对话艾拉物联AI研发团队，揭下AI无主灯的神秘面纱

摘要：近来AI无主灯火遍家居建材圈。

  “都说我冲动，放着企业高管不做，非要去做个“泥腿子”，其实我就是一个闲不住的人，我这辈子如果不创业，可能真是要后悔一辈子。”

  黄忠宝，1983年出生，黑龙江人，天生好学的他，在大学期间先后担任班长以及学生会主席，并考取了本科双学士学位，从小就是父母的骄傲。

  大学毕业后，他顺利入职烟台一家国资房地产公司，天生好学爱思考的他，三十而立就当上了公司负责人，不过他心中始终埋藏着一颗想自己创业的种子。

  （绿庭装饰董事长黄忠宝）

  辞掉铁饭碗 开启创业路

  2014年的时候，他选择开启了人生的另一个按钮——创业。这是一次放弃一切原有成绩，重新开始的创业。

  这项决定引起了父母双双反对，在他们看来国企的工作就是最好的“铁饭碗”，多次劝黄总放弃创业的念头，但黄总还是毅然决然地开启了创业之路，顶着全家人反对的声音，独自面向一个未知领域带来的压力。

  （烟台绿庭装饰员工）

  借助过去几年房地产行业的积累，黄总对装修工程有一些了解。在经过充分地市场调研、相关书籍学习以及竞品公司学习之后，他最终选择了装修行业，创办了烟台市绿庭装饰。

  结缘这个装修行业，黄总提到了一个小插曲，他觉得问题带来新的市场机遇，当初他在装修时候，就因为外行导致了装修过程中多次踩坑，连累当时在装修现场“监工”的老母亲多次因为沟通协商无果而崩溃大哭。

  第二次还是在装修行业中碰壁，这一次算是他的亲身体验，无论自己如何盯“现场”，还是遇到了非常繁多的问题，让人痛苦不堪，可是装修这件事却是家家户户都跳脱不开的点。因着这个深刻经历，他觉得如果他能去改变这个行业痛点，也意味着他将拥有巨大的市场机遇。

  为了能彻底解决装修行业的诸多痛点，打造出一家让客人省心省力的装修团队，于是他拿出了多年的积蓄，开始走上了创业路。

  窘境之下迎来新曙光

  毕竟万事开头难，虽然每件事都亲力亲为，但是结果却是不尽人意。可能是刚入行的原因，刚开始公司主要靠朋友介绍来接单，他负责找订单，他爱人负责设计，一直都是做着今天有明天没有的生意。他的公司陷入了被动的窘境中，这让他一度倍感压力却又无能为力。

  黄总前前后后研究了传统装修公司惯用的营销手段，诸如扫楼、打营销电话等等，可他在多次尝试中仍旧屡屡碰壁，吃了不少闭门羹。用他的话说，和当地已经成熟的装修公司竞争，他简直就像个笑话，再努力也没有发生良性的改变。

  （烟台绿庭装饰锦旗）

  痛定思痛，他静下心来总结了自己当时的几个问题：第一，新手入行，对于整个行业还是欠缺了解。第二，自身没有良好的圈子，销售能力有限，很大局限了业务发展。第三，装修的很多细节或者专业门槛，自己还是有很多知识盲区，特别涉及到执行落地，更是经验不足。他开始寻求“场外援助”。

  黄总在偶然一次的机会中了解到了土巴兔平台，据他回忆，14年的土巴兔还没有现在的知名度和规模，也是属于初创期阶段，但是在他听说土巴兔理念的时候，就觉得非常认可，这跟他公司的发展理念是不谋而合的。虽然当时除了土巴兔以外，他还了解了很多类似的平台，但是遵循本心的他最终还是选择土巴兔。

  好的平台是分享，也是共赢

  他认为土巴兔的轮单模式给了他一个公平竞争的市场环境，让他的新公司能与当地传统成熟装修公司同台竞争，他一定要把握好这个机会，证明自己是一匹“黑马”；此外他还对于土巴兔当时的订单量及订单源非常有信心，这很大地弥补了他销售能力和销售渠道的不足，让他可以把这部分精力省下来，修炼好内功，让公司能够更快速地成长和完善自我。

  在土巴兔充足订单量的供给之下，黄总的公司犹如雨后春笋般节节高升，设计团队人数也翻倍式增长，业绩也有了明显的提升。

  那时候，他心里才能松一口气，意味着他的公司在烟台终于有了立足之地。他回忆感慨道，“如果当时没有选择和土巴兔合作，不知道他的创业之梦会不会半路破灭，毕竟如此严峻的市场竞争之下，没订单就意味着消亡。”

  有一个对平台的定义是这样说的：“平台是最具道德的商业智慧”。

  创业7年来，黄忠宝还谈到了他的服务理念，他用“八心”作为总结。

  诚心：对业主沟通要说到做到，有诚信

  良心：服务要对得起自己的良心

  用心：用心做到极致，当自己家装修一样

  爱心：有感情的去做事情，把业主当成朋友

  省心：让业主更简单、轻松

  放心：质量有保障

  安心：事事有回应，想在业主前面

  开心：开心的来，开心的结束

  回首创业路，感恩心常在

  黄总在采访时自豪地说，在和土巴兔合作的78年里面，他们的公司是“0投诉，0差评”的服务，同时还能沉淀下来一批忠实粉丝，愿意无条件信任他们，并且把身边亲朋好友的单子也介绍给他们。

  面对这些高度评价，他时刻警醒自己，他认为这些信任背后是沉甸甸的责任。他希望，烟台绿庭景观装饰工程有限公司在未来能够不断精益求精，成为一个对业主“越来越有价值”的公司，在市场上能具备这家公司的稀缺价值，只有业主的认可才会让他有成就感。

  说到未来，黄忠宝按捺不住自己的心情，张口品牌，闭口团队，讲规划，说战略，借力整合，谋划平台……相比几年前，其格局和视野，明显早已更上一层楼。他笑着说道，他很有信心，通过3-5年的努力，能在烟台的每个区域都有他的分公司，致力于把他的公司打造成为烟台最受消费者认可的装修公司。

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