家居技术研究院、建立智能产业基地园和先进的产品生产线，到率先上市，积极投身资本市场，再到创新整合千川木门工程、完成一系列资本运作。近期更是提出了“实现双百亿、打造***企业”的战略目标。纵观好莱客的发展历程，早已不是劳动密集、资本薄弱的传统模式，而是具备文化产业属性、富含科技基因的“中国制造”。本次收购高端门窗品牌雷拓门窗，是好莱客厚积薄发之后水到渠成的事情。好莱客历来就有着‘创新创业’的基因。好莱客的创业者们，从无到有开创了许多优秀的事业。

  三、协同效应显著，市场表现值得期待

  好莱客深耕定制家居领域20余年，是中国定制家居行业具有品牌影响力的企业之一。好莱客和雷拓门窗有着极为互补的业务形态与市场分布，本次收购后，公司将充分发挥协同效应，就资本、技术、研发、设计、人才展开多层面、多维度的融合，不断挖掘国内的定制门窗庞大市场潜力，提高市场渗透力，预计在3-5年内年产值将增至折合人民币5-10亿左右。本次雷拓门窗加入好莱客序列，将促进公司长期朝着更深入、更多元发展。此次收购，是好莱客大家居战略提速亮剑的重要标志，意味着好莱客朝实现“双百亿”、打造***企业的战略目标迈出了具有里程碑意义的一大步！从中国家居50强企业向***企业迈进，好莱客本次亮剑，令人振奋。

  ▲雷拓门窗

  3、记者：对于雷拓门窗这个全国性的门窗品牌来说，今年是否有新的战略布局？

  刘华先生：今年以及未来三年，雷拓门窗品牌四大核心战略是品牌、产品、人才、科技，赋能门窗行业、合作伙伴、用户。把产品研发作为战略的出发点，品牌作为落脚点，以人才为支撑，通过科技创新实现品牌的使命和愿景。

  4、近年来，“智能、环保”等词在家居范畴中热度居高不下，您认为这会是门窗企业的未来发展的大趋势之一吗？

  刘华先生：全球家居行业深入发展，优秀卓越的企业一进都在求变、求新的道路上探索，激烈的市场竞争环境，使很多企业在竞争中失去了方向。而对于雷拓门窗行业来讲，虽有竞争，但市场空间和创新空间巨大。随着5G、智能制造、装配内装和建筑时代的全面来临，科技在企业发展中的驱动作用势不可挡。系统门窗、定制门窗、智能门窗、被动房等都将是门窗行业发展的新方向。国内的门窗行业正处于起步阶段，这意味着门窗行业的无限可能，雷拓作为中国门窗行业创新的代表性品牌，我们不会走欧洲品牌的工程道路，也不会走国内品牌的价格战道路，我们始终都以消费者变化来推动自身发展。

  ▲雷拓门窗门店

  5、记者：您认为在门窗系统化、智能化的未来的大趋势中，雷拓门窗有哪些需要进阶的地方？有什么淬炼方案？

  刘华先生：我个人认为门窗行业系统化和智能化提了很多年，真正落地的品牌很少，系统化本来就是一个舶来词，智能化在门窗的应用应该目前不多，雷拓门窗在创造中把握机遇，在服务用户过程塑造品牌，持续打造雷拓品牌特质。未来我们重点投资雷拓门窗智能制造基地、雷拓亚太门窗研发检测认证中心、中国门窗工业互联实验室等全球领先的基础设施。

  6、记者：近几年从门窗单品拓展到大家居的行业主流趋势，而从今年来看，更多企业选择从大家居战略回归细分市场，对此您怎么看？

  刘华先生：每家企业的战略布局不一样，目前整个门窗市场都处于一个激烈的竞争环境，这对于很多门窗企业来说是一个很好的成长环境。从企业的发展阶段来讲，目标和定位都各有不同，战略布局没有对错之分，只有择优而适。我觉得任何的战略调整都需要以自身的实际情况为基础，合适自己的才是最好的，雷拓品牌继续深耕铝合金室内和建筑两个细分市场，把冠军和垄断级的份额作为自己品牌奋斗目标。

  7、您觉得一个企业需要具备哪些条件，才能在全国乃至世界的大环境下站稳脚跟，保持“活力”？

  刘华先生：世界管理学百年的研究对一个企业成为全球标杆早已做了定论，企业的竞争终其一切就是人才的竞争，如果说这个点太单薄了，我个人肤浅的看法是文化、制度、规划、组织、薪酬等六大元素。雷拓门窗作为全球门窗行业创新追求者，创新、开放、合作、共赢是我们的核心文化，制度体系建设是我们品牌从杭州起步走向全国的保障基础，战略规划是我们实现自己使命和愿景的科学手段，组织团队是我们成功的人才保证，薪酬和激励是我们分享品牌成功的态度，在雷拓管理“六”元素的架构下，我们不但活力十足而且战力十足，这是我们远大征程的根基！

  8、请用一句话，寄语门窗企业

  刘华先生：伟大的企业因梦想而生，卓越的品牌因创新而强！雷拓用梦想驱动使命，以创新实现愿景，雷拓门窗使命“为全球用户提供令人感动的门窗产品和服务”！

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